淘寶直通車怎么提升轉化率

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直通車怎么提升轉化率?相信這是每一個開車的朋友們都想知道的一個問題，淘寶直通車如何提升轉化率呢?幕思城電商在這篇文章當中跟大家來聊聊，幫助各位更好的了解淘寶直通車的轉化。

大家好，相信大家在開車的時候經常會發(fā)現一個問題，就是為什么直通車的轉化率比不過自然搜索的轉化率。

其實這是因為直通車從本質上來說，是基于搜索下的一款營銷工具。而搜索的性質是系統(tǒng)精準基于大數據的分析，精準定位人群，而直通車則是靠我們自定義人群、自定義位置等人為操作。人為操作肯定是比不過復雜的系統(tǒng)的。

另外，直通車本身具有的營銷屬性也會在一定程度上阻礙用戶對其的接受，所以直通車的產品想要吸引用戶轉化，就需要提供更有亮點、更能吸引消費者關注的內容。

所以總體來說，直通車的轉化率是會低于自然搜索的。

不過話雖如此，但作為商家我們也要盡量去提高直通車的轉化率，畢竟直通車投下去的每一分都是錢呢。

那直通車要怎么優(yōu)化轉化率呢?

其實我們想要優(yōu)化直通車轉化率，主要要從以下三點出發(fā)：

1、關鍵詞

2、人群

3、產品內功

我們接下來就仔細地分析一下，這三大點我們具體該怎么優(yōu)化。

一、關鍵詞

我們知道，直通車是根據用戶搜索我們設置相對應的關鍵詞而展現的。所以我們關鍵詞設置的是否精準就直接關乎到產品展示給的用戶是什么人群。

那怎么樣去找這樣的精準關鍵詞呢?

1、店鋪引流關鍵詞

從生意參謀中可以看到，我們的用戶都是通過哪些關鍵詞搜索進入店鋪且實現轉化的。

這些入店關鍵詞就是我們產品的精準關鍵詞。

2、競品

如果擔心直通車展現的關鍵詞與我們自然搜索的關鍵詞相沖突，還可以從競品中篩選出關鍵詞。

不過這一功能是需要購買的，購買后，我們可以在生意參謀-市場-競品分析中添加競品。之后就能夠看到競品是通過哪些關鍵詞進行引流、轉化的。

但要注意，不是說讓你直接照抄競品的關鍵詞，我們要的是借鑒。

具體怎么操作?比如在上方的競品引流關鍵詞中我們可以看到每個關鍵詞都是由不同的詞根組合而成。

比如洗碗熱水器廚房速熱”就是有洗碗”熱水器”廚房”速熱”四個關鍵詞詞根組合而成，且該關鍵詞的訪客熱度是5。

我們可以將每個關鍵詞的詞根都分拆開來，再分別計算每一個詞根所帶來的流量總數據，再將帶來最多數據的幾個詞根進行組合，即可組合而成我們獨有的關鍵詞。

這一組合關鍵詞所能帶來的流量，就應該是最多的。

3、直通車推薦詞

如果想偷懶一點，直接用直通車推薦的關鍵詞也可以，但是要學會篩選。篩選主要從相關性、搜索熱度等幾個方面來看。

另外，最近直通車新推出的趨勢明星功能也有每個類目的推薦詞，這些推薦詞是趨勢明星根據當下社會熱點以及用戶的購買趨勢所計算出來的潛力詞，后期有很大的可能出現流量飆升趨勢。

對于中小賣家來說，能夠以較低的ppc獲取到足夠的流量紅利，大家可以將其重視起來。

二、人群

說直通車總是離不開人群，無論是做投產還是拉搜索，只要是想有好的數據，就必須得過了人群這一關。

說到人群，人群分為定向人群和基礎屬性人群，我們想要做好人群就一定要先了解這兩類人群的區(qū)別。

基礎屬性人群：自定義人群就是指我們手動、人為地根據性別、年齡、消費層級等屬性來組合人群包。

定向人群：定向人群是系統(tǒng)根據產品的標簽，用戶的購物意圖等多種維度深度挖掘可能會對你產品感興趣的用戶，比如寶貝定向人群、店鋪定向人群等。

一般來說，這兩種人群我們都可以開，但怎么樣才能保證這些人群的精準性呢?

我們先來說說基礎屬性人群，基礎屬性人群由于全程都是由我們手動操作，所以在自由度上會高很多。但這不是讓你隨意的設定人群包，要根據我們寶貝所針對的人群來設定。

比如我們是賣潮流女裝的，那我們設定的人群包就應該以18-30歲的年輕女性為主。只有根據寶貝的針對人群來設定，才能保證人群的精準性。

如果不能確定我們針對的人群屬性的話，還可以在直通車-流量解析-人群畫像分析中查看行業(yè)人群。

再說定向人群，要開定向人群一定要確保我們產品目前的人群標簽是精準的。如果人群不精準也要先通過自定義計劃將人群拉精準了再來開定向人群。

因為定向人群是系統(tǒng)根據我們產品的標簽去拓展流量、拓展用戶。如果我們產品的標簽的都不精準，那它拓展來的流量自然也是不精準的，只能是白白浪費錢。

三、產品內功

產品內功這個方面我就不多說了，只要是想做好轉化率，無論是直通車還是自然搜索都需要優(yōu)化好產品內功，算是提高轉化的一個基本條件了。

不過要注意的是，產品內功中很多商家會忽視的問大家、買家秀這兩塊，大家也要盡量去維護好。因為這兩塊幾乎算是用戶判斷產品是否符合他需求的重點之一，優(yōu)化好了，轉化率才能切實提高。

最后，直通車的轉化率雖然一般來說都會略低于自然搜索，但這并不是我們可以任其不管的理由，同樣要切實做好諸如關鍵詞、人群、內功等各項內容。由此提高的每一分轉化，都能呈現在我們的訂單上。

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