淘寶標(biāo)品推廣實(shí)操玩法

本文主題淘寶標(biāo)品推廣實(shí)操玩法,淘寶直通車,淘寶問答。

標(biāo)品怎么推廣?很多做標(biāo)品的商家都想知道這方面的問題，幕思城電商在這里就跟各位詳細(xì)的說說標(biāo)品的推廣思維，幫助各位更好的通過實(shí)操了解標(biāo)品怎么進(jìn)行推廣，來看看吧。

標(biāo)品類目一般產(chǎn)品差異性較小，品牌的同質(zhì)化嚴(yán)重，比如某個品牌的產(chǎn)品，不同的旗艦店甚至是c店都在搶流量賣貨，買家呢一般就是比比價格，比比銷量，看看誰家的評價買家秀更好更多。所以標(biāo)品前期最重要的就是做銷量和排名，這里我會詳細(xì)的介紹一下產(chǎn)品基礎(chǔ)坑產(chǎn)流量入池及付費(fèi)推廣提升轉(zhuǎn)化。

基礎(chǔ)坑產(chǎn)的關(guān)鍵點(diǎn):關(guān)鍵詞選取和數(shù)據(jù)遞增

關(guān)鍵詞選取

做基礎(chǔ)坑產(chǎn)，一般無非是淘寶客跑銷量或者補(bǔ)單，淘寶客適用于利潤率比較高，客單價比較低的產(chǎn)品。所以門檻還是不低的。而補(bǔ)單雖然起搜索比較快，但是關(guān)鍵詞的選取很重要。首先如果是新連接，勢必會面臨一個基礎(chǔ)搜索權(quán)重低的問題，這個時候只有半標(biāo)題一般才能找到我們的產(chǎn)品。首先我們來分析一下補(bǔ)單沒有帶來搜索權(quán)重提升的主要原因：

1.很多商家在補(bǔ)單的過程中習(xí)慣使用大詞或者精準(zhǔn)短詞，他們會認(rèn)為越短越核心的詞搜索流量越大，所以要做這些詞。想法是沒有問題的，但是在實(shí)際操作中這些大詞往往也是競爭最大的詞，使用的人數(shù)太多，覆蓋的產(chǎn)品太廣。少量的補(bǔ)單不可能獲取到這些大詞的搜索權(quán)重。

2.集中在幾個能搜索到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上補(bǔ)單，甚至是半標(biāo)題超高轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單。危險系數(shù)非常高，正常買家不會搜索太長的關(guān)鍵詞，而且長尾詞起來的搜索會帶進(jìn)來很多并不精準(zhǔn)的流量，比如標(biāo)題中沒有涵蓋的屬性，在標(biāo)品中更多的表現(xiàn)為產(chǎn)品沒有的功能，材質(zhì)，效果等，可以說從搜索進(jìn)店開始產(chǎn)品跟買家的需求已經(jīng)背離了，這樣的搜索后期轉(zhuǎn)化怎么好的起來?

3.免費(fèi)搜索的入池需要坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率，訪客收藏加購。很多商家會在新品期做人工收藏加購，人工流量稀釋。如果是真的人工還好說，如果你使用的流量資源是機(jī)器人，這些就是垃圾流量，會被系統(tǒng)過濾一部分，也沒有相符合的標(biāo)簽，最后會導(dǎo)致免費(fèi)搜索起不來，還有被抓補(bǔ)單的可能性。

所以關(guān)鍵詞的抓取，新品可以先做半標(biāo)題，然后三天以后沒有短詞能搜索到，可以先用直通車把詞卡到前面，補(bǔ)單從直通車進(jìn)也行。如果陸續(xù)有自然搜索，結(jié)合每天的進(jìn)店精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去持續(xù)補(bǔ)，達(dá)到一個抓取并且擴(kuò)散拉高的數(shù)據(jù)狀態(tài)。

我是以做付費(fèi)推廣為主的人，但我從來不拒絕補(bǔ)單，起搜索確實(shí)快，而且是做淘寶避免不了的問題。但不要只是補(bǔ)單，其他的什么都不做，也不要盲目的去補(bǔ)，根據(jù)不同類目，新店老店，標(biāo)品非標(biāo)品，研究一下優(yōu)秀競爭對手的流量結(jié)構(gòu)再去制定計劃，選定關(guān)鍵詞。先把標(biāo)題做好，好的標(biāo)題能夠讓關(guān)鍵詞更快入池，簡單來說如果你所做的關(guān)鍵詞有一部分是你產(chǎn)品標(biāo)題里面沒有的，那你又如何指望它的搜索權(quán)重能起來，就算起來了又怎么讓系統(tǒng)去匹配你的產(chǎn)品鏈接呢?

標(biāo)品的話一般買家更多的是搜索大詞看幾頁，覺得不錯就買了，不像非標(biāo)品重在款式，這里再強(qiáng)調(diào)一下標(biāo)品重在銷量和排名，買家搜索關(guān)鍵詞也會趨向于簡單，不會有太多修飾的長尾詞，所以提升大詞的權(quán)重是最有效的，怎么提高?先做包含核心關(guān)鍵詞的長尾詞或者是標(biāo)題包含核心關(guān)鍵詞部分，再開車去做長尾詞和核心關(guān)鍵詞!

具體操作環(huán)節(jié)先研究優(yōu)秀競品流量結(jié)構(gòu)選取發(fā)力點(diǎn)，是淘客還是補(bǔ)單起量，是直通車還是超推作為付費(fèi)主力，多對比幾家優(yōu)秀競品，這些思路和方向就都會有的。抓取行業(yè)和競品的關(guān)鍵詞，由長到短去做。一般有個幾十個基礎(chǔ)銷量評價買家秀就可以開始做付費(fèi)推廣了，因為付費(fèi)推廣早期要卡前面的排名位置，ppc會比較高，早做就能早增權(quán)降低點(diǎn)擊花費(fèi)。

直通車卡位

卡位一定要做，在實(shí)際操作過程中，我們可以先加入少量的精準(zhǔn)長尾詞，標(biāo)品類目可以添加核心大詞精準(zhǔn)匹配，出價出在行業(yè)平均稍高的位置，這個時候智能出價可以打開，選取促進(jìn)點(diǎn)擊，最好先設(shè)置最低的30%溢價。如果關(guān)鍵詞獲取流量的展現(xiàn)小，或者點(diǎn)擊率低，可以使用一個直通車輔助的功能：搶位助手。把比較好的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去出溢價搶前三或者首條。這個功能在前期對點(diǎn)擊率的提升效果會很好，缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊花費(fèi)會比較高。因為它的計算模式是如果某個買家搜索你使用的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在他手機(jī)首條的直通車出價剛好是在你的出價及溢價范圍內(nèi)，優(yōu)先以首條的形式出現(xiàn)在他的手機(jī)上。想點(diǎn)擊率不好都難，甚至對某些價格或者功能具備優(yōu)勢的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都能提高不少。

當(dāng)然以補(bǔ)單為主，或者補(bǔ)單期間的產(chǎn)品最好不要這么做。

層級提升

我操手過的一家小c店他在開車的過程中轉(zhuǎn)化率一直都在行業(yè)平均以上，但是因為客單價低直通車是不賺錢的，這家店的免費(fèi)搜索一直徘徊在一兩百，后來當(dāng)它的層級提升以后，再以一段時間的高轉(zhuǎn)化遞增，免費(fèi)搜索就起來了。這是層級的效果，而層級看的是什么，就是坑產(chǎn)。這也是為什么補(bǔ)單起搜索快，因為坑產(chǎn)的數(shù)據(jù)來的又快又大。

越往上層走，競爭的同層同行就越少，獲取的訪客和成交就越大，如果你的產(chǎn)品穩(wěn)不住轉(zhuǎn)化，每天跟同層的差距就會很大，整體店鋪數(shù)據(jù)掉起來就會很快，這也是補(bǔ)單最大的后遺癥，以補(bǔ)治補(bǔ)，直到被抓，或者無力維持?jǐn)?shù)據(jù)，店鋪掉到一個平衡的位置。

標(biāo)品類目關(guān)鍵詞能用的不多，我上面也提到過，所以我們要做的就是把這些關(guān)鍵詞做好，背后的人群控制好。標(biāo)品類目ppc不用想著特別低，同行都在使用這些詞，你真的能做到多低?非常低的出價拿到的流量我肯定它不夠精準(zhǔn)，位置肯定比較靠后，那么意義就不大。我們不是靠直通車賺錢，畢竟這是淘寶的盈利工具。而是要做到開車花錢，獲取我們需要的店鋪搜索權(quán)重。

出價模式

現(xiàn)在的直通車無論是標(biāo)品還是非標(biāo)通常適用關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價的模式。為什么呢，有很多商家以為人群高溢價能夠讓流量更精準(zhǔn)，其實(shí)不然。能通過搜索該關(guān)鍵詞直通車進(jìn)來的流量都精準(zhǔn)，人群的上限是低于關(guān)鍵詞的，解釋來說就是人群每天的總點(diǎn)擊量是等于或者小于關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量。但是人群的下限非常高，它覆蓋的標(biāo)簽人群太大了，買各種產(chǎn)品的買家。精準(zhǔn)的人群只是說搜索我們關(guān)鍵詞的買家屬于這個群體的用戶轉(zhuǎn)化率會更高，僅是大數(shù)據(jù)的計算。而搜索該關(guān)鍵詞，展現(xiàn)我們的寶貝給搜索的用戶，才是前提。

超推

補(bǔ)單的過程中就可以用超推稀釋轉(zhuǎn)化，這比直通車點(diǎn)擊花費(fèi)便宜的多，當(dāng)直通車和補(bǔ)單都優(yōu)化的過程中，其實(shí)超推是一直在穩(wěn)定攀爬數(shù)據(jù)的，對于高客單價產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化一般都有個周期，一段時間來看超推的轉(zhuǎn)化率雖低，但是投資回報還是很不錯的。再次強(qiáng)調(diào)以搜索為主還是以首頁流量為主，需要取舍，不要想著兩者流量都做大，因為他們的流量性質(zhì)是沖突的，首頁勢必會影響全店轉(zhuǎn)化率，而自然搜索非常看重轉(zhuǎn)化率，uv價值。

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