拼多多怎么玩轉(zhuǎn)標(biāo)品跟非標(biāo)品-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多非標(biāo),拼多多問答。

拼多多標(biāo)品跟非標(biāo)應(yīng)該怎么玩?許多的拼多多商家都想要知道這個(gè)問題，讓幕思城電商在文章中來跟大家說說拼多多的標(biāo)品跟非標(biāo)的玩法，幫助各位更好的了解拼多多的一些運(yùn)營方法。

流量，是每一位拼多多店長都希望得到的，因?yàn)榈昧髁空叩锰煜?，這句話一點(diǎn)都沒錯(cuò)。但要增加流量的過程，卻是遇到了非常多的麻煩事兒。

從開始的優(yōu)化，到過程的不知道如何優(yōu)化，到最后的屈屈而終，根本連優(yōu)化的方向都沒了。那針對(duì)流量優(yōu)化，這次就為大家分享一下提升流量的幾個(gè)核心點(diǎn)，不要錯(cuò)過了哦!

1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化，是否真的最到位了?

對(duì)于標(biāo)題優(yōu)化，相信大家都不會(huì)陌生的。拼多多的標(biāo)題優(yōu)化，是較為簡單性的了，但也不能忽略的一個(gè)細(xì)節(jié)地方。標(biāo)題能夠讓寶貝的排名靠前、且直通車關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度更強(qiáng)、排名更高。

優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，我們可以通過搜索自己的核心精準(zhǔn)長尾詞去看看同行競(jìng)店

比如我是做生鮮水果類目-廣西百香果的：我們從搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，拼多多下拉框會(huì)出現(xiàn)：

這些核心的屬性關(guān)鍵詞，是代表著目前搜索熱度的關(guān)鍵詞、消費(fèi)者關(guān)心的關(guān)鍵詞，這里我們就可以使用以下的核心關(guān)鍵詞作為分析、用于自己的標(biāo)題當(dāng)中使用。因?yàn)樗阉鳠岫榷嗟?，才?huì)展現(xiàn)在搜索下拉框里，合適自己的就可以適當(dāng)?shù)挠糜谧约荷唐妨恕?/p>

那我們點(diǎn)擊進(jìn)去：廣西百香果5斤后，我們?yōu)g覽一個(gè)商品

我們從商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞中去分析下這個(gè)關(guān)鍵詞的核心位置：

廣西百香果-主要核心詞

精選特大果-價(jià)值詞

5斤裝2/3斤-客戶需求詞(可按照自己類目或包裝數(shù)量而定，也可根據(jù)熱度選定)

西番蓮-附帶詞(這西番蓮和百香果，并未同一種水果，但西番蓮的搜索也是不錯(cuò)，所以商品就選擇了西番蓮吸引這關(guān)鍵詞的流量，而且人群接近度很高)

酸甜新鮮水果-類目大詞

現(xiàn)摘百香果-商品詞+利益詞

我們從以上的標(biāo)題當(dāng)中，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)商品標(biāo)題既要讀的通順、更是需要搜索熱度較強(qiáng)的詞，這樣搜索展現(xiàn)才會(huì)更好。當(dāng)一個(gè)商品通順度不強(qiáng)，那系統(tǒng)給予的展現(xiàn)肯定就會(huì)很低。如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，那消費(fèi)者根本搜索不到，所以大家做標(biāo)題的時(shí)候，需很好的理順、統(tǒng)計(jì)核心關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的組合可以給到大家一些建議：

品牌詞+核心詞+利益詞+促銷詞

核心詞+價(jià)值詞+類目詞+利益詞

標(biāo)題組合的方式有非常多，按照不同的類目做出不同的關(guān)鍵詞組合，這是引流量的核心一步，也是開頭的一步，做好了后期的直通車關(guān)鍵詞排名更高、搜索流量也能夠更高。

2、標(biāo)品與非標(biāo)品，實(shí)操上有非常大的差異。你知道嗎?

標(biāo)品與非標(biāo)品，不知大家能夠理解這個(gè)意思。標(biāo)品的關(guān)鍵詞選擇會(huì)比較少，而且同質(zhì)化非常嚴(yán)重。非標(biāo)的關(guān)鍵詞很多，而且款式上也有很大的差異。所以兩者雖然同樣的是商品，但操作起來的方式會(huì)不一樣。

首先說標(biāo)品：

標(biāo)品的意思是：有同樣規(guī)格、同樣屬性、同樣參數(shù)的商品。比如空調(diào)、手機(jī)、冰箱、等方面參數(shù)一致同質(zhì)化嚴(yán)重的就是標(biāo)品。

那標(biāo)品的痛點(diǎn)是：關(guān)鍵詞很少、同質(zhì)化嚴(yán)重。比如手機(jī)一樣，如何讓消費(fèi)者選擇我們呢?我們也不能做差異化，也不能做款式的改動(dòng)。其實(shí)重點(diǎn)的核心就在于商品的營銷文案、禮品、銷量、買家秀了。

這里重點(diǎn)說三個(gè)標(biāo)品的玩法：

1)直通車：推廣的時(shí)候，教大家一個(gè)方法，我們的標(biāo)品如果是做蘋果手機(jī)的，當(dāng)然我們商品中是不能放其他品牌的關(guān)鍵詞，比如小米手機(jī)、華為手機(jī)，這些是不能放在標(biāo)題上的，會(huì)違規(guī)。但我們直通車的關(guān)鍵詞是可以做的，比如我做蘋果手機(jī)，直通車關(guān)鍵詞篩選：小米手機(jī)、紅米手機(jī)、華為手機(jī)，那我可以做好這些關(guān)鍵詞，定向到想買手機(jī)的人面前，轉(zhuǎn)化率流量一樣是可以提高的。

2)營銷方案：大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)標(biāo)品都非常相似，導(dǎo)致連消費(fèi)者都難以選擇。我們做標(biāo)品的時(shí)候，可以適當(dāng)從詳情頁中放多點(diǎn)禮品方式(價(jià)格不好調(diào)整，有控價(jià)，只能送禮品吸引)。讓營銷方案的禮品讓消費(fèi)者感覺到了便宜。

同樣的蘋果手機(jī)大概都是5500元，為什么我的店鋪賣不出去，別人店鋪賣出去這么多，原因有可能是在這一點(diǎn)了。

3)評(píng)價(jià)買家秀：評(píng)價(jià)買家秀對(duì)于轉(zhuǎn)化率來說也是非常核心的一點(diǎn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者看商品的詳情頁也是少了很多，都是看評(píng)價(jià)、曬圖較多了。

如果評(píng)價(jià)和買家秀做的好，那你做的標(biāo)品類目轉(zhuǎn)化率是可以提高的。因?yàn)槎际峭粋€(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的，對(duì)比的就會(huì)是商品的質(zhì)量、禮品、買家秀了。

綜合三個(gè)標(biāo)品的玩法，希望做標(biāo)品的商家能夠有所提升。

那我們?cè)僬f說非標(biāo)品了：

非標(biāo)的意思是：沒有同樣參數(shù)、規(guī)格、屬性的商品。比如服飾、鞋子、箱包。

對(duì)于非標(biāo)，玩法可是非常多，產(chǎn)品各式各樣的，同質(zhì)化也非常小，所以消費(fèi)者的選擇性也就大很多，商家的推廣也會(huì)多了非常多。

我們應(yīng)該如何從非標(biāo)當(dāng)中突圍呢?下面也說三個(gè)核心重點(diǎn)：

1)商品具有獨(dú)特性、差異化，更容易被推薦：商品具有獨(dú)一無二的商品標(biāo)題、主圖、SKU屬性、詳情頁、視頻等，這樣的非標(biāo)也算是獨(dú)一無二的商品了，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)也無法去匹配你的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以你得到的流量轉(zhuǎn)化率也精準(zhǔn)，而且商品被系統(tǒng)推薦的幾率就會(huì)更大了。這一點(diǎn)對(duì)于沒有工廠的來說也是比較困難，但也不是沒有辦法的，可以在熟悉這個(gè)行業(yè)的情況下，找出一個(gè)款式做點(diǎn)修改，大概5件一件別人也是愿意稍微改一下的。以前我們做男鞋的時(shí)候，就是改下外觀、底部、一部分，就變成了獨(dú)一無二的了。Get了嗎?

2)推廣方式的測(cè)試：每一個(gè)店鋪，都會(huì)有不同的推廣方式，不是看到別人做10萬+的銷量通過直通車，你就以為自己商品價(jià)格低質(zhì)量好就一定能推車擊敗競(jìng)爭對(duì)手?，F(xiàn)在都是千人千面的時(shí)候，每個(gè)商品都有著自己不同位置的展現(xiàn)，我們需要測(cè)試自己商品究竟適合做活動(dòng)、推車、自然搜索，系統(tǒng)會(huì)給予我們店鋪的一個(gè)流量展現(xiàn)定位，我們只要從每個(gè)渠道的測(cè)試，看效果留下最精準(zhǔn)的推廣渠道才是最合適自己的。而不是單方面看競(jìng)品怎么做，我就一定要這么做。

3)客單價(jià)、銷量：無疑客單價(jià)低，是轉(zhuǎn)化率的核心重點(diǎn)了，這是一個(gè)常人的心態(tài)。非標(biāo)和標(biāo)品不同，標(biāo)品的話價(jià)格不能調(diào)動(dòng)因?yàn)橛锌貎r(jià)。但是非標(biāo)的話價(jià)格是隨自己定下來的，一個(gè)店鋪不要總想著什么利潤、什么價(jià)值觀，這都不現(xiàn)實(shí)。

很實(shí)在的一句話：店鋪都沒有盤活，談利潤干嘛?!!對(duì)不對(duì)，只有店鋪?zhàn)銎饋砹?，我們?cè)偃ド闲缕氛劺麧櫿剝r(jià)值，這才是我們需要做的一步。所以只要做好了銷量的基礎(chǔ)，我們就必須要用營銷方案、客單價(jià)里去入手了。記得先盤活、生存，再說發(fā)展。堅(jiān)守利潤，等著自然流量?等著系統(tǒng)分配流量?難!!

3、種菜好、還是推車好?!

對(duì)于種菜這個(gè)詞，大家都不陌生了哈。永遠(yuǎn)有說不完的話題，但種菜會(huì)影響標(biāo)簽，影響人群，甚至現(xiàn)在種菜已經(jīng)是違法行為了，所以我們盡可能不要多去觸碰這些高壓線。影響了標(biāo)簽人群，就等同于你進(jìn)店的人群不精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化也會(huì)更低的。

現(xiàn)在目前推車，也有著很多的商家說推車效果不行、場(chǎng)景展現(xiàn)效果差，為啥呢?完全是因?yàn)閱纹返幕A(chǔ)原因和你的開車技巧了：

比如：單品的基礎(chǔ)沒做好，你開車的關(guān)鍵詞排名會(huì)很低。場(chǎng)景展現(xiàn)也會(huì)不精準(zhǔn)，而且點(diǎn)擊花費(fèi)高。那我們要先做好的是單品的基礎(chǔ)：1個(gè)單品大概50個(gè)銷量、15個(gè)評(píng)價(jià)、5個(gè)買家秀，詳情頁和主圖必須提前優(yōu)化好，再開始做基礎(chǔ)。

然而推車這么多，對(duì)店鋪有啥好處呢?

1)首先我們想，推車是否能夠激活店鋪的動(dòng)銷、流量、權(quán)重?!這都是常識(shí)了。一個(gè)店鋪如果上架產(chǎn)品，不停的優(yōu)化種菜，最后等著流量進(jìn)來，我就覺得非常不實(shí)際了。必須做出一些推廣應(yīng)對(duì)型的策略，推車是最快速獲取流量、展現(xiàn)、點(diǎn)擊的渠道，我們?nèi)プ鐾栖嚨臅r(shí)候，不單方面想著不轉(zhuǎn)化怎么辦。這流量對(duì)我們店鋪的寶貝有一定的權(quán)重增加，對(duì)自然搜索排名就一定會(huì)有好處的。

2)直通車關(guān)鍵詞成交，對(duì)單品的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)是一定有用的：商品的標(biāo)題設(shè)定好、優(yōu)化好后，我們?nèi)ラ_車，車子做搜索推廣的時(shí)候添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要是匹配寶貝的商品標(biāo)題，這樣的每一次直通車點(diǎn)擊，都會(huì)對(duì)商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞增加一定性的權(quán)重，那轉(zhuǎn)化了固然增加的就會(huì)更多了。所以很多人都覺得開車能帶動(dòng)自然搜索，是沒錯(cuò)的。重點(diǎn)是你的標(biāo)題和關(guān)鍵詞是否匹配，每一次的人群點(diǎn)擊是否精準(zhǔn)，而且你的一個(gè)量”有沒達(dá)到行業(yè)的均值，這都是我們值得去考慮的地方!

4、持續(xù)上新，是有好處，還是不好?

上新多了流量就會(huì)多，因?yàn)樾缕酚蟹龀帧保嘈胚@句話在不少的商家心中都有一個(gè)問號(hào)~究竟是真的嗎?

答案：肯定。上新的時(shí)候，做好了各方面的優(yōu)化、主圖、詳情頁，系統(tǒng)是會(huì)給予部分的流量推薦的。但持續(xù)上新是否真的可以呢?

個(gè)人覺得，持續(xù)上新太多不能對(duì)店鋪有很好的增長作用，為什么呢?：

1)上新多：如果一個(gè)月商品都沒有賣多一件，則為滯銷品，那樣拼多多會(huì)覺得你這個(gè)商品賣不動(dòng)，從而不給你展現(xiàn)，也會(huì)下降店鋪的權(quán)重的。

2)商品多，管理不過來：商品多了，根本無法策劃、挑選店鋪的主推款、引流款、利潤款，那我們更加難以經(jīng)營爆發(fā)下去了。

3)上新測(cè)試：上新品我們必須快速破零，然后通過直通車、關(guān)聯(lián)推薦，去展現(xiàn)給到消費(fèi)者，目的是7天-15天的數(shù)據(jù)收藏、轉(zhuǎn)化，能否統(tǒng)計(jì)到這個(gè)商品是否有潛力做爆款，如果有的話我們加以推廣，再測(cè)試其他的寶貝。

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