京東店鋪引流的方法有哪些-京東問答電商問答
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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本文主題京東,京東流量,京東問答。
京東店鋪怎么引流呢?最近有許多的京東店家都問幕思城電商這個(gè)問題,幕思城電商在本文中,就跟大家來(lái)聊聊京東店鋪的引流渠道該怎么選擇,讓大家都能有一個(gè)好的銷售額,一起來(lái)看看吧。
對(duì)于每一個(gè)電商人來(lái)說,耳熟能詳?shù)木褪遣僮骷记?,一個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià),在整個(gè)平臺(tái)上可以說是參差不齊,為什么有些產(chǎn)品的客單價(jià)很高,轉(zhuǎn)化反而要比低客單的同類型產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好。
日常優(yōu)化店鋪,可能每天會(huì)遇到無(wú)數(shù)個(gè)問題,想做好一個(gè)店鋪,就要先了解平臺(tái)規(guī)則,以及運(yùn)營(yíng)原理,重點(diǎn)分析同類目,不同店鋪權(quán)重的玩法,找到好的流量渠道,引流針對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量,才能把銷售額逐步做上去。
像我操作的店鋪,不是所有付費(fèi)流量都在做,也是針對(duì)部分效果比較好的做推廣,因?yàn)橛行┝髁壳赖霓D(zhuǎn)化是非常差的,進(jìn)店后還會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。
有了好的渠道,訪客是精準(zhǔn)的,才能把銷售額做起來(lái),相信每個(gè)人都不會(huì)反駁,其實(shí)每個(gè)人都知道精準(zhǔn)訪客的重要性,就是不知道哪些渠道是精準(zhǔn)的,感覺流量容易做,就做哪個(gè),沒有多方面考慮店鋪發(fā)展。
話不多說,那么接下來(lái)就開始跟大家分享文章內(nèi)容!
免費(fèi)流量渠道分為哪些,該如何操作?
1、搜索流量:像產(chǎn)品做排名,都是為了獲得搜索流量,搜索流量的轉(zhuǎn)化會(huì)比較高,由于千人千面展現(xiàn)機(jī)制,同類型的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品也會(huì)給單獨(dú)的標(biāo)簽,分發(fā)給不同的人群,搜索流量有多少,跟關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度,以及搜索排名位置有很大關(guān)系。
有些關(guān)鍵詞看著搜索量很大,實(shí)際上也要結(jié)合店鋪情況去使用,例如小店鋪用搜索量大的詞,基本上拿不到排名,同類型的標(biāo)簽產(chǎn)品,排名都是頭部商家出高價(jià)卡的位置,就算咱們出高價(jià)去卡前排,由于鏈接競(jìng)爭(zhēng)力薄弱,就算買家點(diǎn)擊進(jìn)店,最終也會(huì)購(gòu)買頭部商家的產(chǎn)品,等于是給他們引流,做產(chǎn)品對(duì)比。
2、首頁(yè)流量:屬于推薦機(jī)制,只要是買家曾經(jīng)瀏覽,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化過同類型的產(chǎn)品,在這個(gè)位置上就能看到同類產(chǎn)品,前提是先讓產(chǎn)品入池,通過購(gòu)物觸點(diǎn)操作入池后,也要符合一系列的指標(biāo)。
有些產(chǎn)品是比較適合首頁(yè)流量的,利潤(rùn)年輕一些的產(chǎn)品,滿足喜歡逛京東的商家需求,因?yàn)槭醉?yè)流量爆發(fā)很快,同時(shí)也有一個(gè)弊端,那就是轉(zhuǎn)化會(huì)比較差,尤其是人群不精準(zhǔn)的店鋪,初期可以入池,但是很難讓流量持續(xù)爆發(fā),經(jīng)常是入池幾天就掉了。
付費(fèi)流量渠道應(yīng)該選擇哪些,具體做哪些調(diào)整?
1、快車:快車這塊主要是買家搜索關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品,如前期做關(guān)鍵詞權(quán)重,提升計(jì)劃?rùn)?quán)重,最終達(dá)到提升店鋪權(quán)重的目的,想要獲得更多展現(xiàn),并且拿到更高的流量,先要學(xué)會(huì)優(yōu)化PPC,不然一味要求高排名,往往一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用會(huì)非常高。
前期選擇的關(guān)鍵詞也要圍繞標(biāo)題做布局,雖然說選詞方法有很多種,但是行業(yè)里的熱門詞未必適合大家,還要根據(jù)自己的店鋪權(quán)重去篩選,尤其是初期選擇關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)決定店鋪中后期的人群訪客,以及我們需要做的人群優(yōu)化調(diào)整,不然店鋪即使有訪客進(jìn)店,轉(zhuǎn)化也是非常低的。
2、購(gòu)物觸點(diǎn):購(gòu)物觸點(diǎn)這塊是可以針對(duì)某部分人群做推廣,適合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高的店鋪,否則還是不建議開觸點(diǎn),因?yàn)橘?gòu)物觸點(diǎn)是操作入池,做首頁(yè)流量的,前期要達(dá)到一定的坑產(chǎn),才能入池,前面也說到,適合一些年輕的產(chǎn)品,這部分產(chǎn)品本身流量基礎(chǔ)就很大,所以對(duì)入池的要求會(huì)更高一些,因?yàn)榈扔谑瞧脚_(tái)最好的展現(xiàn)位置。
3、海投:主要是快速提升產(chǎn)品曝光,抓取店鋪的數(shù)據(jù),可以針對(duì)類目,以及SKU做黑名單,首焦海投計(jì)劃一般沒什么人用,PUSH海投計(jì)劃等于是智能出價(jià)的資源展位,一般只有紅酒類目做的稍微好一些,操作海投主要是經(jīng)典海投計(jì)劃,效果也會(huì)更好一些。
文章分享到這里就結(jié)束了,今天主要是針對(duì)流量做的分享,不知道大家看完之后有沒有什么收獲,總體來(lái)說,每個(gè)流量渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)和弊端,但是我分享的是優(yōu)勢(shì)大于弊端的流量渠道,大家可以選擇這幾個(gè)作為引流方式,等店鋪基礎(chǔ)做好之后,在考慮其他。
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