淘寶路徑化運營應(yīng)該怎么做
2023-01-17 | 21:36 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:40
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本文主題淘寶,淘寶路徑,淘寶問答。
關(guān)于淘寶的運營思路,幕思城電商在這里跟大家總結(jié)一個路徑化的運營,讓各位更好的做新年的運營,什么叫路徑化運營?跟著幕思城電商一起來看一看就知道了。
先分享一個這幾年我自己最重要的一個心得收獲:無論做運營還是自己開店,你都要有自己一套清晰系統(tǒng)操作思路和操作辦法,能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,解決問題!
今天和大家聊聊淘寶的基礎(chǔ)邏輯和我對總體流量運營的一些想法總結(jié)。雖然是比較虛,不是實操的東西,但是又比較瓷實,因為這個底層邏輯和思路始終貫穿淘寶的運營過程。
一、淘寶最基礎(chǔ)最重要的底層邏輯:
把好的對的產(chǎn)品展示給對的人,盡最大可能促成轉(zhuǎn)化,從而提高每個流量的流量價值,千人千面是其具體的表現(xiàn)形式。這個現(xiàn)在是淘寶最底層的一個邏輯,幾乎所有的流量入口板塊都是按照這個邏輯來展示的。
原因:
1.電商流量紅利消失,需要最大挖掘每個流量的流量價值,才能保持淘寶電商的持續(xù)增長,無論是平臺GMV還是平臺利潤。
2.需要分散流量,使有限的流量不那么集中,讓市場重歸一種平衡,無論大小店鋪都得給活路。
3.對于消費者來講,這樣會更加精準(zhǔn),更加容易找到自己要找的寶貝。
一句話,存量市場,讓每個流量發(fā)揮它最大的價值,對三方面都有好處的一種做法。
這個底層邏輯給我們運營者和賣家?guī)硎裁粗笇?dǎo)思路?
1.對于電商運營者來說就是:店鋪運營引流的核心是人群和標(biāo)簽,無論是那個引流方式,這個都是核心。你負(fù)責(zé)的店鋪的幾乎所有工作都是圍繞這個來做的,做好店鋪的人群,然后盡可能的去擴大你的人群。
2.對于中小賣家來說就是:要根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,去服務(wù)好你自己的客戶群體,不貪大不貪多,這樣做起來的機會更大,賺到錢的機會也是更大的。
二、路徑化運營思路:
無論是自己做店鋪還是在做店鋪運營工作,大家總會有一個總體的運營思路,這樣的話店鋪運營才會更好更有系統(tǒng)的展開,才能夠在這激烈的競爭中有一席之地。我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗,總結(jié)了一個非常實用的思路,以求起到拋磚引玉的作用。這個思路就是:路徑化運營思路。
1.什么是路徑化運營?
路徑化運營就是:以流量為路徑,串聯(lián)起淘寶店鋪運營中所遇到的所有問題的運營方法。其實無論是你是中小賣家還是具體做直通車、超級推薦、鉆展等付費推廣的,搜索優(yōu)化的,直播的。只有顧客在你店鋪里面成交了,才是最終目的,我們做淘寶的目的是銷售,賺錢,這個是最終目的。而達(dá)到這個目的就是要使流量或者說是顧客在你店鋪里面走完一圈,形成一個流量閉環(huán)路徑。
這個過程我把它叫做流量或者顧客的行為路徑,在這個路徑中會有各個節(jié)點,這些節(jié)點有很多需要我們解決的問題,有很多具體的量化指標(biāo)。我們需要做的是把這些問題都給解決了,量化指標(biāo)做到優(yōu)秀,這樣我們的店鋪就會越來越好的。
2.路徑化運營的作用
1.使整體運營思路非常清晰。無論你做的是店鋪那個環(huán)節(jié)的工作,都會讓你對工作整體有一個很好的把握,會使你工作目標(biāo)非常清晰。
2.能夠快速的找到店鋪具體問題所在,進(jìn)而快速的解決問題。因為每個節(jié)點都有具體的可以量化的指標(biāo),那些指標(biāo)需要提高你會非常清楚,對應(yīng)的解決辦法也會很快的找到,迅速的解決問題。
三、路徑化思路演示--搜索入口:
這次我就手淘搜索這個流量入口,按照路徑化思路具體分析一下,以求對看到的派友有一點點幫助,更加清晰的理解這個運營思路。
四、問題解決思路路徑化:
對于店鋪出現(xiàn)的問題,我們在解決的時候也要有自己固定的解決思路,不能發(fā)現(xiàn)一個問題就去單純的去解決這個問題,不思考或者不完整的思考問題,這樣對我們的成長沒有多少的幫助。有的運營做一年就很出色了,有的做了好幾年也沒有什么長進(jìn),主要就是出現(xiàn)問題的時候沒有系統(tǒng)的解決思路辦法,進(jìn)而沒有形成自己的知識系統(tǒng)!
一、整體的解決思路:
其實這個總的解決問題的思路不復(fù)雜不難形成,甚至大家也都知道。難的就是堅持每個問題都這樣去思考解決,以及問題解決后的堅持總結(jié)。無交流不電商,無總結(jié)也不電商,電商的知識變化快,不形成自己的體系,不及時總結(jié)。你會慢慢被淘汰,慢慢的跟不上變化。
二、舉例演示(以單品轉(zhuǎn)化率下降為例)
無論你是做了多少年的運營,也不論你又什么樣的自己的知識儲備經(jīng)驗,最關(guān)鍵的是你要形成一套成系統(tǒng)的知識,無論是負(fù)責(zé)店鋪的整體運營,還是只負(fù)責(zé)直通車,超級推薦等付費推廣,還是客服。因為只有成系統(tǒng)的知識,你才能搭建起你的整體框架,這樣你學(xué)習(xí)的時候才明確的知道是那個知識點,這個知識點在店鋪那個階段出現(xiàn),容易產(chǎn)生什么樣的問題,怎么樣才能解決所產(chǎn)生的問題。
網(wǎng)店現(xiàn)在好不好做,做網(wǎng)店晚不晚,仁者見仁智者見智,但是一個一個產(chǎn)品要做起來,一個網(wǎng)店要做起來,需要解決的問題就那么多,一個運營只有讓自己具備系統(tǒng)的解決問題的辦法,才能成為一個合格的運營。
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