淘寶商家怎么做好核心競爭力

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做淘寶，很多商家可能還沒弄清楚關(guān)于核心競爭力到底是什么意思，其實，如果你想要有流量或者轉(zhuǎn)化，核心競爭力是非常重要的一點，該怎么做好核心競爭力？幕思城電商來這里跟大家詳細的說一說關(guān)于核心競爭力的那些事吧。

大家看標(biāo)題就知道我們這篇主要分享一個點核心競爭力。

核心競爭力是什么?

核心競爭力是指能夠為店鋪帶來比較競爭優(yōu)勢的點，以及根據(jù)優(yōu)勢點獲取流量和變現(xiàn)的能力。隨著店鋪等級和資源的變化，店鋪的核心競爭力也會隨之發(fā)生變化，憑借著該核心競爭力產(chǎn)生的動力，一個店鋪就有可能在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，在市場的大環(huán)境下迅速收割流量，達成變現(xiàn)。

所以，產(chǎn)品的核心競爭力，從來不是說店鋪的包裝能力，也不是文案和視覺，而是商品本身的核心賣點。而包裝、營銷、文案、視覺這些只是為了輔助賣點更好地呈現(xiàn)在消費者面前的手段。

核心賣點，不需要多，一個就夠了!

有些人就是很貪心，看自家的產(chǎn)品總是像看孩子一樣，覺得哪哪都好，可是讓消費者記住一個產(chǎn)品，只需要一個點就夠了，多了反而畫蛇添足，論為平庸。

舉一個我們經(jīng)常洗衣服會用到洗衣粉、洗衣液或者說洗衣凝珠吧。

作為一個消費者是什么點打動你，讓你下單購買呢?

牌子降價促銷(價格優(yōu)勢)洗的很干凈呵護皮膚洗衣不串色……

你買一件洗衣產(chǎn)品，是不是這些點都需要滿足，才會下單購買?是不是只要其中有一個點打動了你，下單成交的概率就會很大。

只要產(chǎn)品在一個核心的賣點上做到極致，是不是這個賣點的垂直流量你都能收割掉?因為其他人都比不上你，就像朋友聚餐，怕上火，就喝王老吉，這些都是橫向和縱向?qū)κ直炔簧系膬?yōu)勢點。

核心競爭力具體分類

1)商品款式的先天優(yōu)勢：這個核心競爭力在女裝類目上體現(xiàn)的比較明顯，因為像一些標(biāo)品款式上基本沒有多大差別，消費者購買標(biāo)品的時候，比如紙巾，你說他看什么?無非就是價格和排名，他們不會為了買一包紙巾，刷上了七八頁，頂多翻上個兩三頁也就停止了。

但是女裝這類的非標(biāo)不一樣，女性消費者為了能賣一件合心意的衣服，穿著高跟鞋都能在外逛一天街，何況是網(wǎng)上，她們的行為習(xí)慣也更偏向于瀏覽，如果衣服的款真的合消費者心意，就算是個新店，基礎(chǔ)銷量不多，她也會下單購買。

看"臉"時代款就是先天優(yōu)勢

很多人也會去找去年做爆的款接著做或者跟風(fēng)去做爆款，前一種還好，后面如果價格上、質(zhì)量上沒有什么優(yōu)勢，基本上都是在給爆款做炮灰。

我們可以分析其中的邏輯，比如說跟風(fēng)去做了一個爆款，但是用戶搜索關(guān)鍵詞獲得產(chǎn)品的展現(xiàn)，因為別人已經(jīng)做爆了，無論是銷量還是權(quán)重，肯定是有先天的優(yōu)勢，排名也會更靠前。

不從搜索去講，就從我們拼多多場景去說，消費者在我們鏈接瀏覽，如果下滑到商品詳情頁，看到你跟風(fēng)爆款的展現(xiàn)，你覺得店鋪能留的住消費者嗎?或者我們把廣告打到競店的鏈接底下，我們能拉的走流量嗎?

因此，款要新，也要測，切記盲目跟風(fēng)。

上面我們也說了持續(xù)去推去年我們自己已經(jīng)做爆的款，這種我只能說有一半的成功幾率。我就接觸過很多這樣的掌柜，覺得我去年或者前年就推爆過，為什么今年死命去推?卻不見任何起色呢?

這個時候就需要考慮到市場的因素了，別人都在上新款，消費者的眼光只會被養(yǎng)的越來越刁，比如今年流行的牛油果綠，放在去年、前年你會覺得它好看會爆嗎?

所以，款要長上長新，緊跟時尚元素，符合市場的眼光。

2)商品客單價競爭力：

這個就是成本的核心競爭力了，就像是上面說的，款一樣，質(zhì)量一樣，那你有什么優(yōu)勢留得住消費者價格力。

比如我之前分享的洗衣凝珠，品牌上自家品牌肯定是比不上牌子貨，但是價格上卻能有先天優(yōu)勢，照樣能夠占領(lǐng)市場，比如有品牌的洗衣凝珠，單顆價格是1.32.5元之間，但是自有品牌，一顆我們賣0.2-0.5元之間，你說消費者會不會買?

就算是單顆的價格，我們利潤被降低了，但是我們按一顆賺0.1元，每個消費者下單至少是10顆，那我們單個客單價就是1元，月銷10w，想想也是很可觀的。

因此，價格優(yōu)惠，利潤降低卻可以薄利多銷。

3)商品原產(chǎn)地競爭力：

我們知道每個原產(chǎn)地生產(chǎn)出來的商品都會帶有各自的特點。

各個產(chǎn)業(yè)帶所生產(chǎn)的商品，從出生就帶有了產(chǎn)地優(yōu)勢，因為在這產(chǎn)地上供應(yīng)鏈已經(jīng)占據(jù)了部分優(yōu)勢，比如山東的蘋果，澄陽湖的大閘蟹，消費者本身對于地域就先天具有了認可和信任度。

4)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力：創(chuàng)新大部分都是依靠工廠了，如果工廠每年供應(yīng)的款得不到市場的認可，那積壓的庫存導(dǎo)致甩貨清倉，也基本上是血本無歸。

這里引用董明珠的一句名言："中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。"

我們也是一樣，只有不斷的研究消費者，出廠符合市場眼光的產(chǎn)品，才能使自己立于不敗之地。

小爆靠推大爆靠"品"

在核心競爭力這個點上，基本上都是圍繞著產(chǎn)品本身。因為產(chǎn)品才是店鋪爆單的核心點，如果產(chǎn)品不好，運營技術(shù)就算是出神入化，也推不起來。就像諸葛亮鞠躬盡瘁，累死也扶不起不成器的阿斗。

所以，店鋪初期就要確定好自己產(chǎn)品的貨源，明確產(chǎn)品的核心競爭力，這樣后期運營優(yōu)化調(diào)整才會更得心應(yīng)手。

好了，好了，今天的文章就給大家分享到這里。

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