淘寶怎么做不同品類的流量布局

本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問答。

對(duì)于淘寶店鋪來說，不同類目的流量布局還是不一樣的，至于到底該如何做不同類目的流量布局，可以來這里了解一下，幕思城電商這篇文章也能夠讓各位更好的做店鋪的流量推廣。

一個(gè)店鋪或商品有很多流量來源渠道，所有賣家最關(guān)心的可能是如何獲取免費(fèi)流量。近些年，平臺(tái)手淘搜索流量競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，并且受到千人千面的影響，獲取的流量也越來越少，而手淘首頁流量增長(zhǎng)卻非常迅猛，讓很多商家都心動(dòng)不已。

但是，并不是所有類目的產(chǎn)品都適合做手淘首頁。有些類目就只適合做搜索流量，有些類目就只適合淘客、活動(dòng)流量等等。如果運(yùn)營(yíng)不多分析類目狀況，一味的追求流量大的渠道，可能最終得不償失。

不同類目適合的引流渠道不同

我們通過分析類目競(jìng)品來選擇引流渠道，如下圖，店鋪大部分還是手淘搜索和直通車流量，手淘首頁等其他渠道的流量都很少，僅占了整個(gè)產(chǎn)品百分之一流量占比，那么確定主要的引流渠道還是手淘搜索和直通車。其實(shí)像男士?jī)?nèi)衣、汽車配件、睡衣等類目，主要還是靠搜索流量，這是由類目自身原因決定的。

與此同時(shí)還要關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看自己缺少哪部分的流量，比如有些類目整體直通車流量占比大，說明這個(gè)類目適合通過直通車去把店鋪推動(dòng)起來，如果你在這樣的類目就應(yīng)該跟上，讓自己這部分流量跟得上同行。

根據(jù)自己的店鋪類型選流量渠道

1.品牌型店鋪

做品牌型店鋪?zhàn)钪匾氖瞧放评?，有一些類目消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知很強(qiáng)，店鋪銷售額就很高，好的品牌也可以做品牌溢價(jià)。有實(shí)力的大品牌可以直接去做鉆展打爆首頁流量，競(jìng)爭(zhēng)力較小新品牌也可以嘗試淘寶直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，突破流量困局。

2.動(dòng)銷型店鋪

這種類型的店鋪就是平均每個(gè)產(chǎn)品賣的都很不錯(cuò)，相對(duì)來說比較平穩(wěn)，現(xiàn)在動(dòng)銷型店鋪也是一種趨勢(shì)。以日用品類目為例，消費(fèi)者最關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)是銷量和價(jià)格，新品期我們需要通過淘客和活動(dòng)去做基礎(chǔ)銷量，有了一定基礎(chǔ)之后就可以開直通車帶動(dòng)自然搜索流量，權(quán)重上以后重點(diǎn)關(guān)注搜索排名。

3.爆款型店鋪

爆款型店鋪應(yīng)該就是大多數(shù)商家存在的一種店鋪，店鋪中的一個(gè)款能撐起整個(gè)店鋪的銷售額。爆款型店鋪就是起爆速度非?？臁Ｎ覀円苑b類目為例，消費(fèi)者最關(guān)注的是款式和價(jià)格，這里就涉及到淘寶千人千面的規(guī)則，直通車方面重點(diǎn)要做就是精準(zhǔn)人群，爆款一定程度上也有人群決定的影響，人群精準(zhǔn)后定向推廣才能取得好的效果。

淘寶8大流量渠道優(yōu)缺點(diǎn)PK

手淘搜索：搜索流量不斷降低，半私域運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)，當(dāng)你搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)優(yōu)先推薦買過和的店，收藏過的店，加購過的店，游覽過的店。這種展示無視標(biāo)簽和權(quán)重。

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高、可操作

缺點(diǎn)：較難操作、紅海類目競(jìng)爭(zhēng)很大

手淘首頁：手淘首頁的免費(fèi)流量雖然轉(zhuǎn)化偏低且不穩(wěn)定，但是其勝在爆發(fā)快，潛力巨大，做得好的話有可能會(huì)得到單品流量的爆發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)：爆發(fā)快，潛力巨大、流量大

缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化偏低、不穩(wěn)定、較難操作

直通車：最經(jīng)典的付費(fèi)推廣，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，對(duì)搜索流量有幫助的，大家每年都在學(xué)習(xí)開車，膜拜車神，但是現(xiàn)在很多類目很難通過開車直接賺到錢了。

優(yōu)點(diǎn)：無風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)，對(duì)自然搜索有幫助

缺點(diǎn)：成本高，很多類目開的都虧錢

超級(jí)推薦：超級(jí)推薦的展現(xiàn)位置在猜你喜歡,展示的不單是商品,還有圖文推薦和直播的資源展示位,所給的流量要比其他展示位多。

優(yōu)點(diǎn)：可以展現(xiàn)的內(nèi)容形式多樣、流量大

缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化偏低、挑類目

鉆展：適合中大型賣家，不適合小賣家，活動(dòng)時(shí)非常適合投放，日常的話可以補(bǔ)充和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的速度。

優(yōu)點(diǎn)：短時(shí)間內(nèi)可以買來大量流量和競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)

缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率偏低，且小賣家燒不起

淘客：淘客是淘寶平臺(tái)上的一個(gè)返傭階層，可以幫助商家快速出貨。很多商家上新品，都會(huì)請(qǐng)?zhí)钥妥龃虻卒N量，增加搜索權(quán)重。

優(yōu)點(diǎn)：流量大，成交才扣費(fèi)

缺點(diǎn)：只有銷量權(quán)重，需要運(yùn)營(yíng)懂的維護(hù)，小賣家別人不推

淘內(nèi)活動(dòng)：聚劃算，淘搶購，天天特賣等，不夠便宜也不好上，都希望你虧著上。

優(yōu)點(diǎn)：快速起量，安全可靠

缺點(diǎn)：不好上，流量下滑嚴(yán)重

內(nèi)容營(yíng)銷：比如淘寶直播，洋淘，淘寶頭條，微淘等推廣方式，不過很看類目，現(xiàn)在就女生類目比如服裝好使，有的類目并不好使。

優(yōu)點(diǎn)：作為新的流量渠道，今年還是非常火的

缺點(diǎn)：并不是每個(gè)類目都能利用的，有的類目效果并不好

以上是關(guān)于流量渠道部分內(nèi)容講解，你理解了嗎?

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