淘寶鉆研新男色主義——展獲男人盛宴

本文主題淘寶男人節(jié),淘寶預(yù)算,淘寶問(wèn)答。

一、導(dǎo)語(yǔ)

2023年天貓男人節(jié)，是天貓上半年重點(diǎn)跨類目活動(dòng)之一，覆蓋男裝、男鞋、男包、個(gè)護(hù)等多行業(yè)。男人節(jié)在四月下旬，目前店鋪還在培養(yǎng)春款中，而現(xiàn)在就已經(jīng)進(jìn)入男人節(jié)蓄水期了。如何迅速提高寶貝的人氣熱度，積累更多的目標(biāo)客戶?鉆展以它準(zhǔn)確定向靈活展現(xiàn)的特點(diǎn)成為快速圈定目標(biāo)客戶的不二之選。各位掌柜，做好迎接男人節(jié)的正確姿勢(shì)了嗎？下面來(lái)說(shuō)一下店鋪蓄水期鉆展的投放側(cè)重點(diǎn)。

二、店鋪概況

（圖1）

1、流量分析

從圖1的最近30天數(shù)據(jù)可以看出，在3月初鉆展開始恢復(fù)投放后，流量一直處于穩(wěn)定上升的趨勢(shì)中，配合店鋪上新節(jié)奏，鉆展成功帶動(dòng)了店鋪整體流量增長(zhǎng)。

（圖2）

2、銷售額趨勢(shì)分析

從生意參謀交易趨勢(shì)來(lái)看，2~3月初銷售額在4000元左右。因冬季爆款缺貨、春款上新慢等原因，獲得的流量變少，老客戶成交額也減少，所以銷售額比較低迷。而鉆展的投放也帶動(dòng)了整店銷售額的提升。

（圖3）

三、鉆展投放策略

（一）素材：制作素材時(shí)，可以抓住這樣幾個(gè)營(yíng)銷主題來(lái)吸睛

（1）冬款清倉(cāng)、滿減滿送折扣

（圖4）

（2）春款上新，上新折扣

（圖5）

（圖6）

（圖7）

（圖8）

（3）南方地區(qū)加入夏款預(yù)熱為夏季爆款做準(zhǔn)備

（圖9）

同時(shí)配合促銷節(jié)奏，積累寶貝熱度，掌柜推出了收藏加購(gòu)有獎(jiǎng)。

（二）資源位選擇

除競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶無(wú)線首焦外，我們還可以嘗試PC端的一些資源位進(jìn)行測(cè)試投放

“PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖”，如圖

（圖10）

（圖11）

建議針對(duì)店鋪?zhàn)灾魅巳海乒窨梢灾攸c(diǎn)測(cè)試此展位，

從圖11的投放的數(shù)據(jù)來(lái)看，ROI穩(wěn)定在10以上，目前ROI是12，還在上升中。另外需要注意針對(duì)自己店鋪投放，素材要經(jīng)常更換，否則PPC會(huì)變高。

（圖12）

圖12的PC_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)2屏右側(cè)大圖

（圖13）

（圖14）

PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘金幣首頁(yè)通欄輪播

（圖15）

這個(gè)展位的優(yōu)點(diǎn)是花費(fèi)很少點(diǎn)擊率低，投產(chǎn)很高，缺點(diǎn)是消耗少，不能給這個(gè)展位太大的預(yù)算。經(jīng)過(guò)測(cè)試，這個(gè)展位的投產(chǎn)還是相當(dāng)可觀的，目前ROI是46，值得一試，要穩(wěn)定預(yù)算一直投放著這個(gè)展位。

（圖16）

（三）投放方式的選擇

（1）全店日常銷售計(jì)劃--系統(tǒng)托管計(jì)劃建立測(cè)試，經(jīng)過(guò)測(cè)試的效果尚可，ROI在4.44;

（圖17）

（圖18）

（2）全店自定義推廣中建議以CPM投放方式為主，選擇均勻投放。可以用小預(yù)算測(cè)試CPC的效果，根據(jù)效果決定預(yù)算的分配。當(dāng)出現(xiàn)出價(jià)很高，消耗卻很小的情況，可以嘗試CPC的投放方式;

（四）投放地域、投放時(shí)間段的選擇

（1）地域選擇：預(yù)算小的情況下，不要所有地域都選擇上，可以根據(jù)生意參謀中的數(shù)據(jù)重點(diǎn)圈定一些省份;

（圖19）

投放時(shí)間選擇：可以分時(shí)間進(jìn)行計(jì)劃的建立，根據(jù)生意參謀中的數(shù)據(jù)，可以白天和夜間進(jìn)行計(jì)劃的建立，有效的控制預(yù)算。例如紅框中的時(shí)間段可以小預(yù)算建立夜間計(jì)劃。

（圖20）

下面是我建立的夜間達(dá)摩盤計(jì)劃，目前ROI是6。

（圖21）

（五）定向人群選擇

核心客戶，可以先測(cè)試CPM模式，這部分人群的PPC會(huì)相對(duì)高一些，在店鋪上新的時(shí)候可以重點(diǎn)投放一下，此時(shí)的投產(chǎn)會(huì)比較好。

訪客定向-自己家店鋪，這個(gè)人群可以進(jìn)行多位置的測(cè)試，目前ROI在不同的資源位分別是12和24，那我的預(yù)算下面就重點(diǎn)放在投產(chǎn)24的資源位了。

（圖22）

訪客定向-競(jìng)爭(zhēng)店鋪：選擇店鋪風(fēng)格、等級(jí)、單價(jià)等因素相似的店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)店鋪的圈定，可以通過(guò)搜索自己店鋪的ID進(jìn)行查找，可以通過(guò)寶貝標(biāo)題找到相似店鋪。如果你是比較懶得掌柜，可以直接去看訪客定向中自主添加時(shí)，系統(tǒng)給出的的店鋪，目標(biāo)店鋪也很準(zhǔn)確。

智能定向：為了保證投放效果，建議持續(xù)投放2天以上，下面是投放數(shù)據(jù)，投產(chǎn)是在5左右，這個(gè)定向有很大的潛力，預(yù)算很高也可以花出去，且相對(duì)比較穩(wěn)定。

（圖23）

DMP：達(dá)摩盤重點(diǎn)測(cè)試了加入購(gòu)物車和7天瀏覽未購(gòu)買人群。數(shù)據(jù)顯示加入購(gòu)物車的投產(chǎn)在3左右，相對(duì)其它定向來(lái)說(shuō)，投產(chǎn)比較低，所以暫時(shí)暫停這個(gè)定向。

（圖24）

總結(jié)

1.注意總結(jié)客戶群體特征，例如本店定位男性快時(shí)尚潮鞋，該客戶群晚睡的可能性大，可以測(cè)試夜間計(jì)劃，小預(yù)算實(shí)現(xiàn)高投產(chǎn)。

2.測(cè)試某個(gè)人群或者某個(gè)資源位時(shí)，不要看某天、某時(shí)段的數(shù)據(jù)，而要充分的綜合幾天的數(shù)據(jù)考慮，這樣分析下來(lái)，投產(chǎn)低的幾乎果斷舍棄。

3.經(jīng)過(guò)總結(jié)，男鞋在PC端的投產(chǎn)很好，值得推薦。

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