拼多多運(yùn)營(yíng)是怎么分析多多搜索數(shù)據(jù)的?多多搜索精準(zhǔn)人群怎么分析(下)-拼多多搜索推廣拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多營(yíng)銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
本文主題拼多多搜索推廣,拼多多數(shù)據(jù)分析,多多搜索,數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)人群,拼多多營(yíng)銷引流。
是我們店鋪運(yùn)營(yíng)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。除了
推廣的關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)人群的選擇對(duì)店鋪引流也很重要,今天幕思城繼續(xù)給大家?guī)矶喽嗨阉鲾?shù)據(jù)分析的要點(diǎn)。
在電腦端登錄商家后臺(tái),【推廣中心】—【推廣計(jì)劃】進(jìn)入計(jì)劃頁面。
點(diǎn)擊想要觀察的計(jì)劃,進(jìn)入推廣單元,能看到人群和創(chuàng)意模塊。
平臺(tái)基于千人千面的原理,推出了四大類共11種人群,屬性不盡相同。具體可見下圖。
這可以作為一個(gè)參考,但不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。
在數(shù)據(jù)右上角有一個(gè)設(shè)置按鈕,可以自定義數(shù)據(jù)列表,為了便于觀察,可以將點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率并列來看。
下面拿一個(gè)小白店鋪?zhàn)霭咐榻B,保本投產(chǎn)為3。(商品不同人群的喜好度也不同,案例數(shù)據(jù)不要套用到所有店鋪)
曝光,點(diǎn)擊、投產(chǎn)數(shù)據(jù)效果均不錯(cuò)(賺錢人群)
綜合來看幾個(gè)人群中“商品潛力人群”投入產(chǎn)出比為4.39,表現(xiàn)最好,超過了店鋪保本投產(chǎn)(投產(chǎn)為3)。
,店家可以適當(dāng)溢價(jià),溢價(jià)比例調(diào)整到105%。其目的是繼續(xù)增加曝光和點(diǎn)擊,為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化。
一般溢價(jià)會(huì)出現(xiàn)兩種情況:
。比方說溢價(jià)到105%時(shí),過了一天發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比掉到了2,店鋪此時(shí)處于虧本狀態(tài)。這說明增大曝光帶來的流量太多,店鋪產(chǎn)品不能滿足用戶的需求,轉(zhuǎn)化效果差。溢價(jià)要調(diào)整回原來的95%。
二是溢價(jià)到105%時(shí),商品曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都在持續(xù)上升,店鋪能夠承接更多的流量,并實(shí)現(xiàn)人群轉(zhuǎn)化。我們需要再適當(dāng)溢價(jià),直至調(diào)整到增加人群曝光后所帶來的最優(yōu)轉(zhuǎn)化效果。
從圖中可以看到相似店鋪定向人群投產(chǎn)比為5.28,比賺錢人群—商品潛力人群投產(chǎn)比還要高。從運(yùn)營(yíng)的角度就要考慮這部分人群是真的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò),還是出于偶然。
目前溢價(jià)只有25%,溢價(jià)到35%,每?jī)蓚€(gè)小時(shí)觀察一下數(shù)據(jù),假設(shè)一小時(shí)后曝光沒有增加,說明出價(jià)少,繼續(xù)增加溢價(jià),和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)人群的曝光。
如果溢價(jià)到40%發(fā)現(xiàn)曝光和點(diǎn)擊都上去了,(增加了幾萬幾千),投產(chǎn)還維持在5左右,說明這個(gè)人群是店鋪的精準(zhǔn)人群,可以保留。
比較難的是“相似商品定向”和“高消費(fèi)人群”,看圖發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群花費(fèi)較高,在保本投產(chǎn)3上下浮動(dòng)。按目的來說,如果想要優(yōu)化投產(chǎn),保證不虧本的話,需要對(duì)人群降低出價(jià)?;ㄙM(fèi)減少,產(chǎn)出不變的情況下,投產(chǎn)比得到優(yōu)化。
不要擔(dān)心產(chǎn)出會(huì)減少,因?yàn)楣潭ǖ娜巳?,商品面向固定的人群展現(xiàn)位置不會(huì)變,固定人群的認(rèn)可度也浮動(dòng)也不大。但目的是增加銷量的話,只要能維持高銷量,目前的溢價(jià)可以繼續(xù)上調(diào)。簡(jiǎn)單理解為虧本賺銷量。
訪客重定向人群所有數(shù)據(jù)都表現(xiàn)很差,投產(chǎn)比為0,這樣的人群基本就可以刪除,如果你不想放棄這類人群,適當(dāng)溢價(jià)。
1.搜索的本質(zhì)是增加店鋪的曝光,促使更多的人去看到店鋪的商品,從而促成轉(zhuǎn)化。不能理解為直通車可以直接增加訂單和轉(zhuǎn)化。
2.多多搜索計(jì)劃要有目的性的優(yōu)化。想要保本、優(yōu)化投產(chǎn)可適當(dāng)減少人群的花費(fèi),使曝光、點(diǎn)擊、投產(chǎn)都處于一個(gè)平衡的狀態(tài)。
創(chuàng)意圖比較簡(jiǎn)單,想利用搜索來測(cè)圖測(cè)款,智能創(chuàng)意可以設(shè)置為0,靜態(tài)創(chuàng)意設(shè)置為100%。
如果計(jì)劃已經(jīng)測(cè)試出優(yōu)質(zhì)的圖片,智能與靜態(tài)創(chuàng)意流量分配比例為8:2,也就是智能創(chuàng)意流量占比80%。
智能創(chuàng)意能夠根據(jù)用戶喜好進(jìn)行推薦,比靜態(tài)創(chuàng)意更容易獲得高曝光。
靜態(tài)創(chuàng)意中的圖點(diǎn)擊量高的可選為主圖,點(diǎn)擊量差的可以刪除或者替換圖片。
那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多搜索推廣,拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。