拼多多新品的引流 促銷思路是什么?拼多多新品的運(yùn)營思路（中）-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營

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講完了單品優(yōu)化的內(nèi)容，接下來我們和大家里聊聊拼多多新品打造的后半部分，新品的引流方面，也就是付費(fèi)推廣的內(nèi)容。一起來看看吧！

假設(shè)選品已經(jīng)完成，資金與倉儲也準(zhǔn)備好，內(nèi)功詳情頁以及主圖視頻完成，標(biāo)題也調(diào)整過，那么單品只剩下缺流量的時候，就需要各種引流手段。

拼多多付費(fèi)推廣引流方式主要有這幾種——多多搜索、多多場景、明星店鋪、CPT廣告

等。

前期把詳情/點(diǎn)擊率等內(nèi)功做好了后，你就得給產(chǎn)品破零，注入初期流量，那么破零最好的方式是多多搜索，然后等產(chǎn)品符合活動初期報名要求了后，報一下符合自己產(chǎn)品類目的活動，把量往上推一推，然后有了基礎(chǔ)量和人群積累了后，再放大多多搜索推廣以及場景推廣匹配，讓產(chǎn)品能獲得持續(xù)的曝光和銷售量的疊加，最后實(shí)現(xiàn)GMV的增長！

一、活動分享

活動有常規(guī)營銷活動，競價活動以及官方大促活動。那么我們今天先分享競價活動干貨點(diǎn)。

1、競價活動

能競價的產(chǎn)品都是別人已經(jīng)測試出來的爆款，競價也是給新品打造爆款的快速通道。競價個人覺得有兩種方式可以讓自己競價成功：

1）作死型競價方式

就是每半個小時競價一次，而且都是按系統(tǒng)最高的降價標(biāo)準(zhǔn)出價，這樣價格一旦低到他人無法做而且在自己的承受范圍內(nèi)的話基本不會再有人跟你競價，前提是你在這款商品上有優(yōu)勢，就是價格比市場價要低。有能力的人建議選第一種方式。

2）秒殺型競價方式

這一種方式就要看你的手快不快，就是在競價的最后一刻提交，卡住結(jié)束時間，這種基本是完美競價，但是也要承擔(dān)風(fēng)險，如果出現(xiàn)第一種競價情況而且被你秒殺了，基本承擔(dān)不了就是等死，因?yàn)楦們r是疊加式的減價，基本十個人每人競價減一塊，到了你競價就變11+，所以風(fēng)險非常大，如果幸運(yùn)沒人競價的話基本你幾時競價都是你的。

競價完成之后其實(shí)不一定過的，競價最后一位出價的是30%（主要原因是有些沒錢賺有些秒殺不到）然后競價中標(biāo)率也是只有20%而已，所以不是說最后一位出價的就一定會中標(biāo)，那還得看平臺審核是否通過的，一旦中標(biāo)你就要做好準(zhǔn)備。

二、多多搜索推廣

多多搜索要有策略，看推廣的方向，是測圖，低價引流，主推權(quán)重計劃。那么今天我們重點(diǎn)分享一下主推精準(zhǔn)人群計劃玩法操作思路，主要在于關(guān)鍵詞選取，人群分布以及創(chuàng)意內(nèi)容。

1、精準(zhǔn)人群計劃關(guān)鍵詞選擇

那么關(guān)鍵詞的選擇不在于多，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性。

首先在關(guān)鍵詞的選擇上相關(guān)性最好是滿格的,然后競爭強(qiáng)度要低的，平常平均出價低,最后關(guān)鍵詞趨于飆升趨勢(上升幅度盡可能高)，跟寶貝屬性要相關(guān)，人群標(biāo)簽盡可能吻合。

就像我們某品牌的鞋子，本來品牌搜索量就比較大，成交集中，所以我們選的關(guān)鍵詞大部分與品牌有關(guān)，相關(guān)性強(qiáng)。

2、人群分布：多多搜索定向人群有什么？

商品定制人群，店鋪定制人群，行業(yè)定制人群，平臺定制人群，自定義人群，自定義地域。

人群通過商品一直上升到平臺，都有相應(yīng)的系統(tǒng)人群推薦，前期我們可以針對系統(tǒng)給我們推薦的人群進(jìn)行測試，

后期有一定數(shù)據(jù)量積累，我們可以使用DMP營銷人群來進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

那么對于精準(zhǔn)計劃來說，相似商品定向，以及商品潛力人群效果更佳，PPC也不高。

3、創(chuàng)意內(nèi)容

創(chuàng)意的每個單元支持同時設(shè)置1個智能創(chuàng)意和4個靜態(tài)創(chuàng)意，系統(tǒng)會根據(jù)您設(shè)置的流量比例隨機(jī)播放兩類創(chuàng)意，靜態(tài)創(chuàng)意存在多個時，會以輪播的方式展現(xiàn)。

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智能創(chuàng)意是通過平臺以及商品數(shù)據(jù)積累，智能優(yōu)化投放的過程

，對于我們投創(chuàng)意來說，如果有一張點(diǎn)擊率特別高的圖片，那么放在智能創(chuàng)意這里，配比100%-0%。我們有一個非常好的反饋效果，投產(chǎn)能有4.27噢，建議多投放一下智能創(chuàng)意。

總結(jié)：

多多搜索推廣，是拼多多推廣端一個重要的組成部分。想要以更低的花費(fèi)拿到流量，那么就得提升質(zhì)量分，質(zhì)量分短時間可控的方式在于點(diǎn)擊率的提升還有轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分越低，外加上人群的調(diào)整，ROI會相對較高。

把搜索的推廣布局做好后，基礎(chǔ)銷量和人群數(shù)積累上來了后，再開多多場景推廣配合GMV爆發(fā)起量。

整個付費(fèi)推廣過程，如果想要達(dá)到最少的代價獲取最大的收益，我們就必須做到推廣創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、圖片形成合力，合力突出產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)、品牌、促銷、包郵等信息，提升點(diǎn)擊獲取高效的轉(zhuǎn)化。

那么以上就是拼多多新品打造的推廣引流方面的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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