拼多多新品是如何全階段打造的?拼多多新品的運營思路（上）-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

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店鋪有新品但是不知道怎么操作？新品流量就是不行？今天幕思城給大家?guī)?/p>

拼多多

新品打造

的三個階段內(nèi)容，本篇是上篇，主要講解第一階段，

單品優(yōu)化

。在新品打造過程中，貨品的選款、測款方面的思路技巧、商品詳情頁的標準流程等基礎(chǔ)技巧，希望能給你帶來收獲。

一、貨品

選款貨品思路是多方面結(jié)合的，包含了款式選擇，競爭環(huán)境分析，是否有季節(jié)周期，倉庫與資金準備情況分析等。

那么首先我們選款要注意哪些問題？

個人認為：拼多多平臺用戶特性決定了某些類型的貨品會更受歡迎，強調(diào)性價比，所以市場爆款也是有操作空間的，只要供應(yīng)鏈優(yōu)勢更強，同樣品質(zhì)和質(zhì)量的正品，價格更低，更有優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢

－數(shù)量，質(zhì)量，資金

款式獨特性

－定價，溢價，藍海

款式周期性

-季節(jié)，節(jié)日，產(chǎn)品特性

就拿季節(jié)周期來說，個人認為拼多多季節(jié)性產(chǎn)品跑起來量是非常龐大的，其他平臺很難想象，所以假設(shè)我們有應(yīng)季產(chǎn)品并且有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在打造爆款過程中就必須在應(yīng)季來臨之前開始布局操作噢~

總結(jié)：

選品得看看自己的是有季節(jié)或者節(jié)日相關(guān)，如果是有這種周期特性，那么就得趕在周期到之前開始操作，會比沒有周期特性產(chǎn)品要好操作，因為可以跟著市場周期上升。

當你在貨品準備階段把產(chǎn)品競爭環(huán)境，定價策略，倉儲以及資金準備等都完成了后，那么你就得考慮選好的這個有性價比，有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品如何呈現(xiàn)這個問題。

二、呈現(xiàn)（詳情頁）

在呈現(xiàn)這個環(huán)節(jié)，可以分上中下三個環(huán)節(jié)去分析操作。上半部分：主圖+櫥窗圖

1、個人定位主圖五要素

如下：產(chǎn)品、場景/背景色調(diào)、賣點/文案色彩差異化、促銷、創(chuàng)意。主圖我建議可以參考清倉頻道等各大活動頻道，找到適合自己的產(chǎn)品信息內(nèi)容等加進去提高點擊率。

2、個人建議

1+9張櫥窗圖布局

：最好濃縮整個詳情頁，處于一個小詳情頁即可。

參考規(guī)劃：主圖，場景圖，賣點圖，產(chǎn)品圖，細節(jié)圖，功能圖，套餐圖，促銷圖，尺碼圖，買家秀圖等；

案例展示：

例如：我們在操作某品牌產(chǎn)品櫥窗圖布局的時候，我們會根據(jù)我們的買家關(guān)心的問題進行櫥窗圖布局，基本上看完整個櫥窗圖買家基本會買了。

主圖的話就是用多多搜索測試主圖點擊率，以點擊率高為主去布局主圖，品牌的產(chǎn)品更強調(diào)干凈清晰，品牌LOGO突出。

那么爆款櫥窗圖布局是換了幾套了，基本上買家關(guān)心顏色問題，是不是正品，買家購買后反饋情況，那么我們會布局多顏色，多角度展示，產(chǎn)品質(zhì)量，舒適柔軟度以及買家秀等內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

很多人不知道這個干貨點，這個反而是大部分賣家忽略的一個重要核心點，因為買家在購買產(chǎn)品的時候不一定會把詳情頁看完，但大概率會把櫥窗圖給看完，左右劃嘛，人的慣性網(wǎng)購行為。所以這塊的布局做好了，可以提高整個單品的轉(zhuǎn)化率。

三、評價及產(chǎn)品屬性

商品評價：

盡可能把控QC品控，把產(chǎn)品品質(zhì)把控好，做好售后服務(wù)，做好問答服務(wù)，消除買家的疑惑并且提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

產(chǎn)品屬性：

如實填寫，屬性不對會影響到寶貝的權(quán)重以及搜索流量系統(tǒng)匹配。

四、詳情頁的布局（標品/非標品）

我們說要做起一個單品，詳情頁是至關(guān)重要的一個地方，因為它做得好不好直接影響到了轉(zhuǎn)化情況，如果這個沒做好，花再多的錢，引再多的流量都白搭。所以我們做詳情頁得規(guī)范去做，那么我們至少轉(zhuǎn)化率不會比同行差。

總結(jié)：

我們可以用FABE法則：痛點，差異化產(chǎn)品特點，優(yōu)勢，好處，佐證的方式進行呈現(xiàn)即可。

接下來我們還會給大家?guī)砀韶浀南缕ǖ赇佉?，整體促銷兩個方面的內(nèi)容，可以點擊文末的推薦閱讀鏈接閱讀。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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