拼多多只有低價商品才能做嗎?商家如何沖破平臺低價限制-拼多多開店拼多多入駐開店拼多多運(yùn)營拼多多新手開店

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很多拼多多商家都認(rèn)為，拼多多只能做低價，商品價格一降再降，我們根本賺不到錢。但是事實(shí)真的是這樣嗎？下面幕思城就給大家分析一下，拼多多為什么這么多低價商品，如果不想做價格競爭，我們應(yīng)該怎么做呢？

一、標(biāo)品的確靠價格和銷量

要說低價，在標(biāo)品類目里，的確是這樣，低價者才更有優(yōu)勢，但也是因?yàn)槭菢?biāo)品，什么叫標(biāo)品，就是大家熟知的，有一個標(biāo)準(zhǔn)的品類，大家對這個產(chǎn)品的價值價格都有估計和預(yù)支了，在價格透明的行情下，當(dāng)然是誰更便宜誰就更有優(yōu)勢了。

二、找到藍(lán)海類目產(chǎn)品

但商品那么多，不是只有標(biāo)品的。大家完全可以去選擇一些小眾類目，小眾類目的產(chǎn)品，其實(shí)存在很大的利潤空間，就是因?yàn)?/p>

市場對這些產(chǎn)品還沒有一個透明的估值

。比如奧特曼手辦，可以賣到幾十塊上百塊，不同產(chǎn)品價格相差非常大，但成本可能只要幾塊錢。是有很大的市場的。

所以心態(tài)要放正，不要人云亦云，只看到拼多多對外展示的低價，大家既然選擇了進(jìn)入到拼多多的市場里，

目光要看得更加透徹深入。小眾類目的產(chǎn)品非常適合小賣家們?nèi)ソ?jīng)驗(yàn)，一來，量不會太大，即使虧了也不會虧很多。

然后，前面說了，利潤空間大，只要出單就能有利潤，然后投入少，就容易做出來容易做到行業(yè)top。

三、找到合適定位產(chǎn)品

同時選擇品類的時候，也要看平臺的定位。為什么農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品，拼多多要比淘寶賣的更好，更多人愿意到拼多多來買。

因?yàn)槠炊喽嘞噍^淘寶的平臺定位就是接地氣，無門檻。而且拼多多的人群相較于淘系平臺，中老年人也更多，而中老年人會更偏好于購買農(nóng)產(chǎn)品。所以農(nóng)產(chǎn)品會更適合拼多多。同樣的，我們能找到合適拼多多做的產(chǎn)品。比如這家貴州手工的店鋪，

又占了食品類目的大流量，又是當(dāng)?shù)靥厣称?，同類目里競爭沒那么激烈，并且

做這樣的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞也容易選擇，主打地域方向的關(guān)鍵詞，運(yùn)營也更有針對性和方向性。

同時拼多多慢慢也在成為一個廠家出貨的平臺,賣很多尾貨單。

所以建議小商家們，去

找一些合適拼多多平臺人群定位的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不是非要靠低價就能做起來的。

四、找到藍(lán)海價格區(qū)間

還有的類目，可能低價區(qū)是紅海，價位再高一點(diǎn)的地方，還是藍(lán)海。大家可以去篩選價格區(qū)級看銷量、商品數(shù)量，或者通過第三方工具去

找市場里的藍(lán)海價格區(qū)間。找一個商品數(shù)量少，競爭力度小的價格區(qū)間

，然后通過定位精準(zhǔn)人群，這樣出單也會更快。

如果是針對高價位客群，人群計劃記得去

提高高品質(zhì)商品偏好人群的溢價

，這個人群實(shí)際上通俗的講，就是高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價的商品，投放這個人群，投產(chǎn)一般比較好。

要提醒的一點(diǎn)是，找到藍(lán)海類目之后還是要解決供應(yīng)鏈的問題，如果你的供應(yīng)鏈不成熟不穩(wěn)定，即使是藍(lán)海類目也沒用。

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