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    為什么商家需要直播代運(yùn)營?直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)能提供哪些服務(wù)?-電商短視頻/直播電商直播帶貨電商直播策劃電商營銷引流

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

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    為什么商家需要直播代運(yùn)營?直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)能提供哪些服務(wù)?

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    直播帶貨需要做好哪些準(zhǔn)備?為什么有人請

    直播代運(yùn)營

    幫助帶貨?直播代運(yùn)營可以提供哪些服務(wù)?尋找直播代運(yùn)營有哪些需要注意避雷的地方?幕思城這里給大家整理了一份直播代運(yùn)營的避雷指南,一起來看看吧~

    一、為什么需要直播代運(yùn)營

    1、直播帶貨的技術(shù)門檻

    搭建一個直播團(tuán)隊,不僅僅是開播就行,最基礎(chǔ)的直播配置包括

    直播間、主播、運(yùn)營、策

    劃等。直播間包含專業(yè)攝像頭,專業(yè)燈光,麥克風(fēng)等基礎(chǔ)設(shè)備,以及相關(guān)的操作人員。

    主播除了對形象氣質(zhì)有一定要求,還要求表達(dá)清晰,能有賦能產(chǎn)品的能力,親和力強(qiáng),能與觀眾充分互動。

    策劃需要了解產(chǎn)品,能夠根據(jù)產(chǎn)品和時間設(shè)計最合理的直播腳本和優(yōu)惠機(jī)制,協(xié)助主播挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、為品牌賦能。

    運(yùn)營應(yīng)該熟悉平臺和直播軟件的各種功能和操作,了解流量的玩法,分析直播間數(shù)據(jù),制定合理的增長方案。

    更高級的配置,還有場控、導(dǎo)播、設(shè)計等等。每個崗位都需要具備一定專業(yè)性??梢哉f,不是每個商家都有能力搭建自己的直播團(tuán)隊。

    2、節(jié)省時間、精力、成本

    沒有任何經(jīng)驗(yàn)的商家自建團(tuán)隊直播,需要花費(fèi)更多的資金來創(chuàng)建運(yùn)營團(tuán)隊,這樣一來,除了要承擔(dān)人員流動性大的風(fēng)險,還需要耗費(fèi)巨大的場地、人力費(fèi)用。其次,新手對直播平臺規(guī)則,直播工具比較不太熟悉,這一部分需要消耗不少的時間、精力去摸索。

    借助直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu),店鋪能逐漸通過代運(yùn)營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營團(tuán)隊;同時店鋪或賬號能保持一定的良性運(yùn)營,為后期代運(yùn)營服務(wù)期結(jié)束后,自己團(tuán)隊接手打理提供非常有利的成長條件。

    二、直播代運(yùn)營類型&收費(fèi)模式

    1、代運(yùn)營類型

    ①全能型內(nèi)容代運(yùn)營:

    全能型內(nèi)容代運(yùn)營也就是從主播、場景、運(yùn)營、推廣、活動策劃和內(nèi)容制作一條龍托管的,目前還沒有出現(xiàn),因?yàn)樯婕暗陌鎵K眾多,可控性差,目前還沒有出現(xiàn)。

    ②簽約機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅代運(yùn)營:

    機(jī)構(gòu)會聯(lián)合品牌店鋪簽約共同孵化網(wǎng)紅,孵化成功后該網(wǎng)紅就會成為品牌代言人,繼而反哺品牌;

    ③代播、人力推薦型等模塊托管:

    目前淘寶已經(jīng)成立了代播服務(wù)商,基本上是屬于機(jī)構(gòu)或者是基地也就是僅僅為商家提供主播培訓(xùn)、主播代播、人力推薦等單個或者幾個模塊的服務(wù),運(yùn)營和營銷計劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營。

    2、收費(fèi)模式

    ①服務(wù)費(fèi)+傭金

    因?yàn)橹辈ゴ\(yùn)營涉及到主播,涉及到人就要因人而異,根據(jù)主播的粉絲,以前帶貨量、帶貨能力來衡量,基本上是服務(wù)費(fèi)加傭金的。

    ②純服務(wù)費(fèi)

    目前市面上也有以純服務(wù)費(fèi)的方式服務(wù)主播或者商家,這種一般以效果來衡量,效果是以淘寶直播推薦流量來衡量;純傭金一般以機(jī)構(gòu)為主,按照主播的帶貨量來衡量,機(jī)構(gòu)提供直播代運(yùn)營團(tuán)隊,直播招商團(tuán)隊,基本上機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招商的商家合作,機(jī)構(gòu)跟主播55開。

    三、直播代運(yùn)營需要避坑的地方

    1、現(xiàn)在市場上代運(yùn)營團(tuán)隊良莠不齊,不容易辨別。

    2、投資有風(fēng)險,代運(yùn)營不是一個百分之百能成功的項(xiàng)目,只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

    3、不少抱著只要全部交給代運(yùn)營,自己啥也不做,不給資源支持,就等著收錢是不可取的,畢竟現(xiàn)在競爭如此激烈,不妨學(xué)以致用,后面慢慢自己做。

    總之,如果大家要選擇代運(yùn)營,一定要結(jié)合自身的條件,不能盲目合作,以免賠了夫人又折兵!

    四、如何選擇靠譜的代播機(jī)構(gòu)?

    一般來說代播機(jī)構(gòu)都會有自己的直播基地和專業(yè)直播間。機(jī)構(gòu)會根據(jù)品牌要求對直播間進(jìn)行裝修。除了燈光,攝像機(jī),麥克風(fēng)等基礎(chǔ)設(shè)備。機(jī)構(gòu)還會為品牌提供主播、場控、運(yùn)營策劃、數(shù)據(jù)分析、專人對接等人員配備。

    服務(wù)內(nèi)容包括:直播規(guī)劃、策劃腳本、燈光調(diào)試、數(shù)據(jù)分析、直播預(yù)告、封面設(shè)計、活動運(yùn)營、主播直播、周報表等服務(wù)。

    收費(fèi)模式為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+傭金的模式?;A(chǔ)服務(wù)費(fèi)一般是按直播時間算,一小時100-1000,傭金就是直播賣貨的提成,比率在3%-10%不等。

    商家只需要寄送商品樣品和產(chǎn)品資料即可,機(jī)構(gòu)會根據(jù)品牌的要求和屬性,選擇多個合適的主播,分別錄制一小段試播視頻,供品牌方選擇,滿意后再開始正式直播。

    很多人以為直播比雙微運(yùn)營復(fù)雜多了,一定很燒錢,其實(shí)不然。如無特殊需求,最基礎(chǔ)的店播服務(wù)套餐一個月也就花費(fèi)萬元上下,相當(dāng)于一個新媒體運(yùn)營崗位的月工資,并不比運(yùn)營微博微信的成本高。當(dāng)然如果有更高的需求,費(fèi)用肯定會更高。

    商家選擇代播機(jī)構(gòu)的時候,一方面要看其硬件條件,直播案例,也要看機(jī)構(gòu)的整合營銷能力。因?yàn)橹辈プ龅阶詈螅吹氖瞧放茽I銷,是管理效率。而普通的代播機(jī)構(gòu)沒法滿足企業(yè)更深層的營銷需求,無法提供更有價值的服務(wù)。

    五、去哪找合適的代播機(jī)構(gòu)呢?

    這里幕思城整理了一部分提供代播功能的網(wǎng)站,需要的商家可以點(diǎn)擊【直播代運(yùn)營】,跳轉(zhuǎn)頁面后,即可在數(shù)十個直播機(jī)構(gòu)中,挑選自己認(rèn)可的平臺啦~

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