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    創(chuàng)始于1972年的服裝品牌一周銷售額破500萬!-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57

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    創(chuàng)始于1972年的服裝品牌一周銷售額破500萬!

    創(chuàng)始于1972年的服裝品牌一周銷售額破500萬!

    縱觀快手電商的發(fā)展,快手品牌的力量不容忽視。無論是暢銷高客單價的國際大牌、不斷求變迎合市場的國貨品牌、還是背靠千萬頭部主播的快手原生品牌,都憑借自身品牌的魅力和特點吸引著廣大的消費人群。

    除了以上的品牌外,快手還為許多傳統(tǒng)品牌提供了新的市場和機遇,雅鹿就是一個很好的例子。雅鹿創(chuàng)始于1972年,是一家以羽絨服、男女裝為主的多品牌綜合服裝經(jīng)營集團。

    創(chuàng)始于1972年的服裝品牌一周銷售額破500萬!

    △創(chuàng)始于1972年的服裝品牌

    曾經(jīng)獲得過“中國馳名商標”“中國名牌產(chǎn)品”和“中國工業(yè)企業(yè)500強”等榮譽。如今這家有著近半個世紀歷史的品牌在快手找到了新的增長點。

    打開飛瓜快數(shù)熱門品牌周榜,雅鹿以一周586萬的銷售額榮獲熱門品牌第四名的好成績。值得注意的是雅鹿是前十品牌中關聯(lián)播主和直播數(shù)最多的,分別達到140和448。

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    △飛瓜快數(shù)-熱門品牌周榜

    如此驚人的推廣數(shù)據(jù)是否是雅鹿成功的秘密呢?我們點開雅鹿品牌詳情數(shù)據(jù),繼續(xù)了解。雅鹿品牌詳情頁可以了解品牌不同時間區(qū)間的核心數(shù)據(jù)。

    創(chuàng)始于1972年的服裝品牌一周銷售額破500萬!

    △飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌詳情

    近一個月的時間,雅鹿關聯(lián)了356名帶貨播主,在1754場帶貨直播中出現(xiàn),賣了34萬件商品,創(chuàng)造了1430萬的銷售額。

    銷售趨勢圖可以很好的反映雅鹿的帶貨趨勢,進入7月以來雅鹿的銷售明顯有了高速增長的勢頭。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌推廣趨勢

    推廣趨勢方面,同樣是進入7月后,關聯(lián)播主和直播數(shù)都有了明顯的增長,說明雅鹿在7月提高了推廣的力度,銷售成績也回饋了推廣的力度。

    在投放播主方面,雅鹿比較獨特。投放最多的播主粉絲量級是10-50萬,占比接近半數(shù)。500萬以上的播主投放比例不到6%。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿關聯(lián)播主粉絲量級分布

    銷售額方面,依然是10-50萬的播主銷售額最高,貢獻了533萬,達到37%。千萬播主銷售額356萬,占比24%。從雅鹿的數(shù)據(jù)上看,10-50萬的播主投入產(chǎn)出比最高。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿關聯(lián)播主銷售額分布

    關聯(lián)播主方面,銷售額最高的是雅鹿的官方賬號,粉絲只有17萬,卻做到了一周帶貨400萬的驚人銷售額,位居品牌關聯(lián)播主第一。銷售額前10中有2位是千萬播主,100萬以下的播主有4名。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿帶貨前十播主

    “雅鹿品牌旗艦店”這個號從7月份才開始建立,短短7天漲粉11萬,帶貨400萬。漲粉和帶貨能力都非常驚人。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿官方號漲粉趨勢

    雅鹿官方號的視頻作品內(nèi)容非常簡單粗暴但有效?;救慷际莾?yōu)惠價格的雅鹿服裝展示,這樣配合直播十分有優(yōu)勢,在用戶觀看服裝介紹時,雅鹿在直播時頭像會高亮顯示,這樣就做到引流看視頻的目標客戶。

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    △雅鹿官方號短視頻內(nèi)容

    在視頻的引流作用下,雅鹿官方號的直播間數(shù)據(jù)十分穩(wěn)定,平均峰值人數(shù)在3千左右,平均銷售額達到36萬左右。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿近十場直播數(shù)據(jù)趨勢

    雅鹿官方號帶貨的商品分類高度垂直,100%就是雅鹿品牌的服裝。因為目前賣的商品主要是應季的T恤和短褲,平均客單價在30元左右。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿官方號電商數(shù)據(jù)

    有時也會帶貨反季優(yōu)惠價格的羽絨服,客單價在200元左右。反季節(jié)商品因為價格地道實惠,一般銷售數(shù)據(jù)也十分好看。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿官方號商品關聯(lián)直播

    說回雅鹿品牌本身,飛瓜快數(shù)通過大數(shù)據(jù)AI分析雅鹿的帶貨數(shù)據(jù),分析出雅鹿的觀眾畫像以女性為主,占比超過6成。年齡段占比最高的是31-35歲,達到28%。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌觀眾畫像

    地域方面,雅鹿的受眾主要是在中國北方的城市,其中河北省的用戶占比最高,達到15%。

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    △飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌觀眾地域分布

    從雅鹿品牌目前的銷售趨勢來看,增長的潛力極大,官方號的粉絲數(shù)還有很大的上升空間,隨著7月雅鹿加大品牌推廣力度,未來不可限量。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)和直播電商的發(fā)展壯大,很多傳統(tǒng)品牌在線下的渠道增長十分有限。很多觀念老舊,跟不上時代變化的品牌都在逐漸在走下坡路。

    像雅鹿這樣成立49年的傳統(tǒng)品牌,能放下包袱,積極擁抱時代趨勢直播帶貨,加上快手平臺的強大生命力,注定會煥發(fā)生命的第二春。

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