兩方面分析Listing表現(xiàn)為何不如預(yù)期
2023-01-18 | 09:14 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:44
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本文主題Listing表現(xiàn),淘寶權(quán)重,淘寶問答。
現(xiàn)在做跨境電商的商家們應(yīng)該重視Listing方面的表現(xiàn),雖然店鋪每天有很多的曝光率,但是Listing表現(xiàn)的卻不如預(yù)期那么的好,這個(gè)到底是怎么回事?下面一起來(lái)了解一下吧。
有賣家詢問,不同賬號(hào)的同一小類目的兩條Listing,以同樣的方式投放廣告,A賬號(hào)比B賬號(hào)出的競(jìng)價(jià)高,但A賬號(hào)基本沒曝光,B賬號(hào)每天卻幾千個(gè)曝光,針對(duì)這種情況,您覺得需要從哪些方面改進(jìn)呢?
我相信以多賬號(hào)多坑位打造同一產(chǎn)品的賣家,遇到類似情況的應(yīng)該不在少數(shù)。不過(guò)遇到這種情況,也不需要太焦慮,畢竟一個(gè)媽生的雙胞胎,都可能一個(gè)學(xué)霸一個(gè)學(xué)渣呢!
但同樣的產(chǎn)品同樣的Listing雖然表現(xiàn)會(huì)有不同,我們作為賣家,還是要針對(duì)不同Listing的表現(xiàn)進(jìn)行分析和優(yōu)化的。
一條Listing在廣告上表現(xiàn)差,和Listing本身在系統(tǒng)中的權(quán)重有關(guān),如果Listing的權(quán)重低,廣告表現(xiàn)就會(huì)差。所以,當(dāng)一條Listing的廣告表現(xiàn)不好時(shí),我們首先需要進(jìn)行分析的就是其自身的表現(xiàn)。
這種表現(xiàn)包括兩方面:一方面是優(yōu)化Listing,另一方面是Listing的流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
在Listing優(yōu)化方面,比如類目節(jié)點(diǎn)選擇是否精準(zhǔn),標(biāo)題中是否覆蓋到了多個(gè)關(guān)鍵詞以及這些關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),ST關(guān)鍵詞列表是否填寫了以及填寫得是否合適(關(guān)于ST關(guān)鍵詞,現(xiàn)在亞馬遜新推出的品牌分析中的搜索詞優(yōu)化器很強(qiáng)大,賣家可以參考使用),以及在五行特性和產(chǎn)品描述中是否恰當(dāng)?shù)穆袢肓艘恍╆P(guān)鍵詞來(lái)增加Listing被搜索到的可能性,再就是,Listing是否有Review以及Rating星級(jí)如何等等,不一而足。
只有把這些Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)做得足夠好,才能夠確保Listing被系統(tǒng)精準(zhǔn)收錄,才能確保Listing在系統(tǒng)中的基礎(chǔ)權(quán)重。
當(dāng)然,在Listing運(yùn)行過(guò)程中,如果沒有很好的轉(zhuǎn)化率,基礎(chǔ)權(quán)重也會(huì)慢慢降低,直至沒有。
就像很多賣家關(guān)心的新品流量扶持,雖然亞馬遜系統(tǒng)確實(shí)有新品流量扶持,但總有一些Listing,從業(yè)務(wù)報(bào)告里面來(lái)看,壓根就沒有流量,其原因就在于該產(chǎn)品上架后,并沒有達(dá)成從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化,以致于錯(cuò)過(guò)了新品流量扶持,還未綻放就死于沉寂了。
在提高Listing的流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面,基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化、價(jià)格和Review。
如果Listing優(yōu)化不夠好,類目節(jié)點(diǎn)不精準(zhǔn),關(guān)鍵詞使用不當(dāng),這時(shí)候,即便你通過(guò)廣告獲取了曝光和流量,也會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率不高、轉(zhuǎn)化率不高而導(dǎo)致權(quán)重逐步下降。
而在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上,如果產(chǎn)品價(jià)格高于同行,缺少競(jìng)爭(zhēng)力,會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊,也會(huì)影響從自然流量到廣告流量的轉(zhuǎn)化率,最后的結(jié)果就是,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低,所以Listing的權(quán)重下降,整體表現(xiàn)比同行差,一步步的被競(jìng)品領(lǐng)先。
再就是Rating和Review,稍微留意的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn),有Rating/Review的Listing,比沒有的權(quán)重往往要高一些,多一些Rating/Review的Listing,其整體權(quán)重也比沒有的和數(shù)量少的要高一些,Rating/Review突破某個(gè)數(shù)量關(guān)口時(shí),Listing的權(quán)重表現(xiàn)也會(huì)隨之進(jìn)入一個(gè)新的曝光/流量區(qū)間,而當(dāng)Listing收到差評(píng)時(shí),Listing的權(quán)重也會(huì)有明顯的下降,廣告表現(xiàn)也會(huì)變差,這就是Rating/Review對(duì)于我們的重要意義。
當(dāng)然,有些賣家通過(guò)刷單測(cè)評(píng),以及點(diǎn)自己的廣告刷單測(cè)評(píng)來(lái)提高廣告的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和整體的訂單數(shù)量和權(quán)重的操作手法,核心目的都是為了讓自己的Listing表現(xiàn)能夠好一些而已。但這樣的操作畢竟是違規(guī)和有風(fēng)險(xiǎn)的,我們也就此打住。
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