京東快車如何優(yōu)化?京東快車引爆流量的方式是什么?-京東快車京東營銷引流

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京東快車

是京東平臺(tái)上較為精準(zhǔn)的推廣引流方式，隨著京東618大促的逼近，賣家們也都開始紛紛行動(dòng)，那么利用京東快車引流就必不可少了。接下來電商君就和大家分享京東快車優(yōu)化引流的方式。

1、建立計(jì)劃，設(shè)置預(yù)算

首先建立一個(gè)新計(jì)劃，把計(jì)劃名稱輸入好，把推廣目的，例如測(cè)款或者主推，加上產(chǎn)品名稱編輯好，設(shè)置每天的推廣預(yù)算，一般是200-300的推廣費(fèi)用。如果幾天投入幾十的話，沒幾個(gè)訪客就把預(yù)算燒光了，也不易于積累數(shù)據(jù)，如果店鋪實(shí)力比較好，也不建議一次投太多，這個(gè)投入已經(jīng)足夠積累數(shù)據(jù)了。

這個(gè)數(shù)據(jù)積累，主要是積累一些收藏，加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，哪怕是不轉(zhuǎn)化，也能從后臺(tái)分析出來是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е碌?，這個(gè)錢并不是燒完就行了，燒完后還要學(xué)習(xí)分析。

2、投放時(shí)間，分時(shí)折扣設(shè)置，投放地域

投放時(shí)間可以參考同類產(chǎn)品的瀏覽高峰時(shí)間段，也就是類目里的黃金時(shí)段，高訪客，高瀏覽，高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段去投放，有些時(shí)間段瀏覽量比較大，但是轉(zhuǎn)化情況比較差，這個(gè)時(shí)間段就不能作為重點(diǎn)投放時(shí)間了。

在做分時(shí)折扣前，也要先分析選好的時(shí)間段競爭情況，如果競爭比較大的時(shí)間段，一般扣費(fèi)會(huì)比較高，店鋪如果流量少，銷量差，就要避免高峰時(shí)間段的競爭，不然推廣成本會(huì)大大增加。雖然關(guān)鍵詞可以設(shè)置出價(jià)，但是實(shí)際扣費(fèi)并不是按出價(jià)來的，店鋪權(quán)重高的店鋪，扣費(fèi)會(huì)更低一些，不然就算出價(jià)再低，實(shí)際扣費(fèi)也是非常高的。

投放地域后臺(tái)會(huì)有數(shù)據(jù)顯示，店鋪的成交客戶都重點(diǎn)集中在哪些城市，可以根據(jù)這些城市重點(diǎn)投放。

3、用戶定向設(shè)置

主要有兩大板塊，一個(gè)是定向人群，另一個(gè)是定向店鋪，里面的選項(xiàng)都是系統(tǒng)推薦的，可以選擇適合自己店鋪的選項(xiàng)，再根據(jù)ROI決定是否繼續(xù)投放，還是做其他投放的選擇。

點(diǎn)設(shè)置就能看到出價(jià)設(shè)置，可以選擇一級(jí)到三級(jí)類目的價(jià)格，有些類目適合PC端，有的類目適合移動(dòng)端，在參考價(jià)格前，要看產(chǎn)品是哪個(gè)端口銷售額更好。我們可以看到7天的數(shù)據(jù)，取一個(gè)均值出價(jià)就可以，太高或者太低的價(jià)格都不會(huì)帶來太好的效果。

4、SKU設(shè)置

有一部分人會(huì)圖省事，選擇一鍵添加SKU，其實(shí)SKU設(shè)置的好壞，會(huì)影響到店鋪的轉(zhuǎn)化，不是說一鍵生成的SKU不好，電商君更傾向于手動(dòng)添加。

設(shè)置好SKU之后，我們就要想著去推新產(chǎn)品了，一般想推的產(chǎn)品肯定都是當(dāng)季要主推的款，接下來就該給店鋪?zhàn)鲆髁?，萬事俱備只欠東風(fēng)，一切基礎(chǔ)的操作都是為了給店鋪引來流量。

5、店鋪人群調(diào)整

系統(tǒng)會(huì)推薦符合店鋪的人群，可以結(jié)合DMP來做人群更細(xì)化的分布，可以查看歷史成交的買家都有哪些特征，例如性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)。

舉個(gè)例子，店鋪是做高客單價(jià)人群，店鋪唯一成交幾率比較大的人群，也是高客單價(jià)人群，但是后臺(tái)顯示的進(jìn)店訪客，大部分都是低消費(fèi)人群，這個(gè)時(shí)候就需要我們開車進(jìn)行調(diào)整了，組合更多的人群。開始可以從兩兩組合的方式，逐步測(cè)出店鋪需要的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽特征，以后在投放的時(shí)候重點(diǎn)投放，就可以有效避免垃圾流量，進(jìn)店的訪客也能提高轉(zhuǎn)化率。

6、關(guān)鍵詞篩選

關(guān)鍵詞的選擇跟進(jìn)店人群也有關(guān)系，每個(gè)買家的搜索習(xí)慣都不同，你選擇某部分關(guān)鍵詞，等于是同樣選取了這部分的人群，系統(tǒng)根據(jù)瀏覽關(guān)鍵詞的買家特征，會(huì)繼續(xù)給店鋪這部分人群流量，如果長期不能轉(zhuǎn)化，或者不轉(zhuǎn)化也沒有做過調(diào)整，那么以后進(jìn)店的流量也會(huì)越來越少。

關(guān)鍵詞的選擇有很多方式，選詞的核心要圍繞產(chǎn)品屬性詞來選，或者是參考競店的成交關(guān)鍵詞，不過這個(gè)效果一般，店鋪權(quán)重不同，用同樣的關(guān)鍵詞也不會(huì)帶來相同的流量，需要大家學(xué)習(xí)的是別人的選詞思路，在結(jié)合自己的產(chǎn)品去選擇。

店鋪前期流量比較少的時(shí)候，一定要避免用行業(yè)里的熱門詞，否則會(huì)帶來很多的垃圾展現(xiàn)，這些買家看到產(chǎn)品也不能進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品，也不能給店鋪帶來成交。

想打造爆款的店鋪，前期一定要多引流，同時(shí)把控流量的精準(zhǔn)性，不能把流量給流失掉。當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后就可以逐漸控制推廣成本，降低PPC，同時(shí)做海投和購物觸點(diǎn)的投放，尤其是購物觸點(diǎn)，可以帶動(dòng)首頁流量，不開快車單獨(dú)操作購物觸點(diǎn)，店鋪?zhàn)銎饋淼膸茁时容^小，一定要以快車操作為主，海投為輔助。

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