低單價(jià)店鋪轉(zhuǎn)化率總是很低

本文主題淘寶,淘寶模特,淘寶問答。

店鋪客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率也越來越低，該怎么辦才好呢?

想提高低客單店鋪轉(zhuǎn)化率，就要分析兩大方面的內(nèi)容，然后再對(duì)癥下藥！

今天的文章以飾品店鋪為例進(jìn)行分析：

適用店鋪：全網(wǎng)低客單飾品店鋪

店鋪主流消費(fèi)人群：18–25歲

主要從兩個(gè)點(diǎn)入手：第一個(gè)是視覺（店鋪基礎(chǔ)），第二個(gè)是銷量（權(quán)重）。

我們先來分析一下：

18–25歲人群喜歡：甜美、小清新、好看又實(shí)惠，性價(jià)比高，款式多，可供選擇性多的產(chǎn)品。

以上截圖是提煉同行優(yōu)秀店鋪的買家評(píng)價(jià)標(biāo)簽，用來提煉我們的目標(biāo)人群的購買需求點(diǎn)以及在意點(diǎn)是什么，方便我們從目標(biāo)顧客心理需求角度出發(fā)，去提升我們自己的內(nèi)功基礎(chǔ)。

因此我們就需要從視覺（主圖、短視頻、詳情頁以及店鋪其他基礎(chǔ)內(nèi)功）角度去將這個(gè)需求點(diǎn)準(zhǔn)確表達(dá)出來。

視覺優(yōu)化

1、耳飾好好看

我們拍照的時(shí)候一般會(huì)拍兩種：一種是產(chǎn)品圖；一種是模特上身圖。

產(chǎn)品圖要背景清爽，利用暖光拍出產(chǎn)品的光澤以及質(zhì)感，聚焦在產(chǎn)品的特點(diǎn)上。

模特上身圖的話就需要格外注意，模特自身氣質(zhì)與飾品是否相搭、模特穿著與妝容是否和飾品相搭、模特上身是否能與飾品相互作用，提高整體的美感與精致感。還有模特拍照的場(chǎng)景背景也要注意，最好用暖光與暖色背景，部分冷淡風(fēng)格的產(chǎn)品另論。

以上是優(yōu)質(zhì)模特圖以及產(chǎn)品圖案例，以下是我們的案例對(duì)比圖：

2、性價(jià)比高

這一點(diǎn)是18–25歲人群消費(fèi)時(shí)候的一個(gè)普遍心理，因?yàn)榛径际谴髮W(xué)生，她們追求的就是好看又實(shí)惠，最好是十幾塊錢能買出百來塊的效果。接地氣地說就是產(chǎn)品必須看著高大上、有逼格、洋氣，帶著好看又不會(huì)顯得地?cái)傌洝?/p>

我們需要從拍攝上面花功夫，其實(shí)就是拍出產(chǎn)品的美感以及逼格感。

3、光澤度不錯(cuò)

首先燈光要夠，最好不要只靠白天的外界光線，還有一點(diǎn)就是亮度、光澤度比較重要的產(chǎn)品，我們可以擦擦酒精再拍攝，這樣會(huì)提高亮度跟光澤度。

4、質(zhì)感不錯(cuò)

還是對(duì)拍攝的要求，暖光（白光+黃光）拍攝出來的產(chǎn)品會(huì)顯得高大上又有質(zhì)感。另外夜間在一些高檔場(chǎng)所的暖光燈下，也可以拍出高大上的效果。

以上兩組案例可以比較明顯地看出，暖光帶給產(chǎn)品的質(zhì)感視覺效果。

5、戴起來很好看

這一點(diǎn)我們可以從兩個(gè)板塊入手，一個(gè)是我們自己的模特佩戴拍攝上身的場(chǎng)景圖，另一個(gè)就是我們可以征集優(yōu)質(zhì)的買家秀，然后做買家秀展示墻。

這樣可以無形中帶動(dòng)店鋪的口碑，從正面和側(cè)面展現(xiàn)出我們的產(chǎn)品佩戴確實(shí)很好看，有精致感或者小清新、小甜美的效果。只要能抓住這一點(diǎn)，對(duì)買家的誘惑力還是比較大的，可以提升轉(zhuǎn)化率。

6、好搭配

這一點(diǎn)跟上面的戴起來很好看有點(diǎn)相近，就是通過側(cè)面、正面去展現(xiàn)出我們的產(chǎn)品很百搭就行了。

7、風(fēng)格不錯(cuò)，外觀漂亮

這一塊就是選款，需要根據(jù)市場(chǎng)的熱銷款去花功夫，可以多參考同行。有的同行在主圖的表達(dá)上是很到位的，我們可以做借鑒；還有就是多上新，保證店鋪款式、產(chǎn)品花樣性多，可供選擇性高。

以上是針對(duì)買家心理來做的視覺優(yōu)化。

銷量?jī)?yōu)化

1、店鋪活動(dòng)

我們可以做店鋪的活動(dòng)：

比如第2件0元，簽收后找客服返款。這樣的操作目的有兩個(gè)：第一個(gè)是提升銷量，第二個(gè)是提升店鋪客單價(jià)。

另外一種比較暴力但是效果更好的是：

今天進(jìn)店送1件，分享3個(gè)朋友可以截圖找客服，再加送1件，拍下簽收后找客服返款。這樣做第一提升銷量，第二做了裂變拉新。

以上兩種方案弊端就是前期需要虧錢。

還有一種就是做淘客，提高傭金是一種，做團(tuán)長價(jià)優(yōu)惠期也是一種，這兩種方式都可以提升銷量。

2、提升搜索權(quán)重

這一點(diǎn)需要我們根據(jù)市場(chǎng)大盤的搜索排行，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行周期性優(yōu)化。

最后需要補(bǔ)充的一點(diǎn)：

店鋪在有條件、有資源的情況下，需要去做直播。直播以及抖音等站外渠道是大勢(shì)所趨，順勢(shì)才更容易做起來。

店鋪產(chǎn)品是王道，要先做好產(chǎn)品。從消費(fèi)者角度出發(fā)，優(yōu)化好店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功：視覺、銷量、好評(píng)、大家問等等。

付費(fèi)推廣是錦上添花，產(chǎn)品好，店鋪內(nèi)功到位，配合付費(fèi)以及內(nèi)容運(yùn)營，店鋪數(shù)據(jù)就會(huì)提升。

圖文丨生意參謀運(yùn)營三千

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