新人車手請注意

本文主題新人車手請注意,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車作為淘寶產(chǎn)品推廣中常見的付費工具之一，對于一些直通車新手來說，操作上可能會產(chǎn)生迷茫，不知道從哪里著手。

對于推廣方面首先要明確操作目的，才能找到分析優(yōu)化的重點，下面是從三個方面總結(jié)出的一些操作思路，希望能夠幫助到大家。

前期以引流為目的

這個階段需要多添加一些關(guān)鍵詞，出價不必太高，多引進流量，根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)考慮下一步操作。

觀察點擊率、收藏、加購等反饋結(jié)果，需要刪掉的詞就可以刪掉，需要保留的詞則繼續(xù)保留觀察，持續(xù)調(diào)整。

中期以轉(zhuǎn)化為目的

中期直通車多注意培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高的一些關(guān)鍵詞，市場包含度小、花費成本高而又帶來不了轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞需要刪除，同時也可添加新的關(guān)鍵詞，觀察數(shù)據(jù)變化。

后期以ROI為目的

這一階段則需要重點提高直通車的投入產(chǎn)出比，對于展現(xiàn)數(shù)據(jù)少、點擊少且沒有轉(zhuǎn)化的詞刪掉；點擊率高、有收藏加購，但是花費成本太高的詞可以繼續(xù)保留觀察，也可以刪除；對轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的詞可以通過不斷的調(diào)整出價，獲得排名展現(xiàn)，從而增強轉(zhuǎn)化率。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

1.不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖，前期通過測圖測試出高點擊率的圖片。

2.關(guān)鍵詞推廣方面要多用精準詞，通過市場詞進行篩選，點擊率過低的關(guān)鍵詞先不要添加。

3.關(guān)鍵詞的匹配方式使用精準匹配，給優(yōu)質(zhì)的人群提高出價溢價，提升點擊率。

4.跟進預(yù)算與花費，通過出價去卡搜索前三名的高點擊率資源位提升點擊率，投放時間段選擇點擊高的時間地域投放。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

直通車

1.提高推廣產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化的占比，適當?shù)氖褂镁珳势ヅ涮嵘蓖ㄜ囖D(zhuǎn)化。

2.優(yōu)化時間和地域，通過生意參謀觀察店鋪近30天的流量和轉(zhuǎn)化時段表現(xiàn)情況，調(diào)整計劃的投放比例，合理的投放費用，觀察計劃地域投產(chǎn)的情況，把沒有帶來效果的地域取消投放。

3.提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，緊密匹配產(chǎn)品，正確覆蓋產(chǎn)品背后的人群，提高優(yōu)質(zhì)人群的溢價優(yōu)化好人群標簽。

4.直通車要求要真實的展現(xiàn)產(chǎn)品，符合要求規(guī)范，不得出現(xiàn)敏感違規(guī)信息。

推廣產(chǎn)品

1.前期要做好產(chǎn)品測試工作，挑選出迎合市場好的產(chǎn)品，多覆蓋市場更多人群的喜好度。

2.產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化好，標題、主圖、詳情頁以及合理的定價等都是值得我們注意的。

3.產(chǎn)品前期可以利用老客戶營銷獲得一些基礎(chǔ)銷量、好評買家秀等，給予其他客戶一個參考，提高轉(zhuǎn)化率。

4.店鋪內(nèi)設(shè)置合理的優(yōu)惠活動，讓通過直通車推廣進來的訪客實現(xiàn)下單購買，提升轉(zhuǎn)化率。

直通車入手的主要三方面就講到這兒了，雖然看起來簡單，但一定要注意實踐哦，要結(jié)合自己的店鋪做出調(diào)整。相信大家即使作為新手，也能穩(wěn)穩(wěn)上路，變身“老司機”，開出好車，收獲成效!

圖文丨手淘運營晨宵

排版丨手淘編輯抹茶

(本篇文章由生意參謀運營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進行修改~)

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