雙十一過后店鋪流量下滑

    2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:57

    本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    雙十一過后店鋪流量下滑

    一年一度的雙十一大促就這樣過去了,你是否交了完美的考卷呢?通常來講,雙十一過后都會(huì)有一周多的時(shí)候出現(xiàn)流量下滑的趨勢,流量下滑了,轉(zhuǎn)化率肯定是會(huì)變差的,我們肯定是不能任由數(shù)據(jù)下滑,肯定要通過一些手段來做好大促過后的低迷期。

    大促余熱期,應(yīng)該怎么做?

    一:在這個(gè)時(shí)間段里面,大部分賣家都在處理發(fā)貨,售后,庫存等問題,會(huì)暫時(shí)停止大力推廣,同時(shí)大促之后很多商家會(huì)休息,這個(gè)時(shí)間段也是我們撿漏的大好機(jī)會(huì),同時(shí)人群轉(zhuǎn)化依然很高,我們要注意雙11領(lǐng)券人群,收藏,加購人群,雙11未成交的客戶。

    二:對(duì)這些客戶,可以再次進(jìn)行召回,依靠大促活動(dòng)的余熱,結(jié)合店鋪內(nèi)部返場持續(xù)營銷活動(dòng),做好客戶體驗(yàn),這時(shí)更需要新的利益點(diǎn)來刺激消費(fèi)者購買,避免短時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)反饋差,造成持續(xù)性惡性循環(huán),余熱期,我們一般在店鋪里面寫“狂歡繼續(xù)”持續(xù)在店鋪中做優(yōu)惠活動(dòng),來吸引住那些未能在雙11當(dāng)天搶到貨的顧客,特別是一些在節(jié)前,錯(cuò)誤的預(yù)估銷量的賣家,備下了很多庫存,導(dǎo)致庫存壓力,那么在這個(gè)時(shí)候“繼續(xù)狂歡”可以有效解決店鋪庫存的壓力。

    三:手淘首頁流量獲取

    大促期間搜索排名往往是一些大店,競爭十分激烈,往往花時(shí)間和精力去做搜索也達(dá)不到好的效果,尤其是中小店鋪權(quán)重不是很高,搜索權(quán)重低,基本同臺(tái)競爭拿不到什么流量,相反首頁流量競爭小,著重突破手淘首頁,反而能取得不錯(cuò)的效果。

    四:優(yōu)化關(guān)鍵詞

    其實(shí)方法不是唯一,更多的是需要我們精細(xì)化的操作,關(guān)鍵詞的選取以及關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整,什么樣的詞需要降低出價(jià),什么樣的詞需要提高出價(jià),什么樣的人群該做溢價(jià)等等。

    盡量搶靠前的位置,但是不是盲目出高價(jià)去卡位,首先是要讓質(zhì)量分穩(wěn)定,我們這個(gè)時(shí)候要去搶靠前的位置,目的就是通過調(diào)整排名獲得更有效的點(diǎn)擊率。

    同時(shí)微淘有好貨等,也是可以去操作的。我們在更新微淘的時(shí)候就可以參與到有好貨版塊,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就會(huì)有機(jī)會(huì)推薦到好貨池里面。微淘這塊也分為了多個(gè)版塊,可以上傳視頻,產(chǎn)品活動(dòng)鏈接等。在活動(dòng)期間也可以將微淘利用起來,制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,促進(jìn)客戶下單。

    五:提前做好雙十二

    接下來,雙12、年貨節(jié)才是小賣家真正旺季的開始,那么小賣家如何去抓住呢?我相信很多小商家最大的障礙是,資源、資金有限,遠(yuǎn)沒有大商家那么有實(shí)力,而小商家能夠做的是精耕細(xì)作,把每個(gè)運(yùn)營細(xì)節(jié)做好極致,精細(xì)化、數(shù)據(jù)化運(yùn)營才能更好彎道超車!直通車燒不起、鉆展砸不動(dòng)、直播沒有渠道,自然流量少的可憐,按照往年的操作手法、S單拉搜索、7天爆首頁等玩法慢慢被淘汰,那么如何用最低的成本做到低價(jià)引流,合理控制成本并實(shí)現(xiàn)盈利是小商家需要思考的事情!

    那么今天就給大家分享一下如何利用直通車快速帶動(dòng)自然搜索流量?

    付費(fèi)流量太貴,開車成本高,預(yù)算有限,故而我們的直通車每一步優(yōu)化細(xì)節(jié)都要發(fā)揮最大的價(jià)值,簡單的來說,把錢花在刀刃上,才能賺錢!

    一.開車前的準(zhǔn)備工作我們需要做好什么?

    在開直通車前,我們的寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化很關(guān)鍵,如果一個(gè)寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重很低,我們開直通車質(zhì)量分會(huì)很低,權(quán)重低,平均點(diǎn)擊花費(fèi)就高,成本太高導(dǎo)致小賣家燒不起直通車。第二種情況是轉(zhuǎn)化的問題,如果前期一個(gè)寶貝基礎(chǔ)銷量低,評(píng)價(jià)少的可憐,轉(zhuǎn)化跟不上,自然寶貝權(quán)重得不到一個(gè)很好的反饋,后面無法獲得自然流量的扶持。

    所以在開直通車前我們需要優(yōu)化好的細(xì)節(jié)有:

    1.完善基礎(chǔ)銷量,包括評(píng)價(jià)、買家秀、曬圖布局做到位。

    2.主圖差異化和詳情頁文案產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)的提煉。

    3.寶貝標(biāo)題必須包含產(chǎn)品屬性,與類目相關(guān),利用上下加權(quán)、左右加權(quán)的關(guān)系做好長尾詞和流量詞的布局,這也是搜索提升的關(guān)鍵。

    4.測款測圖,節(jié)省成本,提高效率,快速找出優(yōu)質(zhì)款去推。

    5.新品布局,利用30天加權(quán)期和搜索原理,保持直通車流量放大的同時(shí)補(bǔ)單提升單量讓轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀,確定好與競爭對(duì)手的坑產(chǎn)值和目標(biāo)值(以前小賣家以S單為主,現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到S單為輔,重在轉(zhuǎn)化閥值的控制)

    二.直通車優(yōu)化核心方向

    1.前期優(yōu)化點(diǎn)擊率,快速提權(quán)重,上分

    我們在操作直通車時(shí),前期需要快速優(yōu)化點(diǎn)擊率,把權(quán)重提起來,所以前期需要測試做一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖很關(guān)鍵,可以更快的輔助上分,其次我們在選擇關(guān)鍵詞方面,關(guān)鍵詞相關(guān)性要高,盡量選擇類目屬性詞和精準(zhǔn)長尾詞,在關(guān)鍵詞出價(jià)方面,掌握好一定的維度確定好權(quán)重,合理出價(jià)。其實(shí)是我們的質(zhì)量分,如果剛加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低,說明寶貝權(quán)重低、賬戶權(quán)重低,這將直接導(dǎo)致我們的出價(jià)高,那么在質(zhì)量分低的情況下,我們必須去保持動(dòng)態(tài)質(zhì)量分的提升,讓權(quán)重短期快速起來,關(guān)鍵詞出價(jià)才能降下來。

    動(dòng)態(tài)質(zhì)量分提升涵蓋:

    創(chuàng)意標(biāo)題必須與寶貝屬性類目相關(guān)

    選擇的上分關(guān)鍵詞相關(guān)性要高、人群一定要精準(zhǔn)

    買家體驗(yàn)方面:前期產(chǎn)品基礎(chǔ)、曬圖、評(píng)價(jià)的完善,包括后期的買家反饋、動(dòng)態(tài)評(píng)分的提升都是為了讓質(zhì)量分得到一個(gè)很好的反饋。

    今天生意參謀就分享到這里,事實(shí)上,雙十一過后的流量下跌是正常的現(xiàn)象。只要此時(shí)店鋪及時(shí)優(yōu)化,重新拉升流量只是時(shí)間問題。千萬不要有“自暴自棄”的想法,每年雙十一都是一場排位賽,不少優(yōu)秀的新店都能借此機(jī)會(huì)沖到一個(gè)不錯(cuò)的位置,如果節(jié)后能穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化,就能實(shí)現(xiàn)反超。

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