給你4天刷爆猜你喜歡流量你敢用嗎
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶你喜歡,淘寶問(wèn)答。
首先要優(yōu)化猜你喜歡的流量,我們必須先知己知彼。首先了解猜你喜歡,才能有針對(duì)性的入手。
猜你喜歡自然推薦流量的特點(diǎn)
1.不穩(wěn)定
對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō),猜你喜歡自然推薦流量的不穩(wěn)定是它最大的特點(diǎn),有可能存在兩三天,也有可能存在一兩個(gè)月,來(lái)得快去的可能更快,但如果你店鋪和寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力,給系統(tǒng)更多的正反饋,體現(xiàn)出寶貝的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)是可以存在很久的,而且可以讓它越來(lái)越多。
2.與搜索流量比轉(zhuǎn)化率較差
猜你喜歡的核心邏輯是以推薦為主,是在消費(fèi)者逛的場(chǎng)景中給與推薦寶貝,這與搜索場(chǎng)景已經(jīng)有明確的購(gòu)買目標(biāo)不同,流量的特征決定了他整體的轉(zhuǎn)化效果不如搜索。大多數(shù)店鋪猜你喜歡流量的轉(zhuǎn)化率只有自然搜索轉(zhuǎn)化率的三分之一左右。但隨著淘寶推薦規(guī)則的不斷優(yōu)化,現(xiàn)在猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率相比以前已經(jīng)提升了很多了。轉(zhuǎn)化率低這個(gè)只是對(duì)于基礎(chǔ)較差的店鋪來(lái)說(shuō)的,基礎(chǔ)好的,人群精準(zhǔn)的店鋪可以做到手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化率接近甚至高過(guò)自然搜索的。
猜你喜歡的推薦邏輯
1.從買家方面來(lái)說(shuō),如字面的意思:猜你喜歡!通過(guò)消費(fèi)者歷史的瀏覽收藏加購(gòu),以及消費(fèi)者的性別,購(gòu)買力,喜好等。推算出消費(fèi)者可能喜歡什么寶貝,在手淘首頁(yè)向消費(fèi)者推薦這類產(chǎn)品。
2.從商品的角度說(shuō),同理:如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認(rèn)定某個(gè)買家很有可能購(gòu)買,就會(huì)被抓取到手淘首頁(yè),展現(xiàn)給這個(gè)買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢?這就關(guān)系到三個(gè)最重要的東西。
l第一個(gè)是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn),也就是店鋪人群必須精準(zhǔn),系統(tǒng)第一步是先考慮這個(gè)的,只有你的產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近,才有可能被抓取。
l第二個(gè)就是你的寶貝綜合質(zhì)量是否夠高,只有綜合表現(xiàn)好的產(chǎn)品才有可能被抓取,這里說(shuō)的綜合表現(xiàn)指的是你的寶貝的點(diǎn)擊收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化,停留時(shí)長(zhǎng),跳失率等等,以及一定量的訪客數(shù),如果一個(gè)產(chǎn)品每天訪客都沒幾個(gè),系統(tǒng)就沒法判定這個(gè)寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽,自然就很難抓取。其次就是給你流量了之后,一定要抓住流量,做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,這里是屬于內(nèi)功的部分,提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的方案很多,測(cè)圖,配合店鋪活動(dòng),客服導(dǎo)購(gòu)技巧等等,在這里就不贅述了。
l第三個(gè)就是你的寶貝類目以及圖片是否不允許投放猜你喜歡。因?yàn)椴履阆矚g推薦場(chǎng)景的特殊性,所以它對(duì)商品以及圖片都有更高的要求。圖片要求你可以不是白底圖,但背景一定要干凈利落,且不要在一張圖上堆疊過(guò)多寶貝。或者存在很多牛皮癬。類目也有屏蔽,如是屏蔽類目系統(tǒng)均會(huì)提示,在此不做贅述。
如何獲得&優(yōu)化猜你喜歡流量
可能很多的商家都知道我上面說(shuō)的猜你喜歡的流量特征和展現(xiàn)和抓取原理,只是面對(duì)這些問(wèn)題,沒有好的方法去進(jìn)行優(yōu)化。接下來(lái)我們就結(jié)合猜你喜歡的流量特定和展現(xiàn)邏輯來(lái)看如何進(jìn)行優(yōu)化。
整體思路
Ⅰ:優(yōu)化工具的選擇
Ⅱ:猜你喜歡的寶貝如何布局
III:如何優(yōu)化猜你喜歡寶貝的流量。
Ⅳ:如何優(yōu)化寶貝人群,提升轉(zhuǎn)化效果。
Ⅰ:優(yōu)化工具選擇——智鉆單品推廣&直通車定向
正常情況下,商家是很難去干預(yù)和影響自然推薦系統(tǒng)對(duì)寶貝的評(píng)判的。但有了營(yíng)銷推廣工具的介入,就能夠?qū)α髁亢腿巳哼M(jìn)行相對(duì)確定性的獲取,此時(shí)就有辦法去逐步改變系統(tǒng)對(duì)商品的認(rèn)知,從而進(jìn)行優(yōu)化。
目前可支持對(duì)猜你喜歡進(jìn)行投放的分別有智鉆單品推廣&直通車定向工具。
在此更加建議通過(guò)鉆展單品推廣來(lái)進(jìn)行優(yōu)化,因?yàn)殂@展單品擁有更強(qiáng)的人群定向能力。
Ⅱ:猜你喜歡的寶貝布局——廣中有精
·既然猜你喜歡的邏輯是寶貝越受歡迎越容易獲得手淘首頁(yè)流量,那我們?cè)诓僮鳙@取猜你喜歡流量時(shí)就需要盡量選取點(diǎn)擊率高收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化及訪客數(shù)量都相對(duì)的寶貝,后續(xù)通過(guò)對(duì)主圖詳情頁(yè)及創(chuàng)意圖片進(jìn)行的不斷測(cè)試優(yōu)化,使寶貝的數(shù)據(jù)至少要優(yōu)于同行競(jìng)爭(zhēng)寶貝,這樣你才有機(jī)會(huì)獲得大量的展現(xiàn)機(jī)會(huì);優(yōu)質(zhì)寶貝優(yōu)秀的流量獲取能力也能提升系統(tǒng)對(duì)店鋪整體的判斷。
·除了需要將店鋪的精品寶貝在猜你喜歡投放,獲取更多的流量外。因猜你喜歡的邏輯是寶貝和消費(fèi)者匹配后進(jìn)行的展現(xiàn),因此將更多的寶貝加入推廣將有效的提升店鋪整體流量的獲取。從數(shù)據(jù)顯示,猜你喜歡流量獲取占比最高的店鋪,平均投放寶貝數(shù)達(dá)300+以上,幾乎都是全店寶貝投放。
III:如何優(yōu)化猜你喜歡流量
從猜你喜歡的流量特征出發(fā),他是不穩(wěn)定的。不穩(wěn)定的背后原因是基于系統(tǒng)對(duì)寶貝的一些指標(biāo)維度的判斷。系統(tǒng)判斷是否給寶貝更多流量時(shí),會(huì)去判斷寶貝的增長(zhǎng)趨勢(shì)及潛力的。
如果寶貝的流量處于逐漸上升趨勢(shì),系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為寶貝具有潛力并給與更多的反哺。
操作思路:
1.逐天增加預(yù)算,增加出價(jià),逐步提升寶貝的流量獲取量,打造寶貝流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
操作點(diǎn):
①每天在前一天預(yù)算的基礎(chǔ)上提升25%-50%.
②利用計(jì)劃的時(shí)段折扣整體調(diào)高出價(jià)。比如:第一天100%,第二天120%,第三天140%,以此逐步增加,當(dāng)?shù)竭_(dá)價(jià)格調(diào)整無(wú)法再有更大流量進(jìn)入時(shí)或扣費(fèi)達(dá)到承受上限時(shí)停止增加的動(dòng)作。這個(gè)節(jié)點(diǎn)根據(jù)自己的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行選擇。
③除了調(diào)整時(shí)段折扣外,也可以通過(guò)調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)以及資源位溢價(jià)來(lái)調(diào)整整體的出價(jià)。
2.保證商品相對(duì)的流量穩(wěn)定。
當(dāng)寶貝每天的流量獲?。ㄗ匀煌扑]+推廣引流)已經(jīng)達(dá)到您預(yù)期或者隨著優(yōu)化沒有再顯著的提升時(shí),此時(shí)要做的是穩(wěn)住流量的操作,給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲得流量的能力。此時(shí)切記直接暫停推廣,或盲目調(diào)整出價(jià)。因暫停推廣將使您的寶貝流量趨勢(shì)下滑,可能導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)寶貝產(chǎn)生負(fù)面評(píng)估,從而影響流量獲取。
操作點(diǎn):
觀察自然推薦流量的趨勢(shì),適當(dāng)?shù)慕档托Ч话愕娜巳杭百Y源位的溢價(jià)。亦可逐步小范圍分24小時(shí)調(diào)整時(shí)段折扣及地域投放。逐步逐步的減少推廣流量的獲取。
但一旦出現(xiàn)整體流量下滑,就需要及時(shí)利用商業(yè)推廣去進(jìn)行流量的補(bǔ)足,從而使整體趨于穩(wěn)定。
Ⅳ:如何優(yōu)化寶貝人群,提升轉(zhuǎn)化效果
關(guān)于轉(zhuǎn)化效果,掌柜要有一定的預(yù)期,因猜你喜歡推薦流量的特性,其轉(zhuǎn)化效果和效率絕大數(shù)情況下不如搜索,在推薦場(chǎng)景下我們可以不斷優(yōu)化,但效果數(shù)據(jù)切不可與搜索進(jìn)行同緯度的對(duì)比。搜索的效果再好,也很難幫助您獲取更多的推薦場(chǎng)景流量。
寶貝和店鋪人群的精準(zhǔn)性,能夠有效的提升寶貝的展現(xiàn)率和轉(zhuǎn)化率。推廣產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是可以更加可控的將寶貝觸達(dá)給你想要的消費(fèi)者。推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠更靠前,以此提升寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
操作點(diǎn):對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià),獲得更多的精準(zhǔn)流量。
①喜歡我店鋪的訪客,喜歡我寶貝的人群——本店核心的人群,通過(guò)人群溢價(jià)不斷的鞏固店鋪人群標(biāo)簽
②喜歡相似店鋪的訪客,喜歡相似寶貝的人群——根據(jù)人群的效果調(diào)整溢價(jià)比例和是否溢價(jià)。
③購(gòu)物意圖定向——可根據(jù)直通車關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行針對(duì)性的選擇或進(jìn)行前期測(cè)試,流量效果好的人群進(jìn)行高溢價(jià)投放,相對(duì)一般的降低溢價(jià)或者不議價(jià)。
④DMP定向——根據(jù)商品&店鋪的筆單價(jià),消費(fèi)者特征等等,自由的組合核心目標(biāo)客戶的畫像,加大投放優(yōu)化對(duì)這部分人群的觸達(dá)。
總結(jié):猜你喜歡的優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)且需要持續(xù)堅(jiān)持去做的事情。它很難因?yàn)槟愕牟僮鞫a(chǎn)生突然的爆發(fā)式增長(zhǎng),但卻是一個(gè)逐漸積累厚積薄發(fā)的過(guò)程
如果您還不知道如何使用直通車或者鉆展單品的工具進(jìn)行猜你喜歡投放的,往下看詳細(xì)后臺(tái)操作。
鉆展單品平臺(tái)的操作
第一步,新建單品推廣計(jì)劃。
點(diǎn)擊新建計(jì)劃——單品推廣——新建單品推廣計(jì)劃,就進(jìn)入到一個(gè)新建單品推廣計(jì)劃的界面。
第二步,填寫計(jì)劃基本信息。
基本信息要素:
(1)計(jì)劃名稱
(2)每日預(yù)算:您可以選擇不限或者自定義。
(3)設(shè)置日期:?jiǎn)纹酚?jì)劃有冷啟動(dòng)時(shí)間,投放3-7天后數(shù)據(jù)才會(huì)穩(wěn)定,建議設(shè)立長(zhǎng)期計(jì)劃。
(4)設(shè)置地域和投放時(shí)段:根據(jù)店鋪顧客的地域分布和成交高峰來(lái)選擇。
PS:每天的計(jì)劃折扣就在此設(shè)置。
第三步,設(shè)置推廣單元。
這里主要是進(jìn)行推廣寶貝設(shè)置、定向人群和資源位的設(shè)置。
(1)推廣寶貝設(shè)置:
在這里,按照廣而精的商品推廣思路進(jìn)行添加。
(2)定向人群設(shè)置:
單品推廣的定向類型,包括智能定向、擴(kuò)展人群定向、達(dá)摩盤定向三個(gè)定向。定向和出價(jià)的設(shè)置直接關(guān)系到您投放寶貝的流量覆蓋范圍和流量精準(zhǔn)性,最終影響您寶貝投放的各項(xiàng)效果。
單品推廣三大定向?qū)Ρ龋?/p>
從圈定人群的精準(zhǔn)度看,智能定向>擴(kuò)展人群,但擴(kuò)展人群可看做是對(duì)流量精準(zhǔn)但有限的智能定向的一個(gè)流量補(bǔ)充。(達(dá)摩盤為高級(jí)定向,人群精準(zhǔn)度和覆蓋范圍的設(shè)置更靈活,由所選標(biāo)簽自由決定。)
我們可以綜合可競(jìng)流量、市場(chǎng)平均價(jià)格、建議溢價(jià)比例,來(lái)設(shè)置定向人群的出價(jià)。
注意:定向人群出價(jià)=智能定向_基礎(chǔ)出價(jià)*(1+定向標(biāo)簽_溢價(jià)比例)
第四步,設(shè)置投放資源位。
這里您可以投放淘寶各渠道優(yōu)質(zhì)資源位,好比廣受關(guān)注和流量質(zhì)量較好的,您可對(duì)該部分重點(diǎn)資源位進(jìn)行溢價(jià),以獲取更優(yōu)質(zhì)、更多的流量。對(duì)猜你喜歡的溢價(jià)在此進(jìn)行。
注意:資源位出價(jià)=智能定向_基礎(chǔ)出價(jià)*(1+定向標(biāo)簽_溢價(jià)比例)*(1+位置溢價(jià)_比例)
第五步,添加創(chuàng)意,并保存計(jì)劃。
目前商品推廣支持從寶貝的5張主圖中任意選擇一張,進(jìn)行投放。無(wú)需額外制作創(chuàng)意,即可輕松為寶貝引流。
直通車后臺(tái)操作
直通車后臺(tái)在原搜索計(jì)劃下進(jìn)行操作即可,在此不贅述。核心鏈路為:
點(diǎn)擊直通車計(jì)劃——選擇推廣寶貝——單元列表選擇【定向推廣】——在此對(duì)投放人群和展示位置進(jìn)行出價(jià)&溢價(jià)的操作。
重要提醒:,在人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽之間,淘寶將千人千面的機(jī)制發(fā)揮的淋漓盡致,只有店鋪的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn),那么你匹配的流量就越多,相應(yīng)的就會(huì)得到高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。
不懂人群標(biāo)簽?zāi)慊ㄔ俣嗟腻X去推廣去補(bǔ)單也是竹籃打水一場(chǎng)空
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