爆款秘籍2-找痛點(diǎn)（上）

本文主題淘寶爆款,淘寶問(wèn)答。

為了慶祝我店的單品月銷量過(guò)3萬(wàn)件，單個(gè)產(chǎn)品月銷售額破200萬(wàn)元，和大家一起研究一下，爆款到底是如何"煉”成的。"什么，你還在談爆款，太OUT了！這已經(jīng)在里過(guò)時(shí)了?！?/p>

可能有很多的讀者這一瞬間是這么想的，我之前說(shuō)過(guò)，電商發(fā)展才短短十幾年，而線下傳統(tǒng)商業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展了這么久，所以電商未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展，完全可以借鑒傳統(tǒng)商業(yè)。那么，我們所了解的世界知名品牌，有沒(méi)有靠爆款活的？可口可樂(lè)，一直在賣特制糖水。

蘋(píng)果公司的暢銷產(chǎn)品也就那幾個(gè)，iPhone，iPad.

香飄飄，憑借一杯奶茶做到幾百個(gè)億。

送禮就送腦白金，讓史玉柱從"負(fù)翁"到"富翁"。

隨著互聯(lián)網(wǎng)讓競(jìng)爭(zhēng)變得更充分，每個(gè)產(chǎn)品都面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)。

要想在電商生態(tài)圈里突圍出來(lái)，首先要給自己定個(gè)小目標(biāo)，當(dāng)然不是先賺一個(gè)億，沒(méi)錯(cuò)，是先做一個(gè)小爆款。

當(dāng)然，這里的爆款和之前大家說(shuō)的爆款有區(qū)別，之前的淘寶爆款概念是向搜索要流量，而之后爆款的概念是用產(chǎn)品向客戶要流量。爆款戰(zhàn)役這篇文字我會(huì)分幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，但更希望的是，能夠拋磚引玉，通過(guò)這篇文字收集更多各個(gè)行業(yè)打造爆款的成功經(jīng)歷，可以口述給我，我把它轉(zhuǎn)成文字分享給大家，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。某公司研發(fā)新品，做出了一款磁懸浮音箱，看起來(lái)很科幻，并把它當(dāng)成革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但是最后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者好像并不買賬。因?yàn)槲矍蛩粤髁亢芨?，但是轉(zhuǎn)化率極低。在消費(fèi)者眼中這個(gè)不是他購(gòu)買音箱的主要理由，他們反復(fù)考慮后明白音質(zhì)、低音效果等才是他們真正需要的，這時(shí)候就會(huì)放棄這個(gè)產(chǎn)品。

小米公司也曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，投入很多資金研發(fā)了一條手機(jī)投屏線，把手機(jī)屏幕投到電視上，最后做出來(lái)一共銷售了1000條不到，連研發(fā)的投資都沒(méi)賺出來(lái)，自己覺(jué)得很好，但有這個(gè)需求的用戶卻很少。

工廠型的電商在電商行業(yè)成功率比較低，其中很大的原因是，這些工廠型電商企業(yè)的"大腦"思考問(wèn)題的方式不夠"互聯(lián)網(wǎng)化"，他們給你介紹淘寶產(chǎn)品，往往會(huì)直接從產(chǎn)品出發(fā)，大概會(huì)告訴你他們有什么新技術(shù)、新專利，產(chǎn)品質(zhì)量能做多好，用什么新型的材質(zhì)來(lái)做。而互聯(lián)網(wǎng)化的電商，思考方式恰恰不同。我們思考的是我們的客戶是誰(shuí)，他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下使用我們的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品功能有哪些要求，我們的供應(yīng)鏈情況能滿足哪些要求。當(dāng)我們把每個(gè)使用我們產(chǎn)品的客戶場(chǎng)景還原之后，羅列出這些不同人的需求，然后把最普遍的需求找出來(lái)，就是我們說(shuō)的痛點(diǎn)。

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