雙十一如何布局商城獲得最大的引流

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

雙十一只剩下幾天不到就要來(lái)了，在雙十一來(lái)臨之前，商家們?cè)趺醋霾拍茏屪约鹤畲蟪潭鹊膿寠Z到更多的流量以獲得更多的變現(xiàn)呢？幕思城電商在這里就教大家應(yīng)該怎么做布局吧。

一.時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控

11月1日-11月10日

1.在這段時(shí)間我們要重點(diǎn)維護(hù)好直通車收藏加購(gòu)反饋數(shù)據(jù)，穩(wěn)定流量，減少流量下滑，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反超我們!

2.主推款加大推廣力度，維護(hù)好老顧客的二次復(fù)購(gòu)率，提升新顧客的增長(zhǎng)!

3.適當(dāng)增加直通車的投入，保證預(yù)算充足，做好店鋪營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，全面預(yù)熱好雙11。

直通車改版后，很多商家感慨淘寶越來(lái)越難做，實(shí)際上淘寶平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范化，對(duì)商家的考核機(jī)制越來(lái)越嚴(yán)格，那么精細(xì)化數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)一直是店鋪的核心工作，所以弄清楚流量提升方向很關(guān)鍵，;如果你想短期快速提升店鋪權(quán)重，必須通過(guò)付費(fèi)引流工具快速引爆流量，無(wú)論是新品，還是一個(gè)爆款，必須保證流量持續(xù)增長(zhǎng)，銷量的增長(zhǎng)，才能有更大的盈利空間;那么我們必須要結(jié)合直通車做好布局。

二.預(yù)熱期產(chǎn)品布局

下半年進(jìn)入旺季產(chǎn)品爆發(fā)力更快。前期我們通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化累積，我們側(cè)重全店動(dòng)銷，對(duì)收藏加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的款重點(diǎn)來(lái)推，蓄水期打基礎(chǔ)，做鋪墊，側(cè)重單品的優(yōu)化和權(quán)重提升，造勢(shì)期加大力度推，多渠道引流曝。

三.預(yù)熱期直通車策略

大促關(guān)鍵詞優(yōu)化

這個(gè)階段日常關(guān)鍵詞已經(jīng)基本養(yǎng)好了，可以根據(jù)自己節(jié)奏隨時(shí)發(fā)力。由于雙11即將到來(lái)，買家搜索的關(guān)鍵詞可能會(huì)帶上雙11活動(dòng)的標(biāo)記，所以可以在原來(lái)的基礎(chǔ)上，添加一些雙11大促相關(guān)的詞。一些拿不到流量、點(diǎn)擊率和加購(gòu)收藏少的關(guān)鍵詞可以刪除。

經(jīng)過(guò)前面的準(zhǔn)備期和蓄水期的的推廣鋪墊以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量分培養(yǎng)，直通車推廣會(huì)比別人在預(yù)熱期剛開(kāi)始推的時(shí)候有優(yōu)勢(shì)，所以我們需要的是盡量穩(wěn)住流量和排名，盡量控制不要增加太高的推廣成本，保證推廣流量的同時(shí)，也要保證推廣的效果。

大促人群優(yōu)化

進(jìn)入預(yù)熱期的時(shí)候，淘寶的訪問(wèn)量擴(kuò)大，流量增加明顯，同時(shí)點(diǎn)擊成本會(huì)相對(duì)偏高，ROI會(huì)下降，但要持續(xù)花錢，看流量花費(fèi)速度，因?yàn)槎紩?huì)在活動(dòng)期間爆發(fā)。這個(gè)階段也是最考驗(yàn)心態(tài)的時(shí)候。

這階段我們主要利用直通車人群功能，重新鞏固消費(fèi)人群，增加人群多曝光，也可利用到鉆展增加資源位爆光。店鋪核心人群在固粉階段是必須要開(kāi)的。

大促活動(dòng)人群也是非常重要的，平時(shí)是不怎么使用該人群的，但在是雙11必備人群，領(lǐng)券的客戶也是轉(zhuǎn)化幾率最大客戶。

建議：

由于活動(dòng)預(yù)熱期間搜索量會(huì)比平時(shí)上漲明顯，這一時(shí)期容易出現(xiàn)計(jì)劃日限額不足或賬戶余額不足的情況。因此建議大家保持賬戶余額充足，設(shè)置余額提醒或自動(dòng)充值功能，避免因?yàn)橄挠绊懲茝V投放。

總結(jié)：

做活動(dòng)推廣不外乎保住現(xiàn)有的精準(zhǔn)流量外，我們要考慮的就是直通車如何拓展新客,再累積收藏加購(gòu),擴(kuò)大潛客人群基數(shù),增加店鋪權(quán)重,最后再維護(hù)好老客,在預(yù)熱期間直通車推廣中投入產(chǎn)出比不是我們的重點(diǎn)，重點(diǎn)在于推廣中的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。只有在預(yù)熱期間潛在客戶變多，等大促來(lái)臨才有更好的爆發(fā)!

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