如何利用直通車改變淘寶千人千面的規(guī)則限制
2023-01-17 | 13:31 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:41
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
千人千面相信每個(gè)做淘寶的人都聽說過,這也是淘寶的一個(gè)規(guī)則,在這個(gè)規(guī)則下,可能會影響到你的一些數(shù)據(jù),比如會對自己的訪客有一個(gè)限制,在這里,幕思城電商跟大家分享一個(gè)利用直通車來干預(yù)千人千面規(guī)則的方法,讓各位擺脫這些困擾。
做淘寶的都知道,千人千面是針對自然搜索環(huán)境下的訪客分配的,直通車付費(fèi)推廣是不受這個(gè)限制的,也就是說,我們開直通車,可以自己選擇讓哪些客戶看到我們的產(chǎn)品,有同學(xué)會問:這個(gè)早就知道啊,有什么用呢?
在這里我要告訴你一句:這點(diǎn)非常有用。下面我?guī)Т蠹曳治鲆幌略恚?/p>
(1)補(bǔ)d是怎么刷亂人群標(biāo)簽的呢?比如你是賣女士連衣裙的,目標(biāo)人群是18-28的女性,而你好的補(bǔ)d人群是35歲以上的家庭主婦和在校大學(xué)生(男生為主),那么淘寶就會認(rèn)為家庭主婦和男大學(xué)生比較喜歡你的產(chǎn)品,于是自然搜索的時(shí)候就會多多推薦這些人來光顧你的店鋪,顯然他們不會購買,這就是賣家常遇到的刷出來的流量,轉(zhuǎn)化不了。
(2)那么我們思考一下,補(bǔ)d導(dǎo)致無效流量的原因是因?yàn)榻o了淘寶錯誤暗示,那么如何給淘寶正確的暗示呢?也就是讓真正的客戶來店訪問,購買,這樣淘寶對我們的店鋪會重新定位,覺得我們的店鋪還是比較適合18-28的女性(成交率高),進(jìn)而推薦這樣的流量進(jìn)來,這就達(dá)到了干預(yù)千人千面的目的。
言歸正傳,下面講實(shí)施方案:
我們都知道,直通車的設(shè)置有很多選項(xiàng),我們分別從三個(gè)方面進(jìn)行干預(yù)
(1)精選人群:我們可以看到通過優(yōu)化,篩選出投產(chǎn)比高的人群,加大投放,這樣這些客戶搜索我們的關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們排名比較靠前,可以拿到高點(diǎn)擊,高轉(zhuǎn)化。最終讓淘寶系統(tǒng)記錄我們的店鋪適合這些人群。
(2)地域統(tǒng)計(jì)店鋪過去一月的銷售訂單,找出成交高的地區(qū),淘汰沒有成交或者成交低的地區(qū),投放地區(qū)精確到城市,這些高成交地區(qū)的客戶搜索的時(shí)候我們出高價(jià),讓他們更容易看到我們,從而有利于出單,時(shí)間久了,淘寶會記錄這些特性,自然搜索的時(shí)候也會多推薦這些地區(qū)的人進(jìn)店。
(3)場景推廣,通過對手淘首頁-購前猜你喜歡,購中猜你喜歡,購后猜你喜歡的溢價(jià),讓產(chǎn)品有機(jī)會在客戶的購物場景中出現(xiàn),提高非搜索渠道的流量和轉(zhuǎn)化,這樣通過權(quán)重積累,當(dāng)我們的同行沒有開通定向投放的時(shí)候,系統(tǒng)會在我們產(chǎn)品成交高的場景下優(yōu)先展示我們的產(chǎn)品,進(jìn)而達(dá)到影響千人千面的目的。
幕思城電商在本帖給出了一種思路,如何用直通車影響千人千面的推薦結(jié)果,可以分別從人群屬性,地域設(shè)置和場景推廣方面進(jìn)行切入,提高目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化率。我們通過3個(gè)學(xué)員的實(shí)操案例,已經(jīng)證明了這種方法切實(shí)有效,效果良好。
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