單日GMV400萬(wàn)+-這類(lèi)帶貨直播將成為視頻號(hào)新風(fēng)口?-視頻號(hào)直播帶貨行業(yè)資訊
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀：63
本文主題視頻號(hào),直播帶貨,視頻號(hào),直播帶貨,風(fēng)口,行業(yè)資訊。
近日我們觀察發(fā)現(xiàn)，不少服飾品牌商家開(kāi)始大力布局視頻號(hào)直播。在直播帶貨中，除了美食飲品等類(lèi)目外，服飾也是個(gè)熱門(mén)的類(lèi)目。
我們通過(guò)【友望數(shù)據(jù)-品牌搜索】發(fā)現(xiàn)，雅戈?duì)栂嚓P(guān)品牌號(hào)達(dá)31個(gè)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌搜索
其中，有開(kāi)通直播的品牌號(hào)也有15個(gè)，主品牌號(hào)雅戈?duì)栿w驗(yàn)館更是每日開(kāi)播。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)搜索
還有個(gè)賬號(hào)杭州真絲大雯子，引起了我們的注意。日常刷視頻號(hào)直播會(huì)發(fā)現(xiàn)她們的觀看人數(shù)多是10W+。凱喜雅生活館、芙純高端真絲等賬號(hào)觀看人數(shù)同樣也是10W+。
為何這些賣(mài)真絲服飾的賬號(hào)這么受歡迎？直播間有何技巧？還有哪些直播間值得關(guān)注？
4個(gè)月如何從零到場(chǎng)均10W觀看
單日直播GMV破400萬(wàn)？
杭州真絲大雯子從今年4月底開(kāi)始在視頻號(hào)直播，并且保持日播。短短4個(gè)月時(shí)間，如今觀看人數(shù)基本都能穩(wěn)定在10萬(wàn)以上。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，杭州真絲大雯子近60天直播次數(shù)達(dá)134次，場(chǎng)均觀看人數(shù)10.79萬(wàn)。
近期觀看人數(shù)最多的一場(chǎng)則是8月8日的十周年直播，直播時(shí)長(zhǎng)18小時(shí)，觀看人數(shù)35.27萬(wàn)、據(jù)了解，單日的GMV高達(dá)400多萬(wàn)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
那他們究竟是如何做到的呢？
1、穩(wěn)定有規(guī)律開(kāi)播培養(yǎng)用戶(hù)觀看習(xí)慣
杭州真絲大雯子目前基本維持在一日三播，分別是早上8點(diǎn)左右、中午1點(diǎn)30分左右、晚上7點(diǎn)30分左右，每場(chǎng)直播大概持續(xù)5個(gè)小時(shí)。當(dāng)然觀看人數(shù)大部分都能穩(wěn)定在10萬(wàn)以上。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
這種穩(wěn)定的開(kāi)播時(shí)間，能夠有效培養(yǎng)用戶(hù)的觀看習(xí)慣。并且，長(zhǎng)時(shí)間的直播，能夠覆蓋到更廣的人群，獲得更高的人氣。
我們從【直播監(jiān)控】的數(shù)據(jù)中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，
在早上的直播，用戶(hù)平均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)37秒，下午時(shí)段達(dá)31秒，而到了晚上只有17秒
了。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
可見(jiàn)，
晚上直播的播主較多，而競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈
。
2、社交分享、私域加持，信任促進(jìn)成交
視頻號(hào)與其他平臺(tái)最大的區(qū)別就在于社交分享，以及與微信號(hào)、社群等私域渠道構(gòu)成的閉環(huán)
。
杭州真絲大雯子表示，視頻號(hào)直播相比其他平臺(tái)更容易做社交分享，顧客會(huì)把直播間分享給好友，這是其他平臺(tái)做不到的。
雖然才開(kāi)播不久，但視頻號(hào)直播間每日的成交額已經(jīng)和其他平臺(tái)基本持平了。
我們從其【商品櫥窗】中可以看到，最高的商品單價(jià)達(dá)1699元。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
從最近一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，單價(jià)在300-500元的商品占比達(dá)36%，1000元以上的達(dá)16%。當(dāng)然也會(huì)兼顧一些福利品，100元以下的商品也有4%。
△杭州真絲大雯子帶貨價(jià)格分布
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-商品分析
由此可見(jiàn)，在社交分享和私域的加持下，
視頻號(hào)直播的轉(zhuǎn)化率更高
。
3、視頻內(nèi)容及時(shí)更新與直播相輔相成
不少播主會(huì)“重直播輕視頻”。雖說(shuō)直播能夠帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化，但
及時(shí)的視頻內(nèi)容更新，能夠給商品帶來(lái)更豐富的展示，提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望
。
在其他平臺(tái)，直播商品有講解回訪，而目前視頻號(hào)直播還做不到。
如何讓用戶(hù)對(duì)講過(guò)的商品有一定的認(rèn)識(shí)？這時(shí)候，視頻內(nèi)容就起到了很好的作用
。
從博主詳情的【進(jìn)階數(shù)據(jù)】中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，杭州真絲大雯子的視頻內(nèi)容保持著高頻率的更新。多的時(shí)候一天高達(dá)15條，日均發(fā)布大概3-4條左右。
△杭州真絲大雯子每日視頻發(fā)布數(shù)量
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-進(jìn)階數(shù)據(jù)
視頻內(nèi)容對(duì)商品加以展示說(shuō)明，能夠給源源不斷進(jìn)來(lái)的用戶(hù)帶來(lái)更多的商品展示，一定程度上能夠提高轉(zhuǎn)化。
真絲服飾掀起直播熱潮
或成下一個(gè)視頻號(hào)直播“新風(fēng)口”？
杭州真絲大雯子火了之后，我們發(fā)現(xiàn)，她們開(kāi)始布局矩陣號(hào)，杭州真絲香云紗女裝也保持著相同頻率、相同時(shí)段的直播。
△杭州真絲香云紗女裝直播數(shù)據(jù)概覽
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
近60天中，直播次數(shù)也達(dá)到了88次，場(chǎng)均觀看人數(shù)3.26萬(wàn)。
我們也從最近一場(chǎng)【直播監(jiān)控】中發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)的平均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)1分13秒，比杭州真絲大雯子還要高出許多。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
我們通過(guò)友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】發(fā)現(xiàn)，有不少同樣專(zhuān)門(mén)賣(mài)真絲的服飾店。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
例如芙純高端真絲，同樣定位真絲女裝，但直播商品相對(duì)杭州真絲大雯子來(lái)說(shuō)更年輕化一些。在近期的直播中，觀看人數(shù)也均在10萬(wàn)以上，平均觀看時(shí)長(zhǎng)也高達(dá)41秒。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄、直播監(jiān)控
目前視頻號(hào)直播中也涌現(xiàn)了不少大大小小賣(mài)真絲女裝的直播間，有市場(chǎng)、有直接的變現(xiàn)效果就會(huì)引來(lái)新的入局者。
至少在現(xiàn)在看來(lái)，視頻號(hào)直播的女裝市場(chǎng)，甚至到更垂直的真絲女裝市場(chǎng)，或許會(huì)成為視頻號(hào)新的風(fēng)口。
當(dāng)然隨著直播的不斷成熟，也許還會(huì)有更多不同行業(yè)、不同類(lèi)目的直播涌現(xiàn)，還有哪些藍(lán)海市場(chǎng)還有待大家探索。
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