淘寶商品競爭力在哪里看?怎么分析?

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我們的店鋪要怎么戰(zhàn)勝其他的店鋪，來到消費者的眼前，讓消費者選擇我們呢?我們在選擇產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的競爭力非常重要，這個指數(shù)決定了產(chǎn)品能否大賣。那么，去哪里查看商品競爭力呢?

一、商品競爭力在哪里看?

1、首先，我們必須從市場進入，分析我們手中產(chǎn)品的當(dāng)前市場需求，以及我們是否能夠滿足我們最初的計劃，每天銷售1000、2000、5000甚至10000件產(chǎn)品。你為什么要分析和進行市場調(diào)查，即市場需求分析?

例如，我們的TOP1類別的上限是每天5000個訂單，所以當(dāng)我們選擇這樣的產(chǎn)品時，我們的上限只會高達大約5000個訂單。

因此，我們的市場分析也非常重要，而不是一拿到貨就直接在貨架上銷售。也有許多學(xué)生認(rèn)為我們必須以同樣的方式分析產(chǎn)品市場的優(yōu)勢和劣勢。然而，最終沒有進行系統(tǒng)的分析，也就是說，沒有實現(xiàn)最終的期望。淘寶代運營方案期望的是從數(shù)據(jù)中分析產(chǎn)品的運行周期、生命周期、商店促銷成本、銷售預(yù)算和利潤預(yù)算。

2、以下是我列出的分析方向:

成本、供應(yīng)鏈、團隊、品牌、質(zhì)量、價格、外觀、功能、性能、設(shè)計、專利、倉儲和物流速度、服務(wù)、資金、技術(shù)、售后服務(wù)、背書等的利弊分析。

你為什么開始系統(tǒng)地分析這些方向?例如，成本，標(biāo)準(zhǔn)不是很成本價，當(dāng)你在成本上有一定優(yōu)勢時，你是否能比對手提前一步降低價格。質(zhì)量，“茶葉產(chǎn)品”，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，你發(fā)揮不同的營銷信息也會達到不同的效果。

二、淘寶最大的兩個競爭壁壘

把路人用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶，再轉(zhuǎn)化為忠實用戶，并且沉淀下來。這一套完整的轉(zhuǎn)化體系，是淘系電商獨一無二的價值;其他平臺很難做到，即便能做到，效率也遠沒有淘系那么高。

無論一個品牌/商品采取什么樣的銷售周期，制訂什么樣的定價策略，是走單品路線還是多品路線，淘系電商都能提供合適的解決方案;它還能支持新品研發(fā)和孵化體系，這是任何其他平臺都做不到的。

查看了商品競爭力之后，我們就知道在參加活動或者推廣的時候，選擇什么產(chǎn)品更合適，至于那些競爭力低的產(chǎn)品，我們可以選擇下架或者搞活動清庫存。淘寶店鋪的運營是很復(fù)雜的，大家要多學(xué)多問。

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