電商運(yùn)營(yíng)中如何分析轉(zhuǎn)化率?-電商運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算-淘寶問(wèn)答

整體的流量會(huì)減少，平均分發(fā)給各個(gè)店鋪的流量就會(huì)更少，尤其是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，也要查看自己店鋪的下滑趨勢(shì)，優(yōu)先自查店鋪問(wèn)題做出整改2、店鋪基礎(chǔ)自查：基礎(chǔ)銷量等問(wèn)題的自行核查3、流量限制：流量也會(huì)有很大波動(dòng)，同一層級(jí)屬于一個(gè)流量的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)，拿到的流量就越多，流量也會(huì)下滑4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期：當(dāng)產(chǎn)品處于下滑期時(shí)，轉(zhuǎn)化率能感覺(jué)到明顯下滑，以動(dòng)銷帶動(dòng)全店產(chǎn)品，和產(chǎn)品的銜接5、產(chǎn)品價(jià)格帶：

在電商運(yùn)營(yíng)中要弄清轉(zhuǎn)化率，就要學(xué)會(huì)分析轉(zhuǎn)化率，可以通過(guò)各種數(shù)據(jù)，或者是搜索頁(yè)面中看到人氣產(chǎn)品，高銷量產(chǎn)品，綜合排名高的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，更容易找到優(yōu)化方向

1、大盤轉(zhuǎn)化率分析：

查看大盤轉(zhuǎn)化情況，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入淡季期，整體的流量會(huì)減少，平均分發(fā)給各個(gè)店鋪的流量就會(huì)更少，尤其是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，流量爆發(fā)快，淡季也會(huì)更加明顯，當(dāng)大盤整體下滑時(shí)，也要查看自己店鋪的下滑趨勢(shì)，如果下滑趨勢(shì)比同行快，優(yōu)先自查店鋪問(wèn)題做出整改

2、店鋪基礎(chǔ)自查：

店鋪裝修風(fēng)格，創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)，買家秀，問(wèn)大家，產(chǎn)品質(zhì)量，款式，基礎(chǔ)銷量等問(wèn)題的自行核查

3、流量限制：

當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)，層級(jí)波動(dòng)較大，流量也會(huì)有很大波動(dòng)，同一層級(jí)屬于一個(gè)流量的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)，層級(jí)越高，拿到的流量就越多，轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問(wèn)題，流量也會(huì)下滑

4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期：

產(chǎn)品爆發(fā)是轉(zhuǎn)化巔峰時(shí)期，當(dāng)產(chǎn)品處于下滑期時(shí)，轉(zhuǎn)化率能感覺(jué)到明顯下滑，只能通過(guò)不斷的打造爆款，以動(dòng)銷帶動(dòng)全店產(chǎn)品，維持店鋪的流量，和產(chǎn)品的銜接

5、產(chǎn)品價(jià)格帶：

產(chǎn)品一口價(jià)不能改，屬于降權(quán)行為，但是開始定價(jià)可以定到主流價(jià)格帶里，提前了解好產(chǎn)品所處價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)，分析出流量更高的價(jià)格帶，在開始做產(chǎn)品上新，設(shè)置好產(chǎn)品價(jià)格，一次優(yōu)化好，比反復(fù)調(diào)整更有優(yōu)勢(shì)

6、關(guān)聯(lián)銷售：

滿足買家購(gòu)物時(shí)的真實(shí)感，增加試穿場(chǎng)景，給買家更多選擇的機(jī)會(huì)，提高頁(yè)面訪問(wèn)深度，提升產(chǎn)品客單價(jià)，進(jìn)店的每一個(gè)流量都把握好，尤其是把握住優(yōu)質(zhì)買家的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，具體搭配方法，在詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品更容易提高轉(zhuǎn)化

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