交給你拼多多運營的好方法-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33
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在電商競爭如此激烈的時代,拼多多是如何存活下來的呢?很多人都知道這個問題的答案,那就是價格低。那么肯定還有另一個問題,就是為什么拼多多的上面的商品這么便宜他們還能賺錢?一大箱9.9還包郵的衛(wèi)生紙是從哪個地方可以獲得盈利?我們平時往外地郵寄東西起步價都是10塊的郵費,他們的售價甚至還低于郵費,他們到底賺錢了嗎?今天吉時同光就為大家揭開拼多多低價銷售背后的真相。
拼多多是團購和微分銷的衍生品。
團購購買商品的玩法是:一件商品,如果單賣,要100元,但是如果達到20人購買的話,就可以便宜一點,比如60元也行。
微分銷的玩法是:如果你成為我的分銷商,你分銷的用戶購買商品,你就有返利,依此類推,一般到三級。
拼多多既有團購的概念,也有淘寶分銷的概念,而這種1分購物,1元創(chuàng)富百萬的例子更是在微商營銷中層出不窮。
雖然拼多多賣的東西很便宜,但是買的人一多,拼多多是肯定可以盈利的,所謂的薄利多銷就是這個意思了。以上就是拼多多的盈利方式了。
1、關于拼多多選款
拼多多商家選款,首先選擇淘寶爆款,因為爆款是存在一定的必然性的,只有用數據說話才是準確的;接著還要有價格優(yōu)勢,否則是難以在拼多多有自己的一片天地的;同時還要控制好主推款的庫存;最后就是質量了,質量是核心和根本,好的商品從不缺回頭客。
2、關于拼多多付費推廣
付費推廣剛開始要統一出價,一小時后看效果,提高點擊率和ROI較高的關鍵詞,加大曝光。之后就要用優(yōu)質的詞替換掉那些表現差的詞,這樣可以帶來更多利潤。如果點擊率低就更換主圖,轉化低就優(yōu)化詳情頁,在確定這個款是可以推的之后,就要將重心放在降低PPC上,前提是曝光不能少。
3、關于拼多多活動
拼多多的活動有很多種,但不少商家會說不是不想報,而是達不到要求,那么你就想辦法達到要求,每天堅持報新品活動,總會有成效的。你想在拼多多生存下去,報活動是少不了的,這也是你每天必做的事情之一。不要不舍得寄樣,一次不行就兩次,兩次不行就三次,只要堅持,肯定會有回報的。
4、關于拼多多罰款
大部分商家都會抱怨拼多多罰款太嚴重了,但如果你沒有違規(guī),平臺怎么可能會無緣無故處罰你呢?每個平臺都會有罰款的,只是規(guī)則不同,所以你千萬不能帶著其他平臺的規(guī)則來拼多多開店,你要熟悉拼多多的規(guī)則,這樣才能減少被罰款的可能。同時還要將自己的基礎打扎實了,這樣才讓自己有競爭力。
你看到別人做到拼多多大賣家的這一步,絕對不是偶然的,他們也是靠自己一步一個腳印大打拼到這一步。只要你熟悉了平臺的規(guī)則,有一個好的商品和價格優(yōu)勢,這樣你是絕對可以在拼多多分得一杯羹的。
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