淘寶618大促前的店鋪預(yù)熱技巧
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
今年的618大促還有一個月,商家應(yīng)該要在這個時候做好相關(guān)的預(yù)熱了,為什么要預(yù)熱?也是為了更好的在618大促來臨的時候占據(jù)一個合理的位置,更好的為自己的轉(zhuǎn)化做準備,怎么做好618大促的預(yù)熱呢?幕思城電商這里跟各位來聊聊。
國內(nèi)疫情基本上已經(jīng)得到了控制,大部分工廠已經(jīng)恢復(fù)正常生產(chǎn),店鋪大部分也開始活躍起來了,上半年最大的官方大促活動6.18”也快了。商家們都已經(jīng)開始在規(guī)劃這個旺季怎么把店鋪重新做起來了,那么現(xiàn)在的我們該做什么呢?
這個時候我們要做的就是就是預(yù)熱”!簡單來說就是將主打的款提前鋪墊好等待熱銷時間點來臨。
為什么要預(yù)熱?
之所以我們在旺季來臨前要做預(yù)熱,原因在于,我們在旺季來臨之前把產(chǎn)品的基礎(chǔ)及直通車基礎(chǔ)權(quán)重做上去,才能完美的應(yīng)對旺季的來臨。對直通車而言,直通車本身是有權(quán)重周期的。
雖然6.18比不上雙11、雙12,但在天貓大促活動中也占據(jù)舉足輕重的地位,你在這一波流量當(dāng)中能夠嶄露頭角,也能很好的進入賽馬,拉升店鋪權(quán)重,反超競爭對手。
淘系權(quán)重解讀
淘寶幾天更新一次權(quán)重?這個問題大部分商家應(yīng)該是知道的,但是還是有很多人有誤區(qū),大家都知道,新品第四天一般可以來少量的流量,如果進行了操作的話,那么權(quán)重系統(tǒng)考核是四天一個周期嗎?是的。新品一般是四天的周期,28天的可操作周期,14天的新品流量扶持周期,那么這是什么原理呢,說通俗點,就是你第四天起不起流量,在于你產(chǎn)品前三天的表現(xiàn),(數(shù)據(jù)表現(xiàn),權(quán)重表現(xiàn),標(biāo)簽表現(xiàn))所以把握好這幾個維度,就可以看到效果,那么四天這個大家要理解下,新品第一天對應(yīng)的第四天,第二天對應(yīng)的第五天,第三天對應(yīng)的第六天,以此類推,但是大家記住,不是前三天的某一天表現(xiàn),是綜合表現(xiàn),那么知道這個以后,我們就可以學(xué)會自己找原因了,如果流量突然斷崖式跌落,我們應(yīng)該可以去查看前三天的數(shù)據(jù)表現(xiàn),很多人還是發(fā)現(xiàn)不了問題!
在這里我說一個最核心的點:轉(zhuǎn)化率,你的轉(zhuǎn)化率起伏過大,一定是流量大跌的主要原因。
流量非常的穩(wěn)定,還有一個核心就是:流量越多轉(zhuǎn)化越低,這是一個邏輯原理,也是通過數(shù)據(jù)比對得出的結(jié)論,什么意思呢?比如說你的產(chǎn)品今天訪客1000,轉(zhuǎn)化是6%明天流量漲到10000UV,你的轉(zhuǎn)化率你覺得還是6%嗎?根據(jù)邏輯原理判斷,有些人覺得會更好,然而實際的情況是,會降低,這就是為什么我們操作的過程中需要去控制數(shù)據(jù),讓淘寶覺得我們的產(chǎn)品是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品,這樣我們才能拿到流量。
承接上文,側(cè)重思路布局,實操干貨分享,天氣炎熱,各位稍安勿躁,先來看看我近期操作的案例。
月銷售額提升至255萬,訪客、下單買家數(shù)全呈上升趨勢。我們再來看下店鋪引流渠道,主要以手淘搜索、超級推薦和直通車流量為主,其中手淘搜索流量同比增長兩倍。
我們再來看四月流量情況,店鋪30天手淘搜索流量30000左右,直通車方面重點優(yōu)化方向:測款測圖養(yǎng)分優(yōu)化點擊率,提升寶貝權(quán)重和店鋪動銷,推廣預(yù)算方面有限,因為當(dāng)時還沒到旺季快速爆發(fā)的時候。
那么在旺季來臨前如何在短期時間內(nèi)彎道超車的?僅僅靠瘋狂的砸錢燒車嘛?并不是,一方面取決于我們對市場的判斷,另外一方面市場大盤逐步上升,我們通過分析行業(yè)數(shù)據(jù),對店鋪進行整體的規(guī)劃和布局。
分析行業(yè)
我們通過市場大盤分析,搜索核心詞搜索查詢,其中搜索人氣和收藏加夠次數(shù)都在持續(xù)增長
行業(yè)在上升,疫情后市場回暖,消費者的需求更強,所以我們接手后通過分析店鋪實際情況迅速調(diào)整方向。前期做基礎(chǔ)權(quán)重以及一系列的產(chǎn)品優(yōu)化、銷量評價以及主圖短視頻、詳情頁、買家秀等優(yōu)化目的在于為產(chǎn)品基礎(chǔ)做鋪墊,這也是前期權(quán)重提升的最好方式。
經(jīng)常有人問我直通車是如何帶動自然搜索的,邏輯是什么?大家細品一下,如果你的直通車點擊率越來越高,流量越來越大,自然流量就會有更多的曝光,同樣你直通車帶來的收藏加購越來越多,淘寶就會認為你的產(chǎn)品比你行業(yè)優(yōu)秀,會給你更多的自然流扶持。
那么,直通車與手淘搜索是一種正向增長的關(guān)系,直通車流量穩(wěn)定且正向增長直接帶動自然搜索流量的增長,大家可以看上圖,流量不斷放大,PPC不斷拉低,直接帶動自然搜索流量的增長。
根據(jù)我操作多年的經(jīng)驗給大家總結(jié)下,直通車帶動自然搜索的必備條件:
(1)必須是轉(zhuǎn)化好的款,主推款和輔推款的直通車轉(zhuǎn)化率都在4以上,隨著數(shù)據(jù)的累計,收藏加購率遠超行業(yè)優(yōu)秀。
(2)新品在加權(quán)期內(nèi),做好流量、單量遞增,且在短期內(nèi)快速拿到競品的坑產(chǎn),會獲得更多的自然流量扶持。操作的這個店鋪,產(chǎn)品前期基礎(chǔ)不錯,淡季快速測試數(shù)據(jù)、引流,優(yōu)化好詳情頁,旺季轉(zhuǎn)化會有很大的提升。
(3)直通車流量做遞增,通過系統(tǒng)反饋數(shù)據(jù)認為我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),流量正向增長且收藏加購率銷量持續(xù)遞增會帶來更多的自然流量曝光,上面的數(shù)據(jù)操作說明一切。
(4)產(chǎn)品處于行業(yè)的上升期,通過卡時間節(jié)點拉自然搜索,直通車去放大流量,轉(zhuǎn)化收藏加購率持續(xù)拉升,直接帶動自然搜索流量的快速增長。(一般季節(jié)性產(chǎn)品在旺季自然搜索流量增長會更快,很多人在操作中會發(fā)現(xiàn),非季節(jié)性產(chǎn)品,大多數(shù)標(biāo)品是不是搜索流量增長很平穩(wěn)或者緩慢)
新品該不該配合直通車補單?
這個問題,也是年后疫情事件恢復(fù)商家問過我最多的問題,那么這里我先說一下,純補單,或者純開車,或者是結(jié)合起來,我們所有的核心,都圍繞產(chǎn)品來的,我們的目的是引流銷售,所以跑的快的都是好馬,只要能正常起款銷售,就是好方法,但是我們要尋找適合自己類目和產(chǎn)品的方法,不能一味的去模仿,那么我說一下我的個人觀點。
針對于類目直通車PPC比較高的,我不太建議大家燒車,因為很難支持利潤,還有你要考核你自己的經(jīng)濟實力,針對于類目PPC較低的,我建議大家補單配合直通車一起操作,這樣基礎(chǔ)權(quán)重也有,基礎(chǔ)銷量也有,評價做一下,也
是很不錯的選擇。
此時處于大促蓄水期,首先我們要認清618大促絕不是指的618當(dāng)天,如果你到大促開始了再進行推廣布局,已經(jīng)晚了。你必須在活動之前早早的開始推廣布局。
直通車:大促開始前這段時間要每天統(tǒng)計直通車引入的收藏加購數(shù)量。根據(jù)我們生意參謀店鋪來源那里可以看到,一般情況下購物車的轉(zhuǎn)化率是手淘搜索的10倍左右。加購客戶是我們的準客戶,基本上可以根據(jù)我們大促前收藏加購數(shù)據(jù)可以預(yù)估出大促期間大概的金額。
鉆展:鉆展在大促前可以瘋狂的拉新??梢远ㄎ晃覀兏偁帉κ?,也可以在達摩盤中找到我們店鋪的意向客戶,投放到顯眼的資源位,增加準客戶數(shù)量。
超級推薦:最新出來的信息流產(chǎn)品,屬于流量紅利,拿猜你喜歡大流量利器。我測試過很多類目,轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯。
大促期間,如何把控好節(jié)奏實現(xiàn)彎道超車,對于中小賣家來說,是考驗,也是歷練,希望大家看完后有所啟發(fā),如果對你有幫助,希望多多交流。
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