淘寶直通車定向低投入推廣實(shí)操

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

直通車定向推廣怎么操作?許多的用戶想了解這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商在這里就跟大家來(lái)聊聊直通車定向低投入推廣的方法，讓大家更好的了解直通車應(yīng)該怎么進(jìn)行操作吧。

很多賣家覺(jué)得獲取手淘搜索流量難，獲取手淘首頁(yè)流量更難。其實(shí)，只要開(kāi)好了直通車定向，輕松獲取手淘首頁(yè)流量并不是那么困難。

所以今天這篇文章，我針對(duì)開(kāi)直通車定向中的一些問(wèn)題和詳細(xì)操作步驟，給大家一些分享。

話不多說(shuō)，具體給大家講一下操作流程。

一、直通車定向計(jì)劃引流原理

1.在做定向計(jì)劃之前，先做好關(guān)鍵詞計(jì)劃，鎖定好人群，只有人群做好了，關(guān)鍵詞計(jì)劃點(diǎn)擊量達(dá)到1000以上，一周左右定向計(jì)劃里就會(huì)出現(xiàn)人群包。不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群包標(biāo)簽，就會(huì)出現(xiàn)在手淘首頁(yè)上。所以你需要什么的人群包，就開(kāi)什么樣的關(guān)鍵詞。

2.對(duì)剛起步的中小賣家來(lái)說(shuō)，不用擔(dān)心手淘首頁(yè)流量會(huì)影響自然搜索流量，當(dāng)產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的時(shí)候，開(kāi)定向就容易拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量。

二、實(shí)操方法

關(guān)于開(kāi)直通車定向計(jì)劃，新品和老品在方法上是有所不同的。

1.新品定向

(1)智能投放出價(jià)默認(rèn)為市場(chǎng)均價(jià)。

(2)人群包的數(shù)據(jù)溢價(jià)做到10%。

(3)隨時(shí)注意通投位置的點(diǎn)擊率，如果太低，就關(guān)閉智能投放。

(4)點(diǎn)擊率門檻在3%左右，通用類產(chǎn)品門檻在2%左右。

(5)觀察猜你喜歡的數(shù)據(jù)量，如果太小就將大部分?jǐn)?shù)據(jù)放到通投位置。

這里順便教一下大家開(kāi)定向中的四大設(shè)置:

日限額設(shè)置成100元。關(guān)于投放平臺(tái)，PC端的要關(guān)掉，淘寶站外也關(guān)掉(會(huì)導(dǎo)致人群不精準(zhǔn))。在投放時(shí)間上，最好選擇100%。在地域設(shè)置上，由于直通車定向沒(méi)有地域報(bào)表，所以可以參考關(guān)鍵詞計(jì)劃地域的投放。

因?yàn)槎ㄏ蛴?jì)劃是出現(xiàn)在手淘首頁(yè)的猜你喜歡，跟關(guān)鍵詞關(guān)系不大，所以在定向計(jì)劃的標(biāo)題里，大家可以自由發(fā)揮加上一些促銷語(yǔ)。創(chuàng)意標(biāo)題一般寫四個(gè)，然后開(kāi)輪播。在過(guò)審的時(shí)候，對(duì)應(yīng)四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的主圖一定要是相同的。

2.老品定向

老品主要還是看人群包的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高的人群包，出價(jià)和買的流量也會(huì)越多。相反，如果點(diǎn)擊率低，就先暫停，調(diào)整后再開(kāi)。

3.溢價(jià)

在做直通車定向計(jì)劃的時(shí)候，溢價(jià)是許多賣家都覺(jué)得迷茫的一個(gè)話題。這里我進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

(1)在購(gòu)物意圖定向里，會(huì)出現(xiàn)單品興趣定向，也就是我們所謂的人群包”，人群包展現(xiàn)數(shù)據(jù)大的，在智能投放里的出價(jià)可以根據(jù)市場(chǎng)平均來(lái)。購(gòu)物意圖定向的溢價(jià)出1%就可以，人群出價(jià)根據(jù)0.5*(1+溢價(jià))的公式來(lái)定。

(2)在展示位置中，設(shè)置猜你喜歡位置的溢價(jià)為200%。

在投放過(guò)程中，注意時(shí)刻調(diào)整人群包的表現(xiàn)。某個(gè)人群包點(diǎn)擊率表現(xiàn)好，可以適當(dāng)增加溢價(jià)。我給大家的建議是第一天可以全部漲價(jià)，這樣可以測(cè)試出表現(xiàn)不好的人群包是不是由于位置靠后的關(guān)系表現(xiàn)不好。

4.入池

入池是指手淘首頁(yè)訪客超過(guò)100個(gè)。

(1)如何更快入池。這個(gè)時(shí)候可以保持低點(diǎn)擊量，來(lái)測(cè)試圖片和人群包，達(dá)到門檻之后再開(kāi)始每天做增量。

(2)點(diǎn)擊量的上漲和下降對(duì)后面的趨勢(shì)都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。增長(zhǎng)只要超過(guò)兩個(gè)周期，寶貝后面就基本成了爆款，流量會(huì)大量地涌入;而下降只要不是連續(xù)幾天下降，手淘首頁(yè)流量也不會(huì)受到太大影響。

5.關(guān)于定向優(yōu)化

定向優(yōu)化包括標(biāo)題和創(chuàng)意圖的優(yōu)化。

(1)標(biāo)題

優(yōu)化以點(diǎn)擊率為準(zhǔn)。之前說(shuō)過(guò)，用四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題輪播的方式去進(jìn)行測(cè)試，將測(cè)試出點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)作優(yōu)選。

(2)創(chuàng)意主圖

用4張一樣的圖進(jìn)行審核，一定要審核通過(guò)再進(jìn)行推廣。

這個(gè)我之前說(shuō)過(guò)，就不再重復(fù)了。

三、存在誤區(qū)

很多賣家采用以前的一些老方法去打標(biāo)簽，所以直到現(xiàn)在還存在誤區(qū)。主要誤區(qū)有以下兩點(diǎn)，大家可以盡量去避免。

1.新品先開(kāi)精準(zhǔn)二級(jí)詞去打標(biāo)簽，開(kāi)定向，然后做大增量。這樣是很容易爆起來(lái)，但是流量來(lái)得快去得也快。

2.單品和店鋪的訪客都不要大起大落，否則會(huì)對(duì)權(quán)重產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

四、產(chǎn)品創(chuàng)意主圖

在開(kāi)定向的時(shí)候，創(chuàng)意主圖非常重要，之前我大概給大家講過(guò)，這里作為一個(gè)補(bǔ)充重點(diǎn)說(shuō)一下。

1.手淘首頁(yè)猜你喜歡的主圖就是我們開(kāi)定向的第一張創(chuàng)意主圖。

2.一般情況下，主圖上有沒(méi)有營(yíng)銷文案是一把雙刃劍，有文案的主圖會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，但是點(diǎn)擊率比較高。所以大家自己把控。

今天的內(nèi)容就給大家分享到這里。我不知道做淘寶的各位賣家有多少人是開(kāi)了直通車定向的，但是手淘首頁(yè)流量一定不可以放棄。

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