京東快車低投高產玩法-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東,京東問答。

京東引流商家用的最多的就是快車，但是也有不少商家都會抱怨開快車虧錢，沒效果等等，我們做快車最關心的還是要把快車排名做上去，做出一個超高的ROI。

要想開好車尤其是對于新手，前期的選品就很重要了，也就是那句話產品不多，努力白費。

如果產品沒有競爭力，即使你的產品位置很靠前，但是點擊率轉化率都跟不上，那樣的話，就只能是白白浪費花費。

選品這塊我們可以針對產品實際情況：

1保證貨源的充足

不管是做搜索排名還是快車優(yōu)化，一旦主推款庫存為0，那系統(tǒng)就會自動把你的產品調到后面，如果庫存當天恢復，排名也跟著會恢復過來。還有一種就是推著推著斷貨的問題。

2評價

產品的好評肯定是越多越好了，再有就是優(yōu)質的曬圖評價，現(xiàn)在消費者瀏覽習慣，會直接點擊評價進去看，如果差評很多，優(yōu)質曬圖又少，這樣的話做推廣就不合適了。

3價格

看下同行產品價格是多少，定價過高過低都會造成流量的流失，所以我們經常說的優(yōu)化主流價格帶就是優(yōu)化價格。跟同類型的產品相比，在質量上或者是價格上一定要有優(yōu)勢，綜合店鋪定位去定價，同時也要保證利潤。

4應季性

像服裝類，生鮮類這種應季性的產品，盡量選擇當季產品，與市場保持一致。可以節(jié)省推廣成本，達到事半功倍。

推廣這塊需要操作的就比較精細化了。前期從日限額，時間地域設置，以及關鍵詞的添加，出價，DMP設置，添加SKU等都是需要做的。

日限額設置

一定要設置一個每天最高限額，這樣方式花費過高根據(jù)數(shù)據(jù)情況在去增加限額。建議前期的話可以設置100-200的日限額（具體看類目），后期看數(shù)據(jù)在做調整。

時間設置

我個人習慣是開始的時候就設置好日期，通過后臺數(shù)據(jù)去分析，哪些時段表現(xiàn)好或者不好去針對性的選擇。

地域設置

地域這塊也是針對性的去投放，如果點擊率或者轉化率低的話會把整體的賬戶權重拉低，因此做計劃的時候我一般會根據(jù)市場和店鋪數(shù)據(jù)情況去針對性的優(yōu)化。

關鍵詞添加

首先關鍵詞要怎么找，在哪里找？像我個人建議京東搜索下拉框以及商智行業(yè)數(shù)據(jù)，商智中從行業(yè)搜索指數(shù)來選擇。再有就是快車里面選詞去結合來做。

快車選詞我覺得是最好的方法，同時還可以查看競品的SKU，然后看到對方的熱銷詞，會出現(xiàn)很多長尾詞。一般前期的話建議多加一些長尾詞，這樣帶來的人群也會更加精準。

匹配方式設置

快車里面有三種方式，那就是精準匹配，切詞匹配和短語匹配。

也會有人會問，我到底要用什么匹配方式，我只能告訴你，根據(jù)詞的反饋數(shù)據(jù)，以及關鍵詞本身的大小來決定的。

我們選的詞盡量前期選長尾詞，并且和產品相關度高的，然后去進行優(yōu)化。

出價設置

一般前期的話先以行業(yè)平均為依據(jù)就可以。再說下推薦位這塊有很大的展現(xiàn)和曝光，如果出價過高的話肯定會造成消耗過多，所以平時操作過程中，盡量將推薦位出價調低一些，從而達到減少消耗。對于關鍵詞出價不會的，可以通過SKU推薦詞，里面有關鍵詞的行業(yè)平均價格，出價后查看排名，根據(jù)排名的變化在去調整就可以了。

DMP設置

很多人對DMP這塊把控不好，并不是說你卡了第一個位置就是所有人都會看到，它是根據(jù)你投放的人群去展現(xiàn)的。不在投放范圍內是看不到的。如果你想把人群擴大，這樣展現(xiàn)就更大，往往這樣又會造成點擊跟不上，導致整個計劃的權重也跟不上，所以對人群這塊的把控還是很重要的，不要盲目去做。

SKU設置

建議把同品類的產品放在一個計劃，做一個全品低價引流計劃。具體類目具體分析。

點擊率的提升，其核心點就是關鍵詞定向，大詞一般精準，短語的話高出價。點擊率的提升，其核心點就是關鍵詞定向，大詞一般精準，短語的話高出價。

轉化率的提升，主要就是主圖詳情，評價曬圖等，適合的促銷優(yōu)惠，優(yōu)質曬圖置頂。

ROI，一般來說京東快車的ROI都是偏高的。如果你的太低那就是純屬操作的問題了。ROI主要是通過精準人群，精準區(qū)域，出價，轉化率影響，關聯(lián)銷售，客單價等決定的。

我們在做計劃的時候或者優(yōu)化過程中一定要去分析原因在哪，找出問題針對性的去解決。如果有展現(xiàn)，有點擊，收藏加購也可以，但是轉化跟不上，那么問題是什么，是不是說明產品沒有吸引力，消費者不感興趣？換位思考一下，如果我是買家，我會怎么考慮。首先買東西肯定要貨比三家，或者是加購了但是長時間沒看忘記了，或者是覺得產品還可以，先進行加購，那么針對這些問題，我們就要去針對性的去解決了。

貨比三家的情況，推廣快車的時候，就要結合活動，針對進行加購過的人群去圈定，促成購買。針對后面兩種情況我們可以再短時間內針對加購人群進行PUSH。其實都一樣，說白了也就是要針對加購人群做push。下面圈定人群的時候就可以單獨的去選擇加購人群，選擇近七天的加購人群，不用選擇關鍵詞，我們做推薦位的push，讓買家直接瀏覽的時候就能看到你的產品，進一步展現(xiàn)促成成交。

來源：京東賣家論壇

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