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    京東商家打造爆款核心六步[上]-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:34

    本文主題京東爆款,京東單價(jià),京東問(wèn)答。

    京東商家打造爆款核心六步[上]

    來(lái)源:京東賣(mài)家論壇

    文/三歲老師

    大家好,這篇文章三歲給各位分享一下打爆款的核心步驟前3步。

    我打造過(guò)咖啡、珠寶、面膜、美妝、兒童營(yíng)養(yǎng)品、工藝品等多個(gè)類(lèi)目的單品爆款,這兩篇也是從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的幾點(diǎn)核心經(jīng)驗(yàn),希望能幫到各位。

    目錄

    京東商家打造爆款核心六步[上]

    ①爆款選品

    ②前期準(zhǔn)備

    ③基本設(shè)置

    ④轉(zhuǎn)化率因素

    ⑤詳情設(shè)計(jì)

    ⑥活動(dòng)及推廣

    一:爆款選品維度

    1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少2.客單價(jià)高3.轉(zhuǎn)化率相對(duì)高4.產(chǎn)品流量相對(duì)大5.自營(yíng)少

    借助高級(jí)版商智里的行業(yè)大盤(pán),選取三級(jí)類(lèi)目后,再選擇近1天、7天、30天數(shù)據(jù)。從三歲畫(huà)紅框的幾個(gè)維度去做判斷:成交商品件數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)。

    除了動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)這個(gè)指標(biāo)少一點(diǎn)好,其他指標(biāo)都是高了好。特殊行業(yè)特殊分析。

    自營(yíng)少,如何去判斷呢?

    可以用無(wú)痕瀏覽器,搜索核心關(guān)鍵詞,看行業(yè)top100名商品自營(yíng)占比有多少。如果80%都是自營(yíng),那就比較難了。

    京東商家打造爆款核心六步[上]

    二:前期準(zhǔn)備

    1.產(chǎn)品拍攝2.產(chǎn)品主圖3.詳情制作4.制定價(jià)格

    產(chǎn)品拍攝的好,主圖點(diǎn)擊率自然會(huì)很高,前提是先研究行業(yè)top商品的主圖特點(diǎn),找出差異化。

    像下面這張藕粉圖,視覺(jué)非常舒服。本身用荷葉做設(shè)計(jì)元素,緊跟夏季,但又用冷綠色,讓顧客看到此圖,感覺(jué)到清涼,而不是酷熱。用這個(gè)藕粉做出的一碗早餐粥,讓人看了也是有點(diǎn)擊欲望。

    京東商家打造爆款核心六步[上]

    詳情設(shè)計(jì)要有關(guān)聯(lián)。賣(mài)點(diǎn)要用1+3的表現(xiàn)形式,就是一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)+3個(gè)輔助點(diǎn)。

    詳情設(shè)計(jì)好后,可以精簡(jiǎn)幾張作為主圖。(具體三歲會(huì)在第5點(diǎn)分享)

    定價(jià)這一塊,可以結(jié)合行業(yè)大盤(pán)客單價(jià)。競(jìng)品客單價(jià)成交分布。

    三:基本設(shè)置

    1.標(biāo)題優(yōu)化2.品牌完整度

    黃金標(biāo)題優(yōu)化有個(gè)模板:品牌+類(lèi)目核心詞+屬性大詞+賣(mài)點(diǎn)詞。

    建議不要超過(guò)35字,否則被隱形降權(quán)。

    具體可以看三歲的錄播課:https://mtt.jd.com/index/video/detail?id=108292066

    品牌完整度:在商家后臺(tái)-我的店鋪-品牌管理-申請(qǐng)新品牌,這里添加品牌信息,只要能添加全部添加完整,否則影響店鋪權(quán)重,也影響付費(fèi)推廣效果。

    京東商家打造爆款核心六步[上]

    爆款打造的后面三個(gè)步驟,三歲在下篇跟大家分享。

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