拼多多店鋪如何把握618流量?拼多多大促蹭流量必備攻略-拼多多活動推廣拼多多活動拼多多營銷引流

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我們知道每逢大促活動，店鋪商品流量都會上漲不少，因此我們要在活動開始之前，做好準備工作才能更好地薅到平臺的流量羊毛。那么拼多多店鋪在618活動大促之前要做好哪些工作準備呢？一起來看看吧~

一、小技巧

1、蹭活動標簽

目前80%的非標類目在S級（大流量）大促期（周年慶、雙11一類的）的轉化率會比日常的要高一倍左右，這個標簽是大促款該具備的基本素質?？梢酝ㄟ^參加搜索池、分會場活動獲得（部分群內活動也有這個標，神奇）

2、限量折扣（再售xx恢復xx）

限量/限時折扣是在大促當日成交緊迫感的大殺器，這個找運營/活動群內運營拿就可以了。再把下面這個簡單粗暴的萬年老圖放到詳情頁頂部，此圖對于目前的平臺客戶是有奇效的PS：注意全網(wǎng)的限量/限時是13點生效的，別捅出簍子了。

3、滿減

對于面額在5元以下的優(yōu)惠券來說，使用率普遍不超10%，但可作為錦上添花用，可以適當開券。

二、大促流量如何爭??？

1.搜索/推送流量

搜索和推薦流量靠搜索推薦會場在前面講過，這里就不說了（推送流量＝推薦流量）。

2.類目流量

平臺在大促時不鎖類目排名，意味著大促前一天／三天的商品ＧＭＶ影響大促當日的類目流量（前面說過的類目流量權重）。建議老鐵們在大促前１－２天把所有的商品調整為以沖刺ＧＭＶ為目標，為商品在大促當日的免費流量做籌備，類目流量非常巨大，但競爭很小。

３．付費流量

部分商家問大促時要不要做付費推廣？推廣是否賺錢取決于ROI，前面提到過ROI=轉化率*客單價/CPC，從上一個內容可以發(fā)現(xiàn)轉化率至少有50%的提升，說明在保持ROI的情況下，點擊單價還非常大的空間，如果參加了活動，客單價會下降，持平ROI會提高，請自行計算具體值。

三、大促之后的運營策略

跟秒殺一類的活動一樣，大促前已經(jīng)決定了活動后的走勢了，平臺的活動時間比較長，可以持續(xù)做大促返場（對的，那張詳情圖改改繼續(xù)用）盡可能挽留買家熱情保證轉化率。在大促期GMV表現(xiàn)不佳的商家可能面臨自然流量滑鐵盧屬于正常情況，一般在七天左右可以恢復到正常水平，維護好DSR準備迎接下場大促吧。

四、修改商品是否影響權重？

大促期間難免有面臨改動商品的價格/主圖/sku/詳情會不會影響權重的問題，實際上對商品的任何編輯都會影響在不同流量來源的匹配情況，這個過程需要1天左右（搜索推廣質量分即時匹配），修改后商品反饋出來的點擊率/轉化率/相關度等因素影響商品后續(xù)在此來源的權重。

所以這個問題有很多種情況，前面提到商品在不同來源有對應的權重，要根據(jù)當前商品的流量來源狀態(tài)來判斷是否影響商品流量/權重：

1、修改標題

活動：直接喪失資源位；

搜索推廣：會導致與標題相關的推廣關鍵詞質量分受影響；

自然搜索：會導致與標題相關的搜索關鍵詞排名（流量獲取能力）受影響；

場景推廣：幾乎無影響；

類目：幾乎無影響；

2、修改主圖/詳情

活動：直接喪失資源位；

其他幾乎無影響；

3、修改價格

活動：直接喪失資源位（價格非永久改動使用限量/限量折扣，完全沒影響）；

其他幾乎無影響；

4、修改SKU/商品屬性

活動：直接喪失資源位；

類目：修改類目會直接影響類目歸屬，累積GMV不變；

場景推廣：修改屬性重新匹配定向人群；

其他幾乎無影響；

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