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    淘寶SEO時(shí)詳情頁(yè)的13個(gè)小知識(shí)

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59

    本文主題淘寶seo,淘寶買(mǎi)家,淘寶問(wèn)答。

    淘寶SEO時(shí)詳情頁(yè)的13個(gè)小知識(shí)

    關(guān)于詳情頁(yè),小編希望大家一定要明白的是,現(xiàn)在還有很多的店鋪把時(shí)間浪費(fèi)在首頁(yè)的修修改改中,浪費(fèi)在PC端的詳情頁(yè)的一次次優(yōu)化中?,F(xiàn)在店鋪流量組成早就不同了,有些店鋪無(wú)線端占比高達(dá)80%,卻還在執(zhí)迷于讓美工每個(gè)星期花二三天時(shí)間去修改只有5%的訪客會(huì)看的店鋪PC端首頁(yè)。如果按我的做法,幕思城小編建議店鋪首頁(yè)直接找個(gè)好的模板,全部套用模板把寶貝搞上去就行了,而讓美工把90%的精力花在優(yōu)化無(wú)線端的詳情和活動(dòng)圖上。

    淘寶SEO時(shí)詳情頁(yè)的13個(gè)小知識(shí)

    13個(gè)小知識(shí)搞定詳情頁(yè)

    1.有人統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),瀏覽3屏以上的不會(huì)超過(guò)50%,瀏覽超過(guò)10屏的不會(huì)超過(guò)15%,大多數(shù)人瀏覽了前3屏就關(guān)閉頁(yè)面離開(kāi)了,這個(gè)數(shù)據(jù)值得我們好好思考下,如何描述詳情頁(yè)。如果你不想辦法在正式內(nèi)容的前三屏(不算小海報(bào)和關(guān)聯(lián)模塊)打動(dòng)一個(gè)買(mǎi)家,你很可能就失去了這個(gè)買(mǎi)家。

    2.以賣(mài)點(diǎn)為中心,制作整個(gè)詳情頁(yè),前期賣(mài)點(diǎn)需要自己提煉,后期根據(jù)成交熱詞來(lái)調(diào)整,成交熱詞是買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格特點(diǎn)的歸類選擇,詳情頁(yè)一定要對(duì)這些詞,加大篇幅去深入體現(xiàn),讓買(mǎi)家們通過(guò)這些成交熱詞進(jìn)入寶貝后可以清楚地看到他們所想要知道的,提升轉(zhuǎn)化率。

    3.提取寶貝最核心的賣(mài)點(diǎn),最好不要超過(guò)五個(gè)字,太長(zhǎng)就沒(méi)那么容易讓人在二秒內(nèi)接受并理解,比如一件衣服,它最重要的賣(mài)點(diǎn)就是精致印花,或者性感露肩等。有的時(shí)候賣(mài)點(diǎn)不是那么容易提取,或者開(kāi)始提取的是錯(cuò)的,我們就要及時(shí)修正了,比如一款連衣裙,性感上衣的點(diǎn)擊率甚至轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于氣質(zhì)連衣裙,那我們一開(kāi)始定在氣質(zhì)為賣(mài)點(diǎn)的就是錯(cuò)的,要及時(shí)更換。

    4.一個(gè)買(mǎi)家決不決定在你這里購(gòu)買(mǎi),開(kāi)始的15到30秒最為重要,也是決定她是否愿意繼續(xù)瀏覽你家詳情的關(guān)鍵,所以如何把握這最開(kāi)始的30秒,就極為重要。這時(shí)候我們就要研究買(mǎi)家打開(kāi)寶貝的最初的想法了,她在想這衣服我穿合不合適,這個(gè)價(jià)格是不是合理的,其他買(mǎi)過(guò)的人是怎么評(píng)價(jià)的,在這家店鋪購(gòu)買(mǎi)放不放心,售后如何……只要解決好這些問(wèn)題,她自然愿意留下來(lái)繼續(xù)看后面的詳情,并和在其他家瀏覽的寶貝對(duì)比,直到收藏或購(gòu)買(mǎi),就算最后仍然離開(kāi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi),這增加的停留時(shí)長(zhǎng)對(duì)寶貝的權(quán)重也是有益的。

    5.不要想著做個(gè)所有人都喜歡看的詳情頁(yè),你的寶貝價(jià)格和款式,點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就鎖定了它的目標(biāo)客戶群,你要做的討好這個(gè)客戶群,做出他們喜歡看的頁(yè)面,營(yíng)造出他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景。有一點(diǎn)一定要注意,我們常常為了提高主圖點(diǎn)擊率,重做寶貝背景,甚至用一些奇怪角度的圖片,而實(shí)際詳情頁(yè)的內(nèi)容跟主圖所表達(dá)出來(lái)的差距甚遠(yuǎn),這樣引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)高了。

    6.詳情頁(yè)要有購(gòu)物感,不要文藝的讓人看三遍都不明白你是要賣(mài)東西還是賣(mài)節(jié)操。對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō),我建議就用賣(mài)東西的風(fēng)格來(lái)打造詳情頁(yè),把晦澀難懂的文案都扔掉,簡(jiǎn)單明了告訴買(mǎi)家我這個(gè)寶貝怎么樣,就是好東西,你不買(mǎi)就是錯(cuò)過(guò)。

    7.有時(shí)候,產(chǎn)品到了買(mǎi)家手里我們才發(fā)現(xiàn)存在哪里問(wèn)題,比如衣服短了,一抬手就露肚臍了,或者太厚太薄,或者原以為修身的很多人反映不修身,這時(shí)候就要及時(shí)修正寶貝標(biāo)題屬性賣(mài)點(diǎn)了,之前我這有一款毛衣,年前上架的,在我們看來(lái)是常規(guī)款,但因?yàn)楸?dǎo)致了很多差評(píng)和退貨。這種情況下,我就把屬性從常規(guī)修改為薄款,并在標(biāo)題上加上薄款,在PC端和手機(jī)端的最前面都用文字表明:這是薄款毛衣,適合冬天打底,春秋單穿。經(jīng)過(guò)這些改動(dòng)后,再也沒(méi)有因?yàn)楸《鴮?dǎo)致的差評(píng)了,退貨率也降下來(lái)了。

    8.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷寶貝的評(píng)價(jià),從中找出買(mǎi)家最關(guān)注的問(wèn)題,在我們的寶貝中幫他們先解決掉,比如擔(dān)心會(huì)縮水,會(huì)掉毛,或者外裝飾容易掉,尺碼不準(zhǔn),擔(dān)心不是正品,對(duì)健康不利之類的痛點(diǎn),我們分析出來(lái),在自己的詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)里解決掉這些問(wèn)題,轉(zhuǎn)化率一定可以大大提高的。

    9.適當(dāng)加文字,可以增加買(mǎi)家對(duì)寶貝的了解和延長(zhǎng)停留時(shí)長(zhǎng),但要注意淘寶搜索只從標(biāo)題,寶貝屬性處抓取關(guān)鍵詞,是不會(huì)對(duì)詳情頁(yè)的文字進(jìn)行抓取的,因?yàn)槿绻€對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行抓取,必定會(huì)極大地加重搜索引擎的負(fù)擔(dān),影響體驗(yàn),而且容易被人鉆空子,還有副標(biāo)題,無(wú)線端文字詳情都是不抓取的。但碼數(shù)那的是屬于屬性的,是會(huì)有機(jī)會(huì)抓取的。我曾無(wú)意中看到有個(gè)搜索“恢復(fù)正常發(fā)貨女裝”這個(gè)詞進(jìn)來(lái)的流量,我分析了下就是在碼數(shù)那添加了:2月12日起已恢復(fù)正常發(fā)貨。

    10.敢把寶貝本身存在的無(wú)法解決的問(wèn)題在詳情頁(yè)用文字說(shuō)清楚,如這個(gè)款會(huì)輕微脫色,掉毛,起球之類的,是為了讓愿意購(gòu)買(mǎi)的有心理準(zhǔn)備,不至于收到后才來(lái)吹毛求疵(這個(gè)也要看類目,不是每個(gè)類目或價(jià)位都可以這樣做的)。如果有客戶在評(píng)價(jià)說(shuō)了難聽(tīng)的話,我們首先不是去心里想著罵回去,而是去思考下她為什么會(huì)這樣評(píng)價(jià),我們?cè)撊绾伪苊猓绻袟l件,應(yīng)該打電話給她,道歉或提供補(bǔ)償,贏回客戶,有時(shí)候不是質(zhì)量有多好,而你是有多誠(chéng)心,你在服務(wù)客戶所犧牲的利益,一定會(huì)在其他地方被補(bǔ)償回來(lái)的。

    11.關(guān)于詳情頁(yè)的圖片大小,一般控制在150-200KB之間比較好,有利于加載,提高瀏覽體驗(yàn)。之前推薦說(shuō)圖片高度800像素,實(shí)際上800像素對(duì)于大多數(shù)電腦來(lái)說(shuō)都不可能在一屏看完整張圖片的,如果可以盡量把高度控制在500像素左右,使之更符合買(mǎi)家們的屏幕尺寸。

    12.更換詳情頁(yè)和上面提到的主圖更換差不多,其實(shí)我從來(lái)不是一點(diǎn)點(diǎn)更換詳情頁(yè),都是整個(gè)詳情直接全部更換,因?yàn)樾碌脑斍轫?yè)肯定是做的更精美,更吸引人的。反正到目前為止,我還沒(méi)有遇到因?yàn)楦鼡Q詳情頁(yè)導(dǎo)致流量大跌的情況。

    13.在詳情頁(yè)中要時(shí)不時(shí)突出自己的品牌名,一個(gè)陌生的品牌只看一二次很難讓人有印象,如果看了六七次以上,至少知道有這個(gè)品牌,以后再通過(guò)搜索流量付費(fèi)流量吸引她們進(jìn)店,讓品牌名持續(xù)占據(jù)她們的腦海,加深印象,如果店鋪產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很不錯(cuò),服務(wù)也周到,對(duì)于這群人來(lái)說(shuō),這就是品牌。

    總結(jié)

    如果要總結(jié)詳情頁(yè)的話,小編覺(jué)得應(yīng)該是,打消買(mǎi)家顧慮,解決買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題,堅(jiān)定買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決心。判斷一個(gè)詳情頁(yè)做的好不好,除了停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率,還應(yīng)該關(guān)注靜默轉(zhuǎn)化率,只要你把客戶可能咨詢的問(wèn)題都在詳情頁(yè)里解釋清楚了,相信轉(zhuǎn)化率特別是靜默轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。若你還是不知道怎么做詳情頁(yè),去收集一些賣(mài)得好的同行寶貝,多分析,多比較,你一定可以明白詳情頁(yè)原來(lái)要這樣做。

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