深度解析點擊率-讓淘寶手搜流量翻倍上漲

本文主題淘寶點擊率,淘寶銷量,淘寶問答。

點擊率對于手搜的影響是非常大的，同樣的展現(xiàn)，3%的點擊率和5%的點擊率所帶來的流量是有很大的差距的。尤其是前期點擊率對于權(quán)重是提升影響是非常大的。今天通過表面的影響因素以及背后的影響因素這兩點來和大家分享一下如何提升點擊率。深度解析點擊率核心因素，全面提升，讓你的淘寶手搜流量翻倍上漲。

首先是‘表面’的影響因素：通過以往文章我們可以得出結(jié)論，影響最重要的就是主圖，價格以及銷量。

1、主圖

主圖對于點擊率的影響是最大的一點，主圖是顧客第一眼能看到的，一張高質(zhì)量的主圖是最能快速拉升點擊率的。首先主圖最重要的是展現(xiàn)寶貝的核心賣點，最好的主圖就是可以不用文字就能讓顧客知道你想要表達(dá)什么。也可以如圖這樣介紹寶貝的活動，或者通過簡練的文字表達(dá)寶貝的核心賣點。我們在作圖時要多做不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖通過直通車來測試，測試時要選一些大詞來測試，因為最終要想做好手搜流量，后期主要還是做大詞的流量。

2、價格

顧客看到圖以后也會對于價格進(jìn)行區(qū)分，如上圖所展示，我心里的預(yù)期價格在200左右，那999的我可能就會很少點擊，即使點擊也很難形成最終的購買。這里其實更多的就是要對人群進(jìn)行細(xì)分來帶來精準(zhǔn)的流量。

3、銷量

銷量對于女裝男裝這樣的非標(biāo)品影響是比較小的，只要你有一個基礎(chǔ)的銷量就已經(jīng)足夠了。而對于標(biāo)品而言，銷量就是非常重要的一個影響因素，比如我搜索印制宣傳單，大部分的人選擇的都會是比較高銷量的，因為這樣會更讓顧客放心，覺得你更有保障。所以標(biāo)品前期可以先做一些銷量，可以通過淘客或者淘禮金來做銷量。

‘背后’影響點擊率的因素

1、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

顧客每一個搜索的關(guān)鍵詞背后都有相對應(yīng)的人群以及自己的實際需求。還是以羽絨服這個產(chǎn)品來舉例，羽絨服女中長款與羽絨服短款這兩個詞背后代表的就是兩個不同的需求，一個是想要短款，一個是想要長款，所以我們在選詞的時候要更好的去貼合寶貝，要根據(jù)寶貝去選擇適合精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是看哪個詞流量更多。

我們要怎樣去選詞呢？

①通過市場去選詞

可以通過搜索排行我們首先確立自己的主詞，尤其是前期我們要根據(jù)主詞去拓展更多的詞，之后在這5個因素去選擇更多的拓展詞（搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率，點擊率越高越好，說明這樣的詞是更可能進(jìn)行點擊，更能有成交的詞。在線商品數(shù)，商城點擊占比越少越好，這樣市場的競爭會比較少。根據(jù)這些維度去綜合選詞）。前期選詞就選這種精準(zhǔn)的長尾詞，先把這一部分的詞的流量拿住，之后再去拓展像羽絨服女這樣的大詞。這樣一步一步的帶動關(guān)鍵詞權(quán)重。

②通過竟店的關(guān)鍵詞去選詞

生意參謀--競爭--競品分析。這里可以看到競品每日的引流詞以及成交詞，可以重點去做競品的成交詞，這些詞相對來說都是比較精準(zhǔn)的。我們在選擇競品的時候要注意選擇的競品要和我們的報名價格，風(fēng)格差不多的寶貝進(jìn)行對比。

③直通車流量解析選詞

如果前面兩個沒有訂購，也可以通過淘寶直通車的流量解析作為參考去選詞。

2、人群的精準(zhǔn)度

人群的精準(zhǔn)度對于點擊率的影響也是非常大的，寶貝能夠匹配更加精準(zhǔn)的人群就可以帶來更好的點擊率。人群標(biāo)簽的形成是通過客戶平常的購買，瀏覽，收藏加購的習(xí)慣所形成的，一個平常購買高客單價的產(chǎn)品的顧客，148客單價的寶貝是很難形成轉(zhuǎn)化的，反過來一個平常購買低客單價寶貝的顧客，699客單價的寶貝也是很難轉(zhuǎn)化的。所以我們在做人群的時候要根據(jù)自己的寶貝去重點做相對精準(zhǔn)的人群。

如果是一個新品前期做人群，可以通過直通車的人群投放來做測試，重點要做基礎(chǔ)人群屬性的細(xì)化分，通過性別+其他做兩兩組合的細(xì)分人群進(jìn)行測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，數(shù)據(jù)差的人群直接停掉，數(shù)據(jù)好的人群逐步組合形成新的人群，進(jìn)一步提升人群標(biāo)簽。

如果之前有一定的基礎(chǔ)，可以通過生意參謀--流量--訪客分析進(jìn)行參考重新劃分人群。

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