淘寶新品上架破零-如何實(shí)現(xiàn)七天完爆同行
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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本文主題淘寶新品,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。
現(xiàn)在很多賣家都在追求打造單品爆款,尤其是在淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,如何通過(guò)打造爆款帶動(dòng)整店銷量是很多賣家都非常關(guān)心的。但往往是越急越亂,很多賣家在急于打造爆款但卻又苦于打造不出爆款。
之所以這樣,一般來(lái)說(shuō)通常是兩個(gè)地方出了問(wèn)題,一個(gè)是關(guān)鍵詞優(yōu)化沒(méi)有做好、出了問(wèn)題,一個(gè)是布局的時(shí)候方向出了問(wèn)題,找錯(cuò)了參照競(jìng)品。從一定意思上來(lái)講,在過(guò)程中,找到對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為后來(lái)打造爆款奠定了正確方向。
所以,今天幕思城網(wǎng)小編就來(lái)聊聊,該如何找準(zhǔn)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并超越他們。
一、選擇競(jìng)品方式
在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時(shí)就卡一下人氣最高的價(jià)格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元,那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝,先從一個(gè)銷量相對(duì)低的入手當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行參考。
另外,我們可以將關(guān)鍵詞放入生意參謀市場(chǎng)行情商品店鋪榜中搜索,如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞沒(méi)有進(jìn)入TOP500,就可以在流量商品榜寶貝當(dāng)作競(jìng)品。而如果是對(duì)自己寶貝屬性了解得比較透徹,也可以直接在屬性粒度中查找,不過(guò)這種方法尤其適合于中下賣家。
二、確定銷量
在競(jìng)品選擇好之后,接著我們就需要從銷量上去做一些布局了,至于目標(biāo)銷量的計(jì)算,其實(shí)可以參考一個(gè)公式,用目標(biāo)月銷量乘目標(biāo)客單價(jià)的平均數(shù),除以自己寶貝的客單價(jià),就是目標(biāo)銷量。比如仍然以風(fēng)扇為例:
案例中的風(fēng)扇客單價(jià)為30000,客單價(jià)為49,假設(shè)自己寶貝的客單價(jià)為50,坑產(chǎn)=30000*49=1470000,1470000/30=49000,那么目標(biāo)銷量=49000/50=980單,每天需要多少大家自己分配。
注意事項(xiàng):
1、一旦有真實(shí)流量進(jìn)入,轉(zhuǎn)化率就要開(kāi)始控制降低。
2、如果坑產(chǎn)上不去,就用關(guān)鍵詞詞系來(lái)沖坑產(chǎn)。這樣你會(huì)得到比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加穩(wěn)定的權(quán)重。
3、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天的增長(zhǎng)量都是一樣的,但自己的增長(zhǎng)量卻是逐日遞增,這樣你的人氣值將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很多倍。這樣淘寶會(huì)優(yōu)先給你的寶貝更多流量。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析角度
其實(shí)好多人會(huì)問(wèn),在生意參謀里找競(jìng)品,該如何下手,從哪些維度進(jìn)行。其實(shí)總的來(lái)說(shuō),主要從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)角度出發(fā)。比如第一、市場(chǎng)一周數(shù)據(jù),包括在線商品數(shù)、搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率;第二、對(duì)手一周數(shù)據(jù),包括點(diǎn)擊量、成交量、平均uv、支付轉(zhuǎn)化率,等等。
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總的來(lái)說(shuō),要想打造新品爆款,一定要做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,包括競(jìng)品的選擇,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等等。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!
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