4月份的拼多多流量邏輯深度解析-拼多多問答電商問答

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最近和幾位小2聊的很深，對于權(quán)重的理解我個人覺得拼多多很多內(nèi)部的人也都是一知半解，很多時候平臺在一個系統(tǒng)升級和新的探索的時候會有利有弊，但不管如何我堅信平臺一直都是朝著好的方向去走，平臺和商家共同努力，攜手并進，平臺光有掌聲沒有批評，這個平臺仍然也不會有進步。但從15號的流量大盤趨勢來說，整體拼多多的流量的確在回暖，而且自然流量也釋放不少，這是一個好的信息，我覺得應(yīng)該從多個維度去分析。

首先我們還是從大的方向去分析，再談細節(jié)化的去聊。平臺的權(quán)重邏輯規(guī)則到底發(fā)生了一個什么樣的變化，超級千人千面我在前兩篇文章都提到過，他讓流量分散后，加大了款本身的能量，削弱了所謂的外力的干擾，說來說去，GMV、直通車、多多進寶是三大外力，搞來搞去都是圍繞這三個維度進行操作，不得不承認，當(dāng)平臺加強千人千面的時候，平臺的自然流量的獲取已經(jīng)從直線變成了拋物線，再通俗一點，GMV、直通車已經(jīng)被嚴重消弱。

消弱會帶來什么樣的好處?同時會帶來什么樣的弊端?、

好處我認為有如下三點：一、加強了平臺的綜合轉(zhuǎn)化率，平臺通過標簽化把客戶最喜歡的寶貝展現(xiàn)給客戶，無疑會加強平臺的轉(zhuǎn)化率，增加回頭客，保證流量效率最大化。在當(dāng)今流量成本如此昂貴的前提條件之下，平臺希望所有的商家內(nèi)外兼修，對內(nèi)來說，你花錢買流量，但是這個流量你能消化，平臺不可能說不喜歡沒有產(chǎn)出比的直通車，因為沒有產(chǎn)出比你燒一段時間也會受不了，對他來說，支持多多進寶，站外流量平臺不會嫌多。

二、縮小貧富差距，讓流量變得更加均勻化。我在去年的時候就說過，一旦實施千人千面，流量就會變得更加均勻化，中間流量的人群會更加集中。為什么?原因在于千人千人的邏輯會引發(fā)不同標簽化的場景展現(xiàn)，說通俗一點，平臺會根據(jù)客戶喜好度把一些寶貝進行均勻的展現(xiàn)，這樣會導(dǎo)致流量不再是頂端人群的天下，特別在這次升級過后，消弱車和GMV過后，流量變得更加均勻，如此站在一些新商家的角度來說，利大于弊。

三、逼迫老商家推出更多的產(chǎn)品并開更多的店。這句話好像有點貶義的意思，其實換位思考，平臺如此做只會讓之前安于現(xiàn)狀的商家想盡辦法創(chuàng)新出更多的產(chǎn)品，因為如果你還跟去年一樣吊死在一顆樹上，OK，結(jié)果就是慢慢吊死，我就不把流量集中給到你一個鏈接上面，因為其他追你的款的人他們也要吃飯，特別是針對標品。再這里有一個駁論，到底高價更好操作還是低價更好操作?這個問題，我留到后面再說。

那弊端又有哪些?無疑如此操作首當(dāng)其沖的肯定是直通車的影響。在去年年底，平臺一致把流量給到了集中燒車的人(刷也有流量，但也要配合車)。今天你試試?無疑影響最大的就是車的維度相比去年年底肯定是消弱了，大家都不是傻X，我開大車燒3天，你不給流量，我燒7天你還是不給，我會真的傻X燒一個月嗎?我肯定不會，所有的人都在小車吊著，平臺的利潤會起來?我想很難把。

二、店群被一刀切，一個店搞幾百個寶貝的人今年應(yīng)該是被一刀切了，平臺為了防止這類做店群的人已經(jīng)對于每個店鋪做了詳細的流量控制維度，當(dāng)然，店群的模式有很多，現(xiàn)在仍然有為了壟斷一個款做多店1款的思維，這個方法好歸好，但是累。我不愛這么折騰，新款的打造成本已經(jīng)不比去年刷幾個單開干就有流量那么簡單，今年的新鏈接成本比去年更高，更繁瑣，要求更嚴。

三、標桿被低價品所取代。拼多多一直以來喜歡做標桿思維，這點來說是非常好的，其實平臺一直以來都在糾結(jié)低價品和高價品的問題。我相信任何一個平臺沒有誰會反對說我是不支持做高價的，沒有。但是，去年因為扶持直通車，追求利潤，導(dǎo)致很多寶貝特意提高本身產(chǎn)品價格，強制性猛燒。而今年被消弱后，中高價品一直會卡在中間段，也就是說，平臺的定位很清楚，我支持品牌，我支持名牌，我支持高價品，我可以為你們做斷碼清倉，可以為你們做品牌館，但是我不支持為了高價而高價的產(chǎn)品，這樣就跟我之前說的，平臺會走向淘寶的套路。沒有高價品的標桿，我認為對于一些追求極致利潤的大商家會對拼多多止步于此。這點我就不說的太細了，平臺應(yīng)該懂。

感慨萬千，最近平臺習(xí)慣性用缺乏“秒點”來形容這條鏈接不夠有魅力，說來說去，平臺希望更多的商家能走高大上的這條路，不要總是用抄襲圖片這一招老辦法，創(chuàng)意圖、新穎點、內(nèi)容營銷的刺激是今年平臺希望升級的一點。問題就在這里，一邊我壓根就沒有利潤，你的流量全部集中給到的低價品，一邊你又要我這高大上，變得更有魅力，讓我拍出更好的圖，質(zhì)量更好，請問，矛盾是否出來?誰來買單?說來說去，不得不承認，平臺的人群定位目前就是中低端消費人群，所以又便宜又好的東西還是更好賣，平臺還是會更加扶持，不是嗎?這里我深刻的建議淘寶做中高端產(chǎn)品的商家不要盲目的往拼多多去沖，可以試著跑一些獨款，但是不要深陷其中。

今年的淘寶基本把C店一刀切，嘴巴上喊的打擊拼多多，其實什么都沒打到，反倒是助長了拼多多，拼多多到底能否把握這一波，我覺得最后還是要看股市，近幾個月京東、阿里股價大漲，維度拼多多跨得不成樣子(近兩天回暖一些)，數(shù)據(jù)是不會騙人，難道平臺心里沒有數(shù)?持續(xù)走低價活動固然是好事，但是同時更應(yīng)該考慮到本身的利潤以及商家的疲軟度的問題，否則一味一條路走到黑，失的是商家的民心，而這個民心失了，就更不要談什么創(chuàng)造力了。

為此，根據(jù)四月中旬的大盤情況我給予部分商家一些忠告，也給予平臺一些建議。

目前的商家分兩批，一批老，一批新，一批老古董基本上該洗的也洗的差不多了，很多沒有創(chuàng)造力的人被強制性退出拼多多，我覺得最主要的原因在于你本身過于迷戀之前的一些老套路老打法，而忽略了平臺真正想要的東西，也就是說，平臺強調(diào)的秒點如果你不能突破，還總是希望通過某個維度達到所謂之前打爆的巔峰，三哥在這里跟你說一句，不可能，變則通，通則達。

新商家就比較簡單了，新商家更多的要學(xué)會鞏固自身能力，自身強大才能強大，但是前提條件就是先摸清楚邏輯，邏輯都沒摸清楚，就到那里傻刷加傻燒，請問，你能持續(xù)多久?折騰幾個月下來，一個活動也參加不了，流量還是老樣子，損失點錢是小事，時間會等你嗎?我個人認為還是要學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，小心探索，不要盲目走到黑。

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