拼多多干貨分享-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多進(jìn)階,拼多多問答。

拼多多活動(dòng)越來越難上，上完活動(dòng)后的流量也越來越少，在拼多多流量紅利逐漸消失的時(shí)候，拼多多的直通車點(diǎn)擊成本卻持續(xù)一毛多兩毛多，尤其是場景推廣，ppc不僅低，只要你開好了，場景直通車推廣都能帶來不錯(cuò)的利潤，通過直通車帶來的排名增長所帶來的自然流量轉(zhuǎn)化，自然就是純賺了，今天這篇文章就給大家重點(diǎn)談?wù)勚蓖ㄜ噲鼍巴茝V的玩法。

首先，我們先弄明白場景推廣的展示以及扣費(fèi)規(guī)則：

排名規(guī)則：

綜合排名=商品質(zhì)量分廣告出價(jià)。

商品質(zhì)量分=點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率銷量交易額。

扣費(fèi)規(guī)則：

扣費(fèi)=(下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率)/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，重復(fù)點(diǎn)擊虛假點(diǎn)擊系統(tǒng)會(huì)過濾，不計(jì)扣費(fèi)。

定向：

1.全體人群：所有普通用戶

2.訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶。

3.相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

4.葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

5.相似店鋪定向：近期對(duì)我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

6.興趣點(diǎn)：近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。(最多設(shè)置5個(gè)定向點(diǎn))。

資源位：

1.基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個(gè)展示資源位

2.類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標(biāo)簽頁、搜索標(biāo)簽頁下方的商品列表中

3.商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中(相似商品)

4.營銷活動(dòng)頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動(dòng)頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號(hào);

場景推廣怎么玩?如何出價(jià)才能更劃算呢?

拼多多場景推廣出價(jià)主要有這“三部曲”：初始出價(jià)，進(jìn)階調(diào)價(jià)，拖價(jià)降PPC。

第一步：初始出價(jià)：初始出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為10%，每過1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

第二步：進(jìn)階調(diào)價(jià)：當(dāng)找到合理的全體人群出價(jià)之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，進(jìn)階調(diào)價(jià)的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)，繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能roi不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右，我們可以進(jìn)行第三步來降低PPC。

第三步：拖價(jià)降PPC：在我們通過初始出價(jià)和進(jìn)階調(diào)價(jià)之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過第三階段的調(diào)整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對(duì)的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%，一定要記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

以上拼多多場景推廣的調(diào)價(jià)方式，能夠快速幫助我們找到適合我們產(chǎn)品的出價(jià)方式，我們需要明白的是，再好的推廣技巧，都是為了讓我們以更小的代價(jià)獲得更多的曝光，并不能直接帶來點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，我們決定大力推廣一個(gè)產(chǎn)品之前，首先得做好最基礎(chǔ)的選款、做圖、優(yōu)化標(biāo)題和詳情轉(zhuǎn)化率的工作，而且必須要測款，測試我們新品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果點(diǎn)擊率一直遠(yuǎn)低于同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點(diǎn)擊率過低，系統(tǒng)給的曝光量就會(huì)越來越少，如果轉(zhuǎn)化率過低，雖然可以通過調(diào)價(jià)的方式把ppc降低，但是ROI會(huì)變得過低，場景推廣的計(jì)劃權(quán)重也會(huì)逐步降低，慢慢系統(tǒng)給的曝光也會(huì)越來越少，陷入惡性循環(huán)。

當(dāng)然，打爆一個(gè)單品，不能僅僅依靠黑搜或者場景推廣，所有的方法都需要有機(jī)地結(jié)合起來，目前在不上活動(dòng)的情況下通過黑搜+直通車的玩法是最可控最有效的方式，不管是對(duì)新品還是賣不動(dòng)的老款，效果都是非常好的，結(jié)合我之前發(fā)的拼多多千人千面黑搜玩法的文章，目前為止還是非常有效果的，測好款式+針對(duì)競品做好黑搜計(jì)劃+找好的資源+直通車推廣拉用戶曝光人群，根據(jù)不同類目情況，一般10-20天都會(huì)帶來大量的自然流量!

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