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    淘寶618年中大促即將來臨你做好準(zhǔn)備了嗎

    2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

    本文主題淘寶,淘寶客服,淘寶問答。

    淘寶618年中大促即將來臨你做好準(zhǔn)備了嗎

    618年中大促也是淘寶很大的一次促銷活動(dòng),小賣家們也要認(rèn)真對(duì)待,我們這邊分享一下年中大促前后賣家們必須要做好的事項(xiàng)!希望能給參加活動(dòng)的賣家們一些幫助!

    一、運(yùn)營(yíng)工作安排

    1、關(guān)注活動(dòng)的報(bào)名,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)名以及紅包優(yōu)惠券的設(shè)置。

    2、明確活動(dòng)目標(biāo):

    每個(gè)店鋪的店鋪基礎(chǔ)不一樣,那么做年終大促的目的也會(huì)不一樣,我一般會(huì)將大部分店鋪的大促目的分為以下四點(diǎn):提升營(yíng)業(yè)額、店鋪打基礎(chǔ)、推廣品牌、無所謂。

    每位賣家首先得明確自己的活動(dòng)目標(biāo),然后再根據(jù)活動(dòng)目的的不同制定相應(yīng)的活動(dòng)方案。

    3、根據(jù)目的制定店鋪各項(xiàng)內(nèi)容,包括店鋪目標(biāo)制定(營(yíng)業(yè)額、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù))、目標(biāo)分解、貨品規(guī)劃、活動(dòng)大促活動(dòng)方案、店鋪預(yù)熱期方案。

    4、確定活動(dòng)內(nèi)容、安排好推廣、美工、客服、物流倉(cāng)儲(chǔ)部門的工作內(nèi)容,做好協(xié)調(diào),大促當(dāng)天安排好各部門員工值班。

    二、推廣工作安排

    現(xiàn)在付費(fèi)推廣主要是直通車、鉆展、淘寶客三個(gè)渠道,在預(yù)熱期,一般會(huì)加大推廣預(yù)算,爭(zhēng)取在大促當(dāng)天帶來更多的成交。

    加大不能是盲目的加大,需要考慮以下三點(diǎn):

    1、直通車加大有效推廣,主要是針對(duì)有效詞和渠道加大推廣力度,大促當(dāng)天一般是通過加大分時(shí)比例來獲取流量,加大推廣力度,大促過后恢復(fù)調(diào)低分時(shí)比例,再根據(jù)數(shù)據(jù)逐步調(diào)整恢復(fù)到大促前的推廣力度;

    2、鉆展在預(yù)熱期會(huì)加大,針對(duì)老客戶基數(shù)以及目標(biāo)分解中老客戶成家額的預(yù)估,確定鉆展花費(fèi),爭(zhēng)取大促當(dāng)天盡量多的拉回老客戶,大促過后降低推廣力度,根據(jù)效果決定推廣花費(fèi);

    3、淘寶客在預(yù)熱期提高傭金比率,這個(gè)可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來做基數(shù),盡可能將傭金比例設(shè)置到最大,大促過后逐漸將傭金比例調(diào)低到大促前水平。

    預(yù)熱期間謹(jǐn)記兩點(diǎn):

    1、預(yù)熱開始需要替換推廣圖,大促結(jié)束后撤換活動(dòng)相關(guān)推廣圖,替換上常規(guī)推廣圖進(jìn)行推廣;

    2、預(yù)熱期的成交可能沒有平時(shí)好,但是這是正常情況,預(yù)熱期的一切推廣投入都是為了大促當(dāng)天做準(zhǔn)備。

    如果店鋪有做麻吉寶推廣,那麻吉寶的設(shè)置也需要圍繞著大促內(nèi)容來做。

    三、美工工作安排

    美工主要工作圍繞兩點(diǎn),圖片和頁面。

    1、推廣圖設(shè)計(jì):大促預(yù)熱期開始前就需要做好推廣圖,包括直通車、鉆展,如果有做麻吉寶,也需要制作麻吉寶推廣圖;

    2、活動(dòng)頁面設(shè)計(jì):活動(dòng)頁面需要在活動(dòng)預(yù)熱前根據(jù)店鋪活動(dòng)策劃內(nèi)容做好,在預(yù)熱第一天放入店鋪,放好頁面后做好檢查,看是否有死鏈。

    3、活動(dòng)后及時(shí)撤換活動(dòng)頁面,如要做延續(xù)活動(dòng),需要及時(shí)做好延續(xù)活動(dòng)頁面在大促活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)替換上。

    四、客服工作安排

    1、預(yù)熱期需要設(shè)置好自動(dòng)回復(fù),宣傳大促活動(dòng)內(nèi)容,其次可以安排部分客服給店鋪的vip客戶進(jìn)行電話召回;

    2、大促當(dāng)天的快捷回復(fù)需提前一天設(shè)置好,避免大促咨詢度大,客服回復(fù)不及時(shí)影響轉(zhuǎn)化率;

    3、大促當(dāng)天安排好客服值班;

    4、大促當(dāng)天安排同事進(jìn)行催付;

    5、大促結(jié)束后修改自動(dòng)回復(fù),其次多安排一些售后客戶。

    五、物流倉(cāng)儲(chǔ)工作安排

    1、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃,提前做好倉(cāng)庫備貨,避免由于大促影響導(dǎo)致產(chǎn)品庫存告急;

    2、如果是大店鋪,物流倉(cāng)庫可以根據(jù)大促前做好的貨品規(guī)劃,提前打包一些店鋪熱銷產(chǎn)品,降低大促當(dāng)天的發(fā)貨壓力,提高客戶體驗(yàn)。

    3、提前做好大促當(dāng)天導(dǎo)致的一個(gè)發(fā)貨人員不足的狀況,提前安排好人員做一個(gè)支援。

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