全面講解雙11定價策略
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。
雙11就要到了,這是一場電商與電商之間的戰(zhàn)場。作為年度最大的促銷狂歡節(jié),價格大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。比競爭對手價格高擔心銷量不夠,價格低又恐不能回本。雙11大促該如何做好定價呢?今天小編就跟大家分享雙11定價策略。
單價和銷量決議商家贏利
咱們知道:贏利=(單價-單位成本)×銷量。所以在進步銷量的一起,單價是確保咱們贏利最大化的要害。而淘寶上商家那么多,同類產(chǎn)品的定價出入不能太大。所以賣家定價的時分必定要想自己的定價方針是什么。
定價方針決議價格范圍
定價一般有三個方向的方針,一是以獲取贏利為方針,二是以進步商場占率為方針,三是以應(yīng)付和防止競賽為方針。獲取贏利的話,單價比成本高得越多,銷量又高,獲取的贏利就大。但競賽激烈,單價高往往就意味著低銷量。所以定價的額度是要在單價與銷量之間取一個贏利最大值的。以占有商場份額為方針的話,通常是先打低價戰(zhàn),通過低價的方式搶占商場,將對手排擠下線或吞并后,才干逐漸走上盈利之路。價格戰(zhàn)一般只有強有力的資金支撐才干打響,中小賣家不要輕率測驗。再便是假如產(chǎn)品商場競賽還沒有到白熱化的階段,價格定得高些也沒有問題,買家求新,價格略高但品質(zhì)和服務(wù)較同行業(yè)高,一樣能夠占有商場份額。以應(yīng)付競賽對手的定價方針,一般商家都是你進我退。但建議商家堅持間隔安穩(wěn),防止正面的價格競賽。一般而言,價格略低于同行業(yè)居于主導(dǎo)地位的商家就好。
商場需求決議價格階梯
現(xiàn)在咱們面對的是雙11,冬裝預(yù)售是目前最大的商場。商場需求旺盛,產(chǎn)品價格會偏高一些。但雙11畢竟是年度促銷狂歡節(jié),假如買家發(fā)現(xiàn)自己重視的產(chǎn)品雙11當天的價格比平時還高,天然不會去購買。所以重視商場走向與買家需求,是定價的底子。舉例來說,雙11期間,北方人早就穿起了羽絨服,所以厚重保暖的內(nèi)衣和大件外套是最大的需求。而關(guān)于偏南的地方來說,僅僅只是早晚有些涼,但空調(diào)還是要吹的,所以需要的是長袖的薄衫罷了。電商有個好處是底子不必像實體店那樣面對的客戶是有地域性的,網(wǎng)購面對的群體非常大,完全能夠南北通吃。淘寶查找是千人千面的,商家也能夠如此。不同的產(chǎn)品不同的商場,都會影響定價。商家能夠使用大數(shù)據(jù)剖析買家的偏好價格心理,剖析方針客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價,這樣會更精準。
非常規(guī)定價戰(zhàn)略
這個方法在食品類常常被用上。比方說兩個商家都賣牛肉干,對手商家500克賣75元,那你能夠250克賣36元。這樣乍一看你的價格有顯著優(yōu)勢,再細心一算500克你賣72元,還是比較優(yōu)惠。并且這樣一來價格戰(zhàn)打得也是消無聲息。一起還能夠?qū)a(chǎn)品進行組合。比方,一包爽性面賣4.5元,三包賣10元。但你不是為賣一包爽性面的,你是要賣三包的,這叫做使用產(chǎn)品推銷產(chǎn)品。就像珠寶這樣的奢侈品,常常會推一些非常貴的留念款,但他們可不是真為了賣這些留念品,而是要構(gòu)成一種烘托比照。再便是最近天貓超市有一個優(yōu)惠券,滿99能夠立減50。可是哪有剛好99元的產(chǎn)品呢,幾樣產(chǎn)品組合下來,已經(jīng)遠遠超越99元了。手機商家也會使用這個戰(zhàn)略,比方手機的高配版和標配版,換個系統(tǒng),加大屏幕,但像素還沒標配版高,可是高配版的價格遠遠甩了標配版,這樣消費者肯定會多挑選標配版。
雙11比的便是銷量??墒卿N量高可不代表贏利高,有時分為了搶占商場份額,血本無歸都是存在的。就像上一年南極人的價格大戰(zhàn),導(dǎo)致現(xiàn)在的保暖內(nèi)衣價格還是處于低迷階段。所以,如安在雙11定好價格,商家必定要背靠大數(shù)據(jù)擇優(yōu)定價。
以上就是小編給大家介紹雙11定價策略,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家?guī)韼椭?/p>
想要知道更多家居電商請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶銷量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。