淘寶選品卡位有什么技巧？

淘寶有不少的專業(yè)術(shù)語和名詞，有許多商家不明白不了解，有些可能還是第一次聽到。

這不，最近不少小伙伴來問我，什么是淘寶選品卡位?

接下來我就具體講解一下。

舉例說明：比如你是一個(gè)心級店，你只要在心級店這個(gè)范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。

同樣，同風(fēng)格丶同檔次等等，這些都是最直接的競爭對手。

從這個(gè)角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手。

界定競爭對手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

還有就是價(jià)位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因?yàn)槟銈兠鎸Φ哪繕?biāo)人群是不一致的!接下來就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬Ω偁巸?yōu)勢了，什么意思?

也就是你要在你的競爭空間內(nèi)，比你的同級別競爭對手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好!比如，同樣的東西，你比競爭對手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢!淘寶選品卡位有什么技巧?

1、利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對競爭優(yōu)勢如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對競爭優(yōu)勢!如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

2、利用服務(wù)卡一個(gè)相對競爭優(yōu)勢如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢。

其實(shí)這個(gè)思路，對于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時(shí)候，想跟直接競爭對手競爭的時(shí)候，這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說價(jià)格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。

在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒有最便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競爭，或者認(rèn)為自己價(jià)格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!以上就是什么是淘寶選品卡位以及淘寶選品卡位有什么技巧的相關(guān)內(nèi)容。

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