每日300單的爆款打造法
131****5707樓主|2022-04-13|12:02|發(fā)布在分類(lèi) / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:111
131****5707樓主|2022-04-13|12:02|發(fā)布在分類(lèi) / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:111
電商的金九銀十馬上到來(lái),我們店鋪狀態(tài)還好嗎?網(wǎng)店也拼“爹”的時(shí)代,沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣(mài)家,在旺季里怎么做才能留住客戶(hù),怎么才能讓客戶(hù)成為我們的客戶(hù)? 一、打造NO.1的詳情頁(yè) 寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口,用視覺(jué)打動(dòng)客戶(hù),促成轉(zhuǎn)化。
想要詳情頁(yè)吸引人,就要先想清楚買(mǎi)家想要的是什么?買(mǎi)家痛點(diǎn)是什么? 1、一句話(huà)原則。
一句話(huà)提煉賣(mài)點(diǎn),體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷(xiāo)點(diǎn),差異化才能引起買(mǎi)家興趣。
并不是每個(gè)買(mǎi)家都對(duì)寶貝了如指掌,所以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案要簡(jiǎn)單易懂。
核心賣(mài)點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn),抓住買(mǎi)家眼球。
2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售充分利用。
上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)、促銷(xiāo)力度大的產(chǎn)品,但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過(guò)多,太多容易分散買(mǎi)家的注意力,增加跳失率。
中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐,尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。
3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。
尤其是女性消費(fèi)品,細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、搭配圖等都要有,配合情感營(yíng)銷(xiāo)文案,打動(dòng)買(mǎi)家。
同時(shí)加入后顧無(wú)憂(yōu)的保障,增加客戶(hù)好感,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4、圖片響應(yīng)速度要快。
客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè),加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng),跳失率自然就高。
所以要合理切圖、裁圖,并保證在最佳大小,我個(gè)人喜歡圖片在500到700K,圖片清晰,網(wǎng)速要求也不高。
5、增加手機(jī)詳情。
無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物比重越來(lái)越多,也越來(lái)越引起我們的重視。
值得一提的是手機(jī)詳情頁(yè)不能冗長(zhǎng)復(fù)雜,控制在6屏以?xún)?nèi),文案簡(jiǎn)短突出,寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。
二、最抓眼球的主圖 主圖怎么做才能吸引人??jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)寫(xiě)價(jià)格,銷(xiāo)量好的寫(xiě)銷(xiāo)量,質(zhì)量過(guò)關(guān)寫(xiě)質(zhì)量,好評(píng)多寫(xiě)好評(píng),優(yōu)勢(shì)一定要讓買(mǎi)家第一眼看到!最簡(jiǎn)單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動(dòng)優(yōu)勢(shì)文案,只要面積不超過(guò)主圖1/5就可以,當(dāng)然類(lèi)目不同,主圖要求不同,盡量做到干凈整潔,優(yōu)勢(shì)一目了然。
三、恰到好處的促銷(xiāo) 淘寶的促銷(xiāo)方式五花八門(mén),哪一種才是“恰到好處”?捆綁銷(xiāo)售:用有銷(xiāo)量的產(chǎn)品帶動(dòng)零銷(xiāo)量的產(chǎn)品,利用好效果很不錯(cuò)。
比如17元的馬克杯(有銷(xiāo)量)搭配10元的筆記本(無(wú)銷(xiāo)量),套餐價(jià)定在15元,套餐比單品還便宜,人們購(gòu)買(mǎi)套餐的數(shù)量就會(huì)增加,也就帶動(dòng)了筆記本的銷(xiāo)量。
提到促銷(xiāo),首先想到的是打折,但是打折中最忌諱的是全店打折,比如服裝打折,全店4折,會(huì)給人一種商家大甩賣(mài)的感覺(jué),當(dāng)然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶(hù),但是中端消費(fèi)客戶(hù)則容易流失。
單品虧本銷(xiāo)售,只適合賣(mài)不出去的庫(kù)存貨清倉(cāng),不能隨便挑一款寶貝做清倉(cāng)。
四、多渠道引爆流量 1、提升自然流量 老生常談,但絕對(duì)是干貨!首先在銷(xiāo)量最好的時(shí)候上架。
以鞋子為例,核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”,我們把第一和第二頁(yè)優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時(shí)間(工具可查)、銷(xiāo)售數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),結(jié)合核心關(guān)鍵詞,做一個(gè)上下架時(shí)間選擇。
其次我們也可以舉一反三,結(jié)合店鋪已經(jīng)賣(mài)出的寶貝,哪天哪個(gè)時(shí)段出售的最多,選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下架。
2、付費(fèi)流量用起來(lái) 付費(fèi)流量首先想到的是鉆展、直通車(chē)、淘寶客,因?yàn)槊嫦虻氖钦緝?nèi)人群,流量質(zhì)量好,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、流量成本高,尤其是資金有限的中小賣(mài)家,燒錢(qián)開(kāi)車(chē)心痛的滴血,但是不開(kāi)就沒(méi)有流量,只能先投入再求回報(bào)。
太過(guò)單一的引流渠道,太過(guò)依賴(lài)站內(nèi)流量,會(huì)讓我們很被動(dòng)。
如果鉆展上不了,直通車(chē)不能開(kāi)了,那我們的店鋪豈不是陷入了僵局? 鄧小平同志提出“兩手抓,兩手都要硬”,放在電商同樣適用,站內(nèi)站外推廣兩不誤,建議大家利用站外資源進(jìn)行推廣,我嘗試過(guò)彈窗、微博推廣等推廣軟件,使用下來(lái),發(fā)現(xiàn)流量天下是性?xún)r(jià)比最高的一款,它不僅僅花費(fèi)少,而且?guī)?lái)的流量質(zhì)量好,使用后轉(zhuǎn)化和寶貝平均頁(yè)面停留時(shí)間有了明顯提升。
CPC點(diǎn)擊出價(jià)低,消耗可以根據(jù)預(yù)算隨意控制,每個(gè)流量來(lái)源都可查到,現(xiàn)在推出了免費(fèi)試用,免費(fèi)試用點(diǎn)這里>> 大家可以看下我的投放數(shù)據(jù),很穩(wěn)定,而且80%點(diǎn)擊來(lái)自購(gòu)物網(wǎng)站: 軟件內(nèi)操作很簡(jiǎn)單,設(shè)置好日限額和評(píng)價(jià)點(diǎn)擊之后,點(diǎn)擊產(chǎn)品就可以投放了。
做淘寶不能急于求成,需要內(nèi)功和外功同時(shí)修煉,一切要以客戶(hù)為中心,研究買(mǎi)家的渴求點(diǎn),產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,選擇合適的推廣方式,未雨綢繆,先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,讓客戶(hù)成為你的客戶(hù),旺季來(lái)臨時(shí),自然收貨頗豐!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微V.信X號(hào)是為: msc496。
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