平臺方式“驅逐劣幣”：今年他要做1000億

“2016年，化塑匯要將撮合交易做到1000億元，自營做到100億元。

”化塑匯創(chuàng)始人智建鵬如是說道。

據網了解，2014年9月，化塑匯完成100萬美元天使輪融資，投資方為險峰華興；2015年1月完成數(shù)百萬美元A輪融資，投資方為北極光創(chuàng)投；同年4月，完成數(shù)百萬美元A+輪融資，投資方為SIG海納亞洲。

化塑匯創(chuàng)始人智建鵬公開資料顯示，智建鵬曾在化工廠從事技術和銷售等工作，而后進入慧聰網，并晉升至化學事業(yè)群總經理。

2008年，智建鵬離職創(chuàng)業(yè)，2014年5月，創(chuàng)立化塑匯。

作為互聯(lián)網出身的智建鵬，對于風口上的B2B垂直行業(yè)，有其獨到的理解：化工是一個比鋼鐵體量更大的領域2015年，B2B平臺受到前所未有的關注，“產業(yè)互聯(lián)網”概念與國家去產能、供給側改革聯(lián)系在一起。

與此同時，找鋼網獲得IPO前，高達11億元的最后一輪融資，領投金額8.9億元，投資機構為京西創(chuàng)業(yè)、中泰證券。

化塑匯創(chuàng)始人智建鵬向網透露，2015年，化塑匯撮合交易260億元，自營業(yè)務剛剛起步；2016年，化塑匯預計撮合交易1000億元，自營業(yè)務100億元。

據網了解，作為行業(yè)內最大體量的找鋼網，2015年撮合交易額約為700億元，自營交易額約為200億元；鋼銀電商撮合交易615億元。

而關于鋼鐵與化工的體量，智建鵬給出數(shù)據：“鋼鐵B2B面對的市場是3.5萬億，而化塑匯面對的市場是9萬億，如果將汽油、柴油包含進來是14萬億。

”智建鵬還分析稱，“在公司的運營方面，無外乎把握兩點：毛利率、周轉率。

化工擁有更高的毛利、更快的周轉率。

鋼鐵B2B平臺的周轉率在15天以上，但是，化塑匯的周轉率在3天左右，而且毛利率還要高。

可以說，化工是一個比鋼鐵更肥的市場。

”化塑匯不取代任何人，但要“驅逐劣幣”業(yè)內人士向網分析稱，雖然鋼鐵、化工是兩個完全不同的領域，但其B2B平臺模式多有相似：其一，上游市場化程度較高；其二，中間鏈條較長，容易形成牛鞭效應；其三，下游終點為制造業(yè)。

據網了解，目前，B2B領域關于貿易商“被踢出局”的聲音多有發(fā)生，工業(yè)、農業(yè)兩個領域均有發(fā)生。

互聯(lián)網企業(yè)也多以“取代中間環(huán)節(jié)”、“提高供應鏈效率”等噱頭作為項目融資推動的重要手段。

智建鵬表示，化塑匯并不想取代誰，傳統(tǒng)領域存在，自有其合理性。

因為化工產品的品類特性：價格波動性強，海外來源較多等因素，造成各級供應商具有一定的金融對沖功能、物流存儲功能等。

化塑匯的想法是“擇優(yōu)”，把鏈條中的劣幣干掉，那些既不講信用、又不創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)，化塑匯會以平臺的方式，把它們淘汰掉，并非要取代誰。

他舉例稱：“化工產品在最肥的時候，一個賣報紙的都要囤貨，等上一個月，然后倒手就賺錢，這樣的環(huán)節(jié)有什么價值？”智建鵬向網透露，目前，化塑匯服務的下游用戶中，有40%來自于終端制造業(yè)企業(yè)。

B2B平臺要自營，做自營是為了做金融據網了解，以找鋼網為代表的B2B平臺均以撮合交易為切入點，而后轉向自營，隨后則輔以物流、金融等服務模塊。

業(yè)內人士分析稱，B2B天然具有O2O的屬性，線下的屬性非常強。

目前，大宗B2B平臺的網站流量并非最主要入口。

以找鋼網為代表的平臺，自營業(yè)務發(fā)展仍以地推等形式為主。

由此，B2B平臺的互聯(lián)網屬性，到底以什么形式體現(xiàn)，則成為了業(yè)界爭論的焦點之一。

智建鵬認為，B2B平臺與線下貿易商還是有諸多不同的。

“在規(guī)模、IT化程度、處理問題的角度都不同。

第一，在規(guī)模上，這幾個化工B2B平臺都是幾百人，一般的貿易商不能比；第二，平臺的IT化程度更高，處理能力更強；第三，傳統(tǒng)貿易商的只經營有限的品類，但是平臺會想方法為用戶找到貨源。

”他表示，“人數(shù)、IT處理能力和思維的轉變結合起來，引發(fā)的質變，效果的驚人。

”智建鵬分析稱：“以撮合切入自營是一個整合資源的過程，信息流、物流、資金流全部通過平臺，形成穩(wěn)定風險控制，便會有資金端介入，也就是供應鏈金融。

目前，從化塑匯的供應鏈金融運營現(xiàn)狀況來看，壞賬率幾乎為0。

”某銀行業(yè)人士向網分析稱，近年來，政府一直鼓勵金融業(yè)向制造業(yè)輸出，以支持實體經濟。

但傳統(tǒng)金融業(yè)的支持有限，原因在于風險控制體系的不可確定性，如：制造業(yè)違約率較高、有鋼貿商曾出現(xiàn)的一批貨物向多家銀行質押等現(xiàn)象。

B2B平臺通過對數(shù)據的把握，以穩(wěn)定風險控制系統(tǒng)，或許是解決方法。

智建鵬向網分析稱，目前，B2B平臺資金端的來源主要有銀行、影子銀行、互聯(lián)網平臺、P2P等。

其中，成本最低的為銀行和影子銀行。

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