2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優(yōu)化手段

現(xiàn)在是電子商務發(fā)展的時代。

可以看出，隨著時間的遷移，淘寶也在不斷做出改變，完善自己的商業(yè)模式。

但是，有改革就有犧牲。

但從長遠來看，這樣的改變是必要的，并不是簡單的去搶排名S的銷量，讓店鋪越做越好。

店主對自己的產(chǎn)品和店鋪用心，做好服務，規(guī)范經(jīng)營才是最重要的。

淘寶現(xiàn)在已經(jīng)從快速發(fā)展階段步入穩(wěn)步發(fā)展階段。

大賣家持續(xù)賺錢，中小賣家舉步維艱。

但是，總有一些中小賣家能找到自己的發(fā)展方向。

勾勒精準引流合理卡位創(chuàng)意調整人群定位降低成本，提高轉化建議及總結1。

精準引流作為訪客較少的中小賣家來說是最頭疼的。

不過最常見也最適合中小賣家的還是直通車引流。

直通車的優(yōu)勢:(1)可控性非常強；(2)準確率比較高；(3)最強最常用的精準營銷工具。

1.基礎設置:中小賣家的店鋪基礎，寶貝基礎，相對于大店確實比較薄弱。

在選錢的時候，可以通過分析商家參考數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品價格等各種因素，找到單一產(chǎn)品進行突破。

一般相比站外流量，站內(nèi)流量更準確。

我們在做規(guī)劃的時候，主要投放站內(nèi)流量。

另外，無線端的流量占比較大，大概占全店流量的70%到80%。

移動端的折扣，前期會有一定的保費比例調整。

投放時間結合業(yè)務人員的流量分析和直通車行業(yè)模板，可以合理增加流量高峰期的投放比例。

同時，在設定投放時間的時候，不妨考慮一下你的直通車每日限額預算，盡量讓計劃在設定的時間段內(nèi)正常投放，避免計劃提前下線時的投放效果。

發(fā)貨區(qū)域以物流能發(fā)貨的區(qū)域為主，偏遠地區(qū)或影響發(fā)貨的區(qū)域可以避免發(fā)貨，減少不必要的費用；大部分同行地區(qū)不建議外送，以免同行競爭過度，控制成本。

總之，每一分錢都花在了有用的地方。

2.選詞:選詞有很多種方法，相信大家都有所了解。

選詞在于準確，而不在于字數(shù)。

關鍵詞與產(chǎn)品關聯(lián)度高，在市場上有一定的展示指數(shù)，競爭程度低，點擊率和點擊轉化率好的關鍵詞更精準。

第二，經(jīng)過合理的卡位設置和精準的關鍵詞添加，關鍵詞的質量分一般不會太低。

參考行業(yè)類別的競價，把關鍵詞競價的排名位置貼在比較有優(yōu)勢的地方。

實際扣分規(guī)則:下次投標*下次質量分/你的質量分+0.01。

如果有一個詞，賣家分別排名第一和第二，出價分別是10元和6元，現(xiàn)在你想把它插在第二個位置。

假設你的質量分數(shù)分別是10，9，8。

那么多少才是合適的價格呢？假設1:出價6.01元的第三名應該排第四，假設我的實際出價是=6*8/9+0.01=5.31用6元。

第一名的實際出價=9*6.01/10+0.01=5.41，即第一名實際支付5.41元，排名第一；我們實際支付的是5.31元，排名第二；第三名支付6元，排名第三。

假設二:出價9.99元。

我的實際出價是=6*8/9=5.31。

第一名的實際出價=9.99*9/10+0.01=9.01，即第一名實際支付9.01元，排名第一；我們實際支付5.31元，排名第二；第三名居然出價6元，排名第三。

從計算出來的數(shù)據(jù)不難看出，我們的出價不變，但是第一名多付了3.5元。

這就是所謂的直通車車位，遇到這種情況可以往前沖。

這個時候，如果第一名受不了這種價格，就會和你進行價格拉鋸戰(zhàn)。

當然，第一名也會有自己的盲點。

如果你只是想讓你的最后一個出價更高，完全可以把你的排名放在他的盲區(qū)之外。

但是，如果他不關注自己的點擊單價，就很難發(fā)現(xiàn)第二名的價格已經(jīng)悄悄提高，從而和你來一場拉鋸戰(zhàn)。

(注:除非你在搞活動或者制造爆款，或者你有非常高大上的圖，不要把排名放在兩個高銷量的中間，這樣會降低你自己的點擊率。

)目前我推廣的這個產(chǎn)品主要是轉化關鍵詞。

雖然首頁前三的流量大，但相應的競爭也大，成本高。

和大賣家相比，產(chǎn)品基礎優(yōu)勢不大，所以轉化不會很高，排名太后會表現(xiàn)出來。

)綜合考慮各種情況，關鍵詞排在PC前3頁，移動前10位。

合理的卡片空間對于中小賣家來說至關重要。

你可以合理競價，控制好每一筆成本，讓每一筆成本和點擊都體現(xiàn)出它的價值；合理競價帶來的流量更加精準，關鍵詞的點擊率也會快速上升。

我們要的是精準引流，低成本推廣，帶來轉化。

之前的一系列合理出價，只是為了達到我們直通車最初的推廣目的。

關鍵詞點擊率在短時間內(nèi)提升后，關鍵詞的質量得分會有所提升，可以很好的控制點擊單價，降低我們直通車的成本，達到低成本引流的效果。

三。

創(chuàng)意調整1。

創(chuàng)意主圖定位和直通車推廣是有費用的，所以推廣前要做好一切準備。

不要浪費錢，得不到結果。

在做圖之前，需要分析推廣定位、產(chǎn)品賣點、買家消費習慣、年齡、喜好等。

，從而更精準的展現(xiàn)給合適的消費者，點擊會更高。

2.放大寶貝的賣點。

直通車位置有限，點擊需要扣費。

所以要把握最精準的人群，讓每一次點擊都值回成本。

可以在主圖上做好文案，突出寶貝的賣點，讓買家對自己需要的產(chǎn)品一目了然。

3.突出商品與背景的色差。

對比色會讓寶寶在背景的襯托下更加突出。

在設計一張?zhí)詫氂柧毜膱D片時，要知道如何選擇背景色，或者盡量使用與產(chǎn)品本身顏色差異較大的顏色，但不要把背景色做得過于復雜，否則容易影響產(chǎn)品在圖片中的主導地位。

4.只有圖片清晰的圖片才能吸引買家的點擊。

清晰的圖片就不用說了，可以清楚的看到寶貝的質地和材質，讓買家在最短的時間內(nèi)找到我們的寶貝并點擊。

5.要統(tǒng)一整體排版文字，淘寶直通車的圖片設計、排版、文案字體都需要工整，這樣才能清晰的表達寶貝的賣點，也能讓淘寶買家第一時間看到宣傳文案和寶貝圖片。

這需要有一些美術功底的平面設計師來完成。

無論是排版還是配色，最好由專業(yè)人士操作。

6、優(yōu)化主圖文字主圖不要牛皮癬大家都知道，簡潔明了的主圖往往更受歡迎。

提取最吸引人的信息，字數(shù)少效果會更好。

目前直通車的PC端和無線端的創(chuàng)意、點擊、轉化也各不相同。

流量分配初期選擇旋播排水，排水穩(wěn)定后選擇最優(yōu)投放。

通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察，可以發(fā)現(xiàn)一些有創(chuàng)意的PC端轉換比無線好，一些有創(chuàng)意的想法是無線比PC好。

除了調整直通車的推廣標題和推廣圖，還可以根據(jù)實際投放數(shù)據(jù)調整投放設備。

初步樹立四個理念，測試推廣標題和圖片的點擊率。

可以發(fā)現(xiàn)目前的一些想法無限轉化率很高，也有一些PC和無線的轉化率很好。

四。

人群定位現(xiàn)在的直通車頻繁改版升級。

對于經(jīng)營多年的司機來說，每次沖擊都不小。

現(xiàn)在，直通車數(shù)據(jù)更加詳細清晰。

現(xiàn)在精選人群的推廣，在這個人群下的準確率更高。

如果我們的產(chǎn)品是個性化的，針對性強的，人群定位是我們不可或缺的嘗試。

如果是大的促銷活動，一定要關注領取紅包和優(yōu)惠券的客戶群體。

溢價高，可以獲得優(yōu)先展示權。

通常情況下，收集和加入購物車的游客關注度很高。

這類群體是我們的精準客戶群體，所以我們必須支付很高的保費。

建議將溢價提高到200%以上。

瀏覽過老客戶和競爭對手類似店鋪的訪客，可以獲得輕微溢價。

這里就看大家的實際品類了。

女裝、美妝等一些品類的復購率很高，溢價可以很高。

家電等部分品類如果標準品類回購率低，可以獲得低溢價！優(yōu)質人群:主要是有精準流量或意向的訪客；人群:對于喜歡不同促銷的訪客，適合推廣；同類店鋪:喜歡瀏覽同行產(chǎn)品的訪客意向較高；推廣/活動人群:包括瀏覽店鋪直播視頻的訪客和瀏覽過Smart Diamond的訪客；人群:不同天氣帶來的游客，季節(jié)性產(chǎn)品更精準的添加天氣人群流量；屬性人口；主要是男女、年齡段的區(qū)別。

溢價投放鎖定訪客的效果是否明顯，最好從數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來。

如果投放了轉化人群，可以適當提高保費，既讓流量精準，又有助于提高轉化。

5.降低成本，提高轉化率。

1.結合業(yè)務人員數(shù)據(jù)主要放在流量高峰期和轉換成高時段；2.根據(jù)直通車報告，關閉向轉化率低的地區(qū)投放；3.調整優(yōu)化關鍵詞，重點關注轉化關鍵詞，增加競價，優(yōu)化刪除低點擊轉化關鍵詞，增加新關鍵詞進行優(yōu)化，積累更多轉化關鍵詞；4.優(yōu)化人群投放，優(yōu)化展示點擊轉化低的人群的保費比例，提高轉化好的人群的保費；5.選擇點擊率高、轉化好的創(chuàng)意繼續(xù)投放(必要時可以通過點擊進入主產(chǎn)品圖來改變轉化的推廣圖)。

不及物動詞建議和總結建議:在選定的單品穩(wěn)定后，根據(jù)買家需求和產(chǎn)品屬性，可以將主推產(chǎn)品搭配其他單品進行相關銷售，方便提高其他產(chǎn)品的曝光率和產(chǎn)品單價。

單純依靠一個產(chǎn)品，并不適合整個店鋪的長遠發(fā)展。

新產(chǎn)品需要突破，積累更多的基礎銷量。

滯銷品散了之后，主圖、標題、詳情頁都會優(yōu)化重新上架，還會不定期更新新品，為整個店鋪帶來更多的訪客。

總結:每個店的底子都不一樣。

通過了解自身與同行的差距，找到突破口，優(yōu)化產(chǎn)品和門店。

淘寶是中小賣家很好的發(fā)展平臺。

前期不需要大量的資金投入。

只要用心去做，產(chǎn)品和店鋪會經(jīng)營的更好。

本文《2023年降低PPC提高ROI最有效的優(yōu)化手段》，由賣家信息編輯整理。

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