大圣講電商40——如何做一個(gè)100萬利潤(rùn)的電商爆品

如果你開一家店，努力的去搞供應(yīng)鏈，管理員工，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，拍頁面，選產(chǎn)品，這么累的一年也只賺50萬，那你還不如去一家公司做高管，說不定生活會(huì)更幸福。

如果一個(gè)店鋪有盈利賣家的資格，一年的凈利潤(rùn)應(yīng)該在100萬以上。

賣家接著問我第二個(gè)問題:老師，如何做一個(gè)凈利潤(rùn)100萬以上的店鋪？其實(shí)這個(gè)問題是想知道我們選擇的基因有沒有100萬個(gè)存儲(chǔ)。

我們也在探索有沒有辦法讓一家店一年產(chǎn)生100萬的凈利潤(rùn)。

每年都能創(chuàng)造“一年百萬”的凈利潤(rùn)爆發(fā)。

如果你每年都能找到或者做出這樣的爆款，你就能成為一個(gè)合格的盈利賣家。

看似困難，其實(shí)他有固定的方法論。

因?yàn)槲沂穷檰?，所以凡事都講究方法論。

那么一家店用什么策略可以實(shí)現(xiàn)一年100萬的利潤(rùn)呢？其實(shí)是有方法論的，通過這個(gè)方法論，我們也確實(shí)創(chuàng)造了連續(xù)多年利潤(rùn)超百萬的爆款產(chǎn)品。

這種方法論是用高維的眼光來規(guī)劃產(chǎn)品。

什么是高維度？高維就是高維。

這個(gè)方法論完整的表述就是:高維規(guī)劃產(chǎn)品，降維選擇市場(chǎng)。

這兩句話是產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)選擇的兩個(gè)核心方法論。

今天我們就來說說第一個(gè)“用高維的眼光規(guī)劃產(chǎn)品”。

上一期我們講了電子商務(wù)的三個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn):一是產(chǎn)品，二是呈現(xiàn)，三是推廣。

展示是展示產(chǎn)品，推廣也是推廣產(chǎn)品。

所以各個(gè)維度都是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣和呈現(xiàn)的反映。

我們也知道，全網(wǎng)這么多寶藏，并不是每個(gè)寶藏都能成為爆款。

什么樣的寶寶能成為爆款？我們?nèi)绾斡?jì)劃爆炸？用高維的眼光去規(guī)劃產(chǎn)品，意味著你要用更高的標(biāo)準(zhǔn)和更高維的思維去規(guī)劃你的產(chǎn)品，而不是和同行站在同一起跑線上的想法。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，從高維角度規(guī)劃產(chǎn)品的方法論有兩條重要的鐵律。

你可以把這兩條鐵律寫在筆記本上(這條鐵律可以100%打造爆款產(chǎn)品):多重需求當(dāng)然可以戰(zhàn)勝單一需求；精細(xì)化的需求一定能戰(zhàn)勝粗放式的需求。

如果你一直堅(jiān)持這兩條鐵律去高維度思考，你的產(chǎn)品力一定會(huì)有維度競(jìng)爭(zhēng)力。

比如以前榨汁機(jī)只榨果汁。

后來可以用榨汁機(jī)破壁，也就是破壁，在變成果汁的同時(shí)可以提高營(yíng)養(yǎng)。

后來又演化出一種叫加熱破壁的需求。

你以前喝冷果汁，但現(xiàn)在你喝熱果汁，溫度不會(huì)刺激你的胃。

這個(gè)產(chǎn)品比原來的榨汁機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

這種需求維度的合成為這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力增加了很多分，即多重需求比單一需求更有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們用這一點(diǎn)來思考一些事情，比如凈化器市場(chǎng)。

看起來凈化器這個(gè)品類好像很難做，大牌很多。

凈化器通過去除霧霾讓空氣變得干凈，這是主要需求。

如果能把主需求升級(jí)為多需求，比如這是一個(gè)能制氧的凈化器。

市面上有一種叫“制氧機(jī)”的產(chǎn)品。

如果能把制氧機(jī)和凈化器的功能一次結(jié)合起來，就能做成氧氣凈化器。

既能凈化空氣，又能同時(shí)產(chǎn)生氧氣，所以能在凈化器市場(chǎng)找到新的市場(chǎng)，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

因?yàn)樗漠a(chǎn)品是從更高維度考慮的，所以這款產(chǎn)品比其他普通凈化器更有競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在讓我們反思一下我們的產(chǎn)品。

除了我們的主要需求之外，我們的產(chǎn)品能否滿足客戶的其他新需求？記住:需求多的產(chǎn)品一定會(huì)打敗需求單一的產(chǎn)品。

那么這個(gè)需求點(diǎn)就失去了意義，你必須重新細(xì)化需求。

比如有人專注音樂，有人專注拍照，有人專注快充。

這些都是在原有需求上找到新的主要需求，重新建立自己的多元需求。

所以說多重需求可以戰(zhàn)勝單一需求，這是產(chǎn)品升級(jí)和高維產(chǎn)品規(guī)劃的鐵律。

第二個(gè)是精細(xì)化需求可以戰(zhàn)勝一般需求。

什么是精細(xì)化需求？也就是你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能充分滿足客戶的主要需求。

我記得說過主要需求。

比如一個(gè)客戶有十個(gè)需求，你的對(duì)手每一個(gè)需求可以打5分。

只要有一個(gè)需求能打10分，并且這個(gè)需求是主要需求，那么你就能打敗對(duì)手。

因?yàn)?0個(gè)打5分的人還不如1個(gè)打10分的人，所以叫做精細(xì)化需求可以戰(zhàn)勝一般需求。

我們不需要滿足每一個(gè)平庸的人，只需要滿足最重要最渴望的需求。

這個(gè)怎么理解？我舉一個(gè)具體的例子來說明一下:有一個(gè)內(nèi)衣品牌叫Neiwai。

這個(gè)牌子的內(nèi)衣價(jià)格比較高。

為什么能做的很好？因?yàn)檫@是他第一次在所有內(nèi)衣品牌中用精細(xì)化的需求打敗了一般的需求，也就是市面上的內(nèi)衣都在說可以“聚、有肚、料子好、好看”等等。

這些要求都是一般性的，沒有一個(gè)是特別突出的。

而“內(nèi)外”在其中找到了一個(gè)最重要的需求，那就是大家都能接受的“不過敏”內(nèi)衣。

他的內(nèi)褲特別干凈，穿起來特別舒服。

有多舒服？就算是皮膚敏感的人也可以穿他的內(nèi)褲，挑不出毛病。

所以他在“不致敏”這一點(diǎn)上走了極端，讓別人知道他的內(nèi)褲特別舒服，皮膚敏感的人都喜歡穿。

他對(duì)市場(chǎng)這個(gè)需求點(diǎn)的極度滿足，使他能夠清晰地樹立自己的品牌，他的需求與泛需求者相比，顯得尤為明顯。

這是用新的高維度來規(guī)劃自己的產(chǎn)品。

比如餐廳有個(gè)牌子叫“太二酸菜魚”。

為什么叫泰爾？因?yàn)樗哪繕?biāo)是成為全宇宙第二大酸菜魚品牌。

他只做酸菜魚，店里只有一個(gè)菜。

在普通餐廳，很多人用的是大菜單，很多菜品可供顧客提出各種需求，因?yàn)槎嘀匦枨蟊葐我恍枨蟾懈?jìng)爭(zhēng)力。

但他反其道而行之，只賣酸菜魚，這讓他的需求極其單一。

如果這個(gè)酸菜魚打10分，客戶認(rèn)為他是所有酸菜魚中最好的，魚是一般需求。

如果這家店只做狗肉，顧客的接受度會(huì)下降很多，因?yàn)楹芏嗳瞬怀怨啡?，全世界都吃魚，所以這個(gè)需求點(diǎn)足夠廣。

他通過這一點(diǎn)精確的滿足完成了他的競(jìng)爭(zhēng)力。

很多產(chǎn)品定位的人就是這么說的——專注，專注是用精準(zhǔn)需求打敗一般需求的典型代表。

說了這么多，希望大家能在你的產(chǎn)品之外思考，你的產(chǎn)品是滿足一種需求還是多種需求。

你的產(chǎn)品滿足5分還是10分的需求？這些是我們考慮這個(gè)產(chǎn)品能不能成為爆款產(chǎn)品，能不能支持你成為高利潤(rùn)企業(yè)的最重要的點(diǎn)。

如果你想一年有一百萬個(gè)爆款產(chǎn)品，你要知道，只有這個(gè)產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能給你創(chuàng)造利潤(rùn)。

這個(gè)產(chǎn)品是單需求還是多需求？是精細(xì)化需求還是廣義需求？這些都是我們需要思考的。

想要一年凈賺100萬，除了這個(gè)產(chǎn)品的高維度(用高維度的眼光規(guī)劃產(chǎn)品)，還要用降維的思路規(guī)劃市場(chǎng)。

降維策劃市場(chǎng)的思路是什么？下期我會(huì)詳細(xì)給你講解。

如果能以高維的眼光規(guī)劃市場(chǎng)，以降維的思路切入市場(chǎng)，或許就能完成爆款產(chǎn)品的過程。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。