我做天貓無貨源近七個月,單月利潤10W靠上,運營經(jīng)驗分享
159****7709樓主|2023-04-20|10:49|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:24
159****7709樓主|2023-04-20|10:49|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:24
大家好,我是劉先生。
今天我在這里和大家聊一聊天貓店鋪群的一個運營思路。
第一步是從開店到店鋪穩(wěn)定運營的一些操作步驟。
入駐天貓沒有大家想的那么簡單。
沒有身份證也可以開店。
入駐天貓需要營業(yè)執(zhí)照、品牌(法人)、保證金、軟件服務(wù)費、運營方案PPT、品牌介紹PPT。
即使手續(xù)齊全,入住率也只有5%。
原因是品類限制了額度。
比如一個品類給1000個名額,可能會有10000人去爭取。
至于誰來花,那就是賭概率了。
所以現(xiàn)在很多天貓店都是買賣店,所有商標品類的店,長期店,品類多或者客單價高的店對應(yīng)的價格會更高。
第二步是匹配軟件,因為門店都在打無貨源的模式,前期需要大量鋪貨。
目前天貓品類的門檻多為5000,即店鋪商品需要在5000以上,人工操作費時費力。
這里需要軟件。
市面上比較有用的軟件有小鴨復(fù)制和小鴨一鍵派遣。
另外,店鋪需要開設(shè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)版。
目前天貓店鋪的運營需要精細化,不能通過軟件批量加載拆分,所以目前的軟件完全是輔助功能。
第三步,選詞選品。
這也是做天貓店最核心的地方。
選詞需要業(yè)務(wù)人員,也就是資料選擇。
可以找熱搜詞,比如“男裝”;飆詞,如“保暖”;新詞,如“高腰”;當然也可以找藍海詞。
線上產(chǎn)品少,搜索熱度高。
關(guān)鍵詞確定后,就要開始挑選產(chǎn)品了。
在這里,我們可以從三個方面來定位產(chǎn)品的季節(jié)性:1。
季節(jié)性產(chǎn)品;如衣服、褲子等。
2.四季產(chǎn)品;如衣架、床單、被子等。
3.熱門產(chǎn)品;例如,什么樣的產(chǎn)品最近在Tik Tok爆炸了?產(chǎn)品的功能:1。
引流金錢,選擇一些超低價的商品在店內(nèi)展示,增加店鋪訪客和瀏覽量。
2.利潤錢,也就是店鋪的主要錢。
目標群體:老年人、兒童、中年人和婦女。
第四步:優(yōu)化分為三個方面:形象詞優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、數(shù)據(jù)優(yōu)化。
形象詞優(yōu)化:刪除所有帶有品牌詞、禁語、動漫人物名字、極端詞的片頭。
此外,SKU圖像中禁止出現(xiàn)價格,細節(jié)圖像中禁止出現(xiàn)品牌、英語、徽標和卡通人物。
產(chǎn)品優(yōu)化:去掉與該品類無關(guān)的產(chǎn)品,去掉三個產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)優(yōu)化:在標題中添加關(guān)鍵詞和長尾詞。
以上是天貓店鋪群這幾個月的一些經(jīng)歷。
沒有硬性的干貨,但是對正在操作或者已經(jīng)操作過的你可能會有幫助。
目前天貓店鋪的市場還處于空白期。
這里沒有淘寶店鋪的荒涼,也沒有JD.COM店鋪的火熱,只有一個等待挖掘的十億元店鋪市場。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」