做亞馬遜無貨源模式須知的三點(diǎn)

在運(yùn)營上，我一直持有三個(gè)觀點(diǎn):第一，運(yùn)營是頭號(hào)工程。

如果老板做不到，寧愿不做，也不要盲目的沖進(jìn)去；2.所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要小成本試錯(cuò)，在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上快速復(fù)制迭代。

否則，沒有經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，投入越大，損失越大；第三，新手賣家要避免過于熱門的品類和產(chǎn)品。

熱門產(chǎn)品表面上市場(chǎng)容量大，利潤高，實(shí)際上是一個(gè)又一個(gè)坑。

對(duì)于新賣家和小賣家來說，賺錢是第一位的。

單品上可以少賺點(diǎn)，但一定不要踩進(jìn)大坑里出不來。

我該怎么辦？于是，我高薪聘請(qǐng)了一個(gè)所謂的“有經(jīng)驗(yàn)”的運(yùn)營。

(YW1304200)因?yàn)閷?duì)運(yùn)營一竅不通，所以干脆交給運(yùn)營來負(fù)責(zé)。

結(jié)果運(yùn)營做了很多單，準(zhǔn)備了很多貨，公司所有可用資金都被占用了，運(yùn)營動(dòng)不了了。

我們當(dāng)然可以指責(zé)運(yùn)營商太差，但除此之外，老板其實(shí)也應(yīng)該反思一下自己。

如果把公司比作一艘船，哪怕只是一艘舢板，為什么要把舵讓給別人？沒有哪個(gè)老板會(huì)離翻船太遠(yuǎn)，除非他掌舵。

當(dāng)然你可以說我不會(huì)，但是哪個(gè)企業(yè)家不是見山開就遇河橋？遇到運(yùn)營問題，就一個(gè)一個(gè)解決。

如果你想創(chuàng)業(yè)，不想把自己培養(yǎng)成一個(gè)成長型的人，而是固守固定思維的枷鎖，用什么來保證創(chuàng)業(yè)的成功？所以，對(duì)于亞馬遜創(chuàng)業(yè)來說，一定要記住這是一個(gè)頂級(jí)的項(xiàng)目，再好的運(yùn)營也比不上細(xì)心的老板。

再來看投入產(chǎn)出比。

目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈下滑趨勢(shì)，沒有一個(gè)項(xiàng)目能憑借一個(gè)好點(diǎn)子或者一個(gè)新鮮招一路勝出。

項(xiàng)目再樂觀，也要先做好最壞的打算和最好的準(zhǔn)備。

不用說，最好的準(zhǔn)備就是最壞的準(zhǔn)備。

這就要求我們?cè)陂_始一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，不要過分樂觀于能賺多少錢，能做多少大事等等。

相反，我們應(yīng)該考慮如果這個(gè)項(xiàng)目失敗的最壞情況。

如果有損失，最大的損失會(huì)是多少，你能不能承受？如果能承受最大的損失，那么一切結(jié)果都是好的。

如果最大的損失不能承受，最好謹(jǐn)慎。

如果有這種思維，小成本試錯(cuò)的想法就能順利誕生。

用最小的成本去嘗試是可行的，快速復(fù)制是不可行的。

如果我們拋棄它，重新上路，也無損我們的實(shí)力。

還有一個(gè)，在選品上，我對(duì)熱門的產(chǎn)品近乎偏執(zhí)，日出千單，月入百萬。

讓別人去做吧。

這絕對(duì)不是小賣家的菜。

有的人有錢就拼命吃肉，有的人只能從最小的地方做起。

也許他們能得到一個(gè)饅頭。

對(duì)于小賣家和新賣家，心態(tài)一定要塵封，一定要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)火爆的風(fēng)險(xiǎn)。

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，你可以雄心勃勃，但一定要腳踏實(shí)地，定一個(gè)務(wù)實(shí)的目標(biāo)，然后去實(shí)現(xiàn)。

什么是務(wù)實(shí)的目標(biāo)？一個(gè)產(chǎn)品，通過精心的護(hù)理，沖到BSR子類別的前20名，在日出時(shí)獲得30或50個(gè)訂單。

一個(gè)月后，這個(gè)產(chǎn)品能給你帶來一兩千塊錢的收益。

像這樣創(chuàng)造三五個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)月也能獲得50到10萬的利潤。

至關(guān)重要的是，這類產(chǎn)品的庫存成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且成功的可能性非常高。

至于那些千日升的產(chǎn)品，就讓那些野心勃勃的賣家去做吧。

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