大圣講電商60——刷單的三種人,你是哪一種?

新品破萬，首先需要解決基礎(chǔ)銷售的問題。

在解決基本銷售問題的過程中，很多人經(jīng)常會(huì)使用一種手段——刷單。

為什么那么多人刷單？因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)刷榜有一點(diǎn)作用，或者說即使刷榜也沒有太大作用，當(dāng)所有同行都在刷的時(shí)候，只要自己不刷就會(huì)感到焦慮，覺得自己跟不上流量結(jié)構(gòu)。

他們覺得自己的流量真的被同行搶了，所以被迫跟著他們一起刷單。

在電子商務(wù)的整個(gè)體系中，現(xiàn)在買單的人有三種態(tài)度:第一種賣家以買單為主，認(rèn)為技術(shù)什么的都是假的，只有買單才是真的。

如果你手動(dòng)干擾它，它可以聽你的。

因此，在某些領(lǐng)域，這是一種純刷式的做法。

開了很多天貓店，把天貓店當(dāng)淘寶店。

這種賣家非常非常沒禮貌。

它有刷單的資源，也盡力去刷單。

一家店鋪死了之后，會(huì)開另一家店鋪，繼續(xù)刷單。

這種賣家在某些地區(qū)很常見。

這種賣家很容易上癮，很難降低他的賬單占比。

基本上屬于那種為了一個(gè)地方打一針，然后一年靠幾票賺錢的生意。

賭徒有一種嚴(yán)重的心理。

第二類賣家叫半技術(shù)半刷，是指有一定的技術(shù)推廣能力，也會(huì)在刷單上做一些基礎(chǔ)的配合。

很多人的計(jì)費(fèi)比例可能占50%到10%，很多賣家都在這個(gè)范圍內(nèi)，但至少這個(gè)范圍內(nèi)的賣家都有意識的用技術(shù)推廣來配合，所以不是第一種純計(jì)費(fèi)的人。

也有一些賣家更在乎精準(zhǔn)補(bǔ)貨。

這種賣家的計(jì)費(fèi)比例已經(jīng)降到了非常非常低的水平。

對他來說，賬單是補(bǔ)幾張賬單的關(guān)鍵。

但是，這種賣方實(shí)際上并不是票據(jù)，只是票據(jù)補(bǔ)充。

關(guān)鍵的時(shí)候，做一些人為的干擾，但是正常情況下，很多時(shí)候，還是要靠自己的產(chǎn)品和推廣來完成這個(gè)交易。

最后一類賣家從不付賬。

當(dāng)然，這樣的賣家比例很小，只有10%左右，但是有一些。

這是一件罕見的事情。

我們很多學(xué)生堅(jiān)決不刷單，甚至抵觸。

為什么要刷單？說白了，刷單就是人為控制點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，然后通過干擾平臺的搜索系統(tǒng)和流量配置原則來獲取更多的流量。

第一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)需要大量刷量，大量客戶，大量螺旋，大量推廣的爆款。

這種爆炸被稱為促銷爆炸。

第二種爆款是優(yōu)化你的產(chǎn)品，把點(diǎn)擊變成高點(diǎn)擊。

雖然產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，但是在點(diǎn)擊進(jìn)入高位后，做一些配置和推廣的努力，然后就變成了有競爭力的非同質(zhì)化產(chǎn)品和爆款。

這叫做優(yōu)化爆炸。

還有一種是自然爆發(fā)。

這種產(chǎn)品可能不需要推廣，甚至不需要刷，就在原地曝光。

我們看到有些賣家的爆款只要放上去不做推廣就自爆，這叫產(chǎn)品級爆款。

歸根結(jié)底，為什么很多人刷單？說白了就是產(chǎn)品力不行。

只有不好的產(chǎn)品，或者垃圾產(chǎn)品，同質(zhì)化產(chǎn)品，弱勢產(chǎn)品才需要刷。

如果你的產(chǎn)品可以很有競爭力，那你根本不需要刷單。

因?yàn)槠脚_推行的精品戰(zhàn)略。

想想吧。

你一年花了多少錢？仔細(xì)算算，你今年花了50萬還是60萬？如果有，那我給你個(gè)建議。

給你一個(gè)建議:能不刷單就不要刷單，盡量降低自己的刷單比例。

我知道你要真正降低計(jì)費(fèi)比例需要一個(gè)痛苦的過程，因?yàn)檫@是你運(yùn)營思維的轉(zhuǎn)變。

但是，我還是希望你能做產(chǎn)品，做精品，做視覺產(chǎn)品，做產(chǎn)品力。

也許你的店會(huì)做得更好，更持久，更良性。

因?yàn)槲液苌倏吹揭粋€(gè)長期大量買單的賣家能得到非常非常好的結(jié)果。

為另一個(gè)地方買單不是長久之計(jì)。

真正把刷的錢變成做產(chǎn)品的錢，用刷的錢做精品，這才是我們未來的長久之道。

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