手把手教你直通車拖詞法,讓ppc降至冰點(diǎn)

前言隨著淘寶平臺(tái)對(duì)刷單的打擊越來越嚴(yán)，推廣成本不斷攀升，更多商家將推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直通車。

如何利用好直通車進(jìn)行有效的付費(fèi)推廣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告位顯得更加重要。

如何提高直通車的質(zhì)量評(píng)分，精準(zhǔn)推廣人群，使直通車的投入和產(chǎn)出達(dá)到最佳。

你好，我叫錢多多。

首先，我想自我介紹一下。

我目前在第三大啤酒行業(yè)的一家公司工作。

作為商店經(jīng)理，他擁有兩家商店。

有一些關(guān)于個(gè)人直通車的研究。

今天分享三個(gè)部分，分別是:1。

直通車的拖字；2.準(zhǔn)確搜索人群；3.直通車的重量。

首先，直通車最重要的一點(diǎn)是，選錢是直通車的前提。

所有的直通車都是基于好的款式的點(diǎn)擊，才能讓直通車持續(xù)穩(wěn)定。

如果設(shè)計(jì)不好，直通車只能用來提高權(quán)重，不要在意PPC和產(chǎn)量。

1拖詞提高質(zhì)量分原則:利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，抬高基礎(chǔ)分，提高質(zhì)量分。

前提:一定要有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的保證。

重要的事情說三遍。

直通車的圖、錢、點(diǎn)擊率怎么衡量，我就不跟你說了。

每個(gè)人對(duì)此肯定都有自己的方法。

拖字，從小到大，從少量字(10個(gè)左右)、中等量詞(100個(gè)左右)、大量字(150個(gè)左右)開始。

根據(jù)不同類目添加的字?jǐn)?shù)，比如我的啤酒類目，不超過10個(gè)字即可。

選擇平臺(tái)也有兩種方式。

1.如果單獨(dú)做無(wú)線端，可以保證PC的低價(jià)。

無(wú)線付出的代價(jià)很高，而且是通過溢價(jià)折扣完成的。

2.不建議同時(shí)兼顧無(wú)線和PC。

一個(gè)不利于評(píng)分，PC端的流量現(xiàn)在都集中在KA商家手里。

淘寶的重心已經(jīng)不在PC上了。

第一步是關(guān)鍵詞的選擇。

選擇不太大的關(guān)鍵詞，我們一般從三級(jí)或者四級(jí)詞開始。

產(chǎn)品相關(guān)詞。

字?jǐn)?shù)應(yīng)該限制在10個(gè)以內(nèi)。

補(bǔ)充一下，質(zhì)量分在6分以下就刪。

比如裙子。

印花修身連衣裙，修身連衣裙，類似的詞，可能個(gè)別類目的詞不太好找。

這時(shí)候可以把整個(gè)移動(dòng)包加起來，看看有沒有7分以上的詞。

然后選擇一些展示比較低，點(diǎn)擊率比較高的詞來添加，這個(gè)詞在自己行業(yè)的量就是這個(gè)詞的量。

這時(shí)候7到8分的話會(huì)被直接拉到前三。

這時(shí)候PPC可能就很好了。

這里要注意時(shí)間上的貼水和與漲停的配合。

如果有9到10分的話，建議拉到前5的位置。

第二步，設(shè)置時(shí)間折扣和區(qū)域漲停。

時(shí)間折扣有兩種，一種是在別人不打折的時(shí)候增加折扣。

僅為高峰流量選擇兩個(gè)最高時(shí)間段。

還有就是區(qū)域，可以根據(jù)商務(wù)顧問和直通車的流量進(jìn)行分析，可以查看成交量最高的三個(gè)區(qū)域進(jìn)行投放。

還有就是漲停。

無(wú)線端的質(zhì)量分為正常維度(正常維度，包括點(diǎn)擊率、收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化率)。

還有就是增加點(diǎn)擊或者消費(fèi)的維度，在直通車上的階段是相當(dāng)重要的。

這樣在我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)提高漲停，會(huì)帶來點(diǎn)擊量的增加。

還有創(chuàng)意類和推廣類的標(biāo)題，我們前期量錢的時(shí)候肯定是留著的。

我們用的是最好的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，大家應(yīng)該都懂。

第三步:當(dāng)三級(jí)單詞達(dá)到9到10分的時(shí)候，我們會(huì)加一些二級(jí)單詞。

然后有針對(duì)性的優(yōu)化區(qū)域。

我們可以使用直通車報(bào)告中的地理選擇。

二級(jí)詞如:修身連衣裙、修身連衣裙等。

稍后，我們將重復(fù)拖動(dòng)這個(gè)詞。

最好用直通車的擴(kuò)展詞，也就是推廣詞匯里的詞。

直到你說出你想說的話。

建議不要太快做大詞，先穩(wěn)定二級(jí)詞一周以上，再逐步做大詞搶流量。

此時(shí)直通車的單詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)基本都在9分以上。

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率開始切詞。

二級(jí)詞的相對(duì)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率更高。

如果穩(wěn)定二級(jí)的話，會(huì)增加直通車計(jì)劃的權(quán)重。

就是后期直通車的維護(hù)，增刪詞。

這些是我與你分享的話。

2精準(zhǔn)搜人提高質(zhì)量的原則:利用精準(zhǔn)人群的購(gòu)買需求，提高點(diǎn)擊率。

越準(zhǔn)確，點(diǎn)擊率越高。

前提:衡量付費(fèi)后，點(diǎn)擊率是可以保證的。

但這樣會(huì)帶來高PPC，我們可以有目的、分階段的使用。

是我店鋪的搜索人群放進(jìn)去的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率極高，ROI也很可觀。

我沒有刻意去維持這個(gè)計(jì)劃。

第一步，選擇單詞，時(shí)間，地域，前一天的單詞量，和前一個(gè)單詞拖一樣。

第二步，充分利用優(yōu)質(zhì)人群，自有店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對(duì)精準(zhǔn)。

客觀點(diǎn)擊率。

但是PPC偏高。

需要一定的店鋪基礎(chǔ)。

人群搜索前提對(duì)提高點(diǎn)擊率非常必要。

我們的保費(fèi)可以從100%開始，不同的類別從高到低。

點(diǎn)擊率提高前幾天，要有計(jì)劃地逐步提高折扣。

或者降低折扣。

然后為了有目的的溢價(jià)，我們把定制組里的每一組都當(dāng)成一個(gè)單獨(dú)的組，要求中期的轉(zhuǎn)化率。

給那些轉(zhuǎn)型的人支付溢價(jià)。

后期要求ROI，為ROI高的人支付精準(zhǔn)保費(fèi)。

我們可以通過之前建立的搜索人群roi來修改我們?cè)斍轫?yè)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和后期店鋪的裝修。

因?yàn)槎ㄖ扑阉魅巳汉芫珳?zhǔn)，基本就是你的店鋪受眾人群。

也是我們后期鉆展的一個(gè)參考。

以上是我今天分享的拖字和尋人提高質(zhì)量的評(píng)分。

現(xiàn)在讓我總結(jié)一下。

這里說的直通車評(píng)分的綜合要求:必須保證直通車評(píng)分時(shí)，直通車的數(shù)據(jù)維度呈現(xiàn)整體上升的趨勢(shì)。

包括點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率(穩(wěn)定性最好)、漲停(小幅上漲)和質(zhì)量得分趨勢(shì)。

點(diǎn)擊率一定要穩(wěn)定或者增長(zhǎng)，不能倒退。

如果倒退率超過前一天的30%以上，你肯定會(huì)丟分。

所以手動(dòng)維護(hù)點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。

寶貝本身的點(diǎn)擊率才是根本。

轉(zhuǎn)化率必須保證行業(yè)平均值。

前期銷售基數(shù)和評(píng)價(jià)不夠的時(shí)候，人群定位不準(zhǔn)確，詳情頁(yè)沒有優(yōu)化。

可以適量刷單。

3直通車的重量直通車的重量包括四個(gè)重量:1。

關(guān)鍵詞權(quán)重2。

嬰兒體重3。

計(jì)劃?rùn)?quán)重4。

賬戶體重如何衡量不同維度的體重增長(zhǎng)？個(gè)人有個(gè)小總結(jié)，供大家參考。

關(guān)鍵詞:質(zhì)量分的提升-無(wú)線權(quán)重的提升-系統(tǒng)推薦的無(wú)線設(shè)備的字?jǐn)?shù)提升。

寶貝重量:整體質(zhì)量分不容易丟。

計(jì)劃重量:種子計(jì)劃的驅(qū)動(dòng)計(jì)劃重量。

新增單詞基本分都在7分以上。

賬號(hào)權(quán)重:優(yōu)化中心直通車分?jǐn)?shù)百分比。

帳戶重量直接影響計(jì)劃重量以下的物品。

開車的時(shí)候要多注意這四個(gè)重量。

以上是我今天給大家分享的內(nèi)容。

請(qǐng)就任何不足之處給我們提意見。

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