你不得不知的直通車秘密

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶上的燈具增長(zhǎng)越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

經(jīng)過(guò)三四月份的燈具淡季，五月份之后，燈具依然處于淡季市場(chǎng)。

如何在淡季市場(chǎng)突破月銷量5000？對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，鉆展成本太高，嘗試直通車是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

店鋪簡(jiǎn)介店鋪類型:店鋪C主推產(chǎn)品:筒燈店鋪背景:店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分還不錯(cuò)。

后期推廣期，相信買家體驗(yàn)應(yīng)該是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

但是，眾所周知，燈具品類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，那么如何推廣呢？1.市場(chǎng)分析。

訪問(wèn)量經(jīng)歷了新年淘寶低谷。

3月份照明市場(chǎng)逐漸回暖，4、5月份市場(chǎng)仍處于淡季。

如何才能在這個(gè)淡季市場(chǎng)突破銷量？這個(gè)行業(yè)平均價(jià)格比較低。

首先我們定位均價(jià)并計(jì)算利潤(rùn)，分析用戶購(gòu)買的數(shù)量(無(wú)論是單次購(gòu)買還是批量購(gòu)買)。

單個(gè)利潤(rùn)要保持在40%以上。

二、推廣計(jì)劃(直通車)在平臺(tái)初期就在站外推出。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，店鋪的主要流量和交易都來(lái)自站內(nèi)，所以沒(méi)有推出站外。

根據(jù)傳送的數(shù)據(jù)調(diào)整無(wú)線折扣率。

初期PC與無(wú)線的比例為1: 1，無(wú)線端的點(diǎn)擊率高于PC端，平均點(diǎn)擊成本低于PC端。

這個(gè)交易也不錯(cuò)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化通過(guò)下拉框，我們分析出用戶喜歡的款式型號(hào):方形和圓形，以及尺寸和粗細(xì)。

選擇符合寶寶屬性的關(guān)鍵詞。

(1)添加一級(jí)詞。

(2)加三級(jí)詞。

添加的詞主要是精準(zhǔn)詞，根據(jù)寶寶最接近的屬性詞組合而成。

比如baby是筒燈，屬于一級(jí)詞，可以通過(guò)添加相應(yīng)的屬性來(lái)擴(kuò)展。

比如“LED筒燈客廳”這個(gè)詞就是二級(jí)詞。

這個(gè)詞是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，也是一個(gè)非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，所以可以放在直通車?yán)餃y(cè)試了解客戶的喜好，不需要精準(zhǔn)匹配，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞本身的流量沒(méi)有一級(jí)詞大。

總之，首先知道產(chǎn)品要盡可能的選擇一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，根據(jù)自己的花費(fèi)選擇一些熱詞，這樣才能達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的提升，點(diǎn)擊率才會(huì)更高，流量性價(jià)比才會(huì)好。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的提高是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

一個(gè)關(guān)鍵詞好不好，可以從它的質(zhì)量得分看出來(lái)。

一般新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會(huì)太高，所以前期要先養(yǎng)詞。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)直接影響關(guān)鍵詞的成本，那么如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)呢？影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素有三個(gè):創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)和相關(guān)性。

一是通過(guò)一段時(shí)間的關(guān)鍵詞積累數(shù)據(jù)，主要培養(yǎng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，參考追加購(gòu)買和收藏。

第二，通過(guò)添加創(chuàng)意測(cè)試創(chuàng)意圖片，保留點(diǎn)擊率滿意、點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片。

通過(guò)不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，逐漸培養(yǎng)質(zhì)量分，PPC也會(huì)降低。

用戶自定義人群，這里可以針對(duì)遇到寶貝的人群。

比如寶寶是筒燈，燈的屬性比較特殊。

男性在日常生活中對(duì)燈具了解較多，購(gòu)買燈具大多是為了裝修房屋。

所以從18歲到40歲以上的年齡測(cè)試可以看出，3039和40歲以上的男性反饋更好。

剛開(kāi)始可以設(shè)定的比例比較小，因?yàn)楦鶕?jù)成本控制和前期測(cè)試人群的反饋，可以通過(guò)數(shù)據(jù)積累增加高轉(zhuǎn)化人群的比例才能準(zhǔn)確。

我們店的定向效果還不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊娜巳罕容^廣，90后到70后都有，所以適合定向。

搜索重定向不是特別好，暫停設(shè)置智能投放。

三。

優(yōu)化前后推廣效果對(duì)比。

優(yōu)化前后，通過(guò)關(guān)鍵詞培育點(diǎn)的點(diǎn)擊量有所增加，PPC從2.9左右下降到2.5，交易筆數(shù)、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率都有顯著提升。

店鋪訪客數(shù)量的轉(zhuǎn)化率幫助店鋪提升。

優(yōu)化前后，訪客數(shù)量有了明顯的提升，轉(zhuǎn)化率也在緩慢穩(wěn)步上升。

第四，總結(jié)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題，把大問(wèn)題分解成幾個(gè)小問(wèn)題來(lái)逐步分析優(yōu)化。

比如提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的相關(guān)性，相關(guān)性包括類別相關(guān)性和屬性相關(guān)性，所以在發(fā)布寶貝的時(shí)候，一定要盡可能多的添加寶貝屬性。

一般賣家標(biāo)題寫(xiě)了，就再也不會(huì)管了。

淘寶一直在變，現(xiàn)在的標(biāo)題可能有效。

但是，隨著時(shí)間的推移，我們的標(biāo)題可能會(huì)過(guò)時(shí)，所以應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化。

主圖詳情頁(yè)可以通過(guò)查看訪客數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，這也是影響我們轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

直通車只是一味的燒錢而忽略了店鋪的自然搜索優(yōu)化效果，會(huì)大打折扣。

只有把全店經(jīng)營(yíng)和直通車結(jié)合起來(lái)，逐步改善門店的不足，直通車才能更強(qiáng)大，門店才能更好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。