淘寶投產(chǎn)比多少才是盈利?太低怎么辦?
希文 樓主 | 2023-04-02 | 18:30 | 發(fā)布在分類 / 抖音運(yùn)營(yíng) | 閱讀:32
希文 樓主 | 2023-04-02 | 18:30 | 發(fā)布在分類 / 抖音運(yùn)營(yíng) | 閱讀:32
為了更好的做好淘寶的產(chǎn)比運(yùn)營(yíng),我自然想了解一下它的利潤(rùn),但是我也需要先知道如果淘寶投產(chǎn)了怎么辦,比如果太低了怎么辦?1.委托比也叫roi,意思是投入產(chǎn)出比。
提高店里的客單價(jià)也是增加提成的手段,但是寶貝的價(jià)格是相對(duì)固定的。
首先,可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式增加訪客的價(jià)值,包括匹配詳情頁(yè)等等。
2.其實(shí)只要直通車調(diào)試比(ROI)>調(diào)試平衡點(diǎn),就是盈利的。
如果低于這個(gè)值,就代表虧損。
3.還有一個(gè)提成平衡點(diǎn)的計(jì)算公式,如下:提成平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3,(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià)),也就是說如果提成比例大于3.3,就不會(huì)虧損。
4.所以賣家想知道自己的生產(chǎn)比例是否盈利,可以根據(jù)這個(gè)生產(chǎn)平衡點(diǎn)進(jìn)行比較。
太低了怎么辦?1.通過增加點(diǎn)擊量來降低ppc。
2.提高寶貝轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、細(xì)節(jié)、評(píng)論、問大家等提高寶貝轉(zhuǎn)化率。
3.提高寶貝客單價(jià),通過豐富寶貝sku活動(dòng)增加銷售信息,讓客戶下單購(gòu)買價(jià)格更高的寶貝。
4.加入精準(zhǔn)人群,排除不交易的區(qū)域,用關(guān)鍵詞低價(jià)競(jìng)價(jià),高溢價(jià)人群,提高roi。
5.分時(shí)折扣可以在成交比較少的時(shí)候,在通話過程中使用,以關(guān)閉或減少時(shí)間段。
其實(shí)投入產(chǎn)出比,說白了就是看你的成本能不能得到你想要的結(jié)果,一個(gè)衡量你的店做的好不好的標(biāo)準(zhǔn),通過這些數(shù)據(jù)直觀的分析店鋪。
拼多多的賣家只要做好這個(gè)產(chǎn)比數(shù)據(jù),整個(gè)店鋪都會(huì)有所提升。
所以賣家想知道自己的提成比例是否盈利,可以根據(jù)這個(gè)提成平衡點(diǎn)進(jìn)行比較。
提高店里的客單價(jià)也是增加產(chǎn)量的手段,但是寶貝的價(jià)格是相對(duì)固定的。
第一,可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式增加訪客的價(jià)值,包括匹配詳情頁(yè)。
淘寶投產(chǎn)意味著什么?越高越好?做淘寶店要多少錢?罪名是什么?淘寶發(fā)貨后可以退貨嗎?超時(shí)怎么辦?
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